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小米9涨价背后,到底有哪些无奈?

摘要: 性价比之于小米,既是红海中取胜的杀手锏,也是束缚其前进的脚铐。

图片来源于视觉中国

图片来源于视觉中国

文|木木(业界风云汇)

2019年2月20日,小米9的发布标志着小米正式步入一个全新阶段。

不因别的,只因涨价。

早在发布前三天,雷军就在个人微博和米粉进行了一次恳谈。提前打好预防针,表示“去掉性价比的束缚”,希望大家能够明白小米的良苦用心。

雷老板一席话,言近旨远,让不少之前抱着“没钱,买小米”心态的用户,开始担心起以后“没钱买小米”。

那么,一贯以高性价比示人的小米,现在为何要着手撕去标签?这一转变,对于小米的明天来说又是好是坏?

连续调价,肩负重担的小米9

“我说说我的意见”,雷军2月17日发出这条微博,官宣小米9要比小米8“贵不少”。 

事实上,这不是小米系列手机第一次涨价。2011年8月16日,小米首款手机发布。雷军表示,硬件指标上小米手机丝毫不亚于世界上任何一款手机。并且,小米要把成本还给消费者,主打性价比,售价1999元。

这一定价体系沿袭至2017年,从一代到五代,小米系列手机都是1999元起步。直到小米6问世,标准版价格上调500元,变为2499元。

随即便有诸多分析指出,小米打破坚守多年的传统不仅出于成本考虑,或许还有更为长远的布局。彼时,红米手机已经更新至第四代。2018年,小米8发布,价格再次上调200元,售价2699元起。再之后就是最新发布的小米9,又将入手门槛往上提了一档。

连续三年,小米系列手机价格实现三连跳,不可不谓之反常。另一边,市场反馈声同样反常。在雷军微博评论区,喊出小米9“低于3000我不买”的网友获赞数已经超过2300。

理解万岁,这要归功于小米对高规格硬件配置的执着。首次提价,小米6搭载满血高通骁龙835处理器,砍掉3G、4G运行内存,标配6G,采用变焦双摄。其在试图让用户自己明白一个道理:固守1999元的定价,很难做出这样的产品。

有意思的是,小米6发布一年之后停产,小米官网将全系产品下架。而京东自营小米官方旗舰店在售的两个版本,均在发行价的基础上提价100元。

如果说前两次只是尝试,那么小米9的发布则便标志着小米正式踏上征程,如雷军所说“去掉性价比的束缚”各种堆料。就连多年未见实质性提升的手机音质,小米9也进行了专项整改。

也因此,小米9肩上的担子十分之重。尽人事听天命。雷军已经把小米9带到大家眼前,各项营销造势工作也已做足,结果如何只有待心等待。

品牌升级,小米系列有了新任务

继续说小米为什么要涨价。

众所周知,小米公司的手机产品除了小米系列之外,还有红米和MIX系列,产品定位从低到高依次为红米、小米、MIX。

小米上市递交的招股书披露,售价1300元以下的红米品牌中端机、入门机,销量已经占到整体75%以上,营收贡献60%以上。以2017年为例,小米智能手机全年销量为9141万台,其中有7378.9万台都是红米手机,占比80.7%。全年手机业务营收805.6亿元,红米贡献519.3亿元,占比64.5%。

 记得2013年,红米手机品牌一经发布,便引来了“将屌丝进行到底”的评论,更有人表示“红米一出,小米将很难摘下屌丝的帽子”。如今从数据来看,这种担忧确实不无道理。
 
按照之前流行的句式,“红米,你已经是一个成熟的手机品牌”,成熟到给同门其他品牌或多或少地带来负面影响,也就是时候独立出去。一个多月前,小米公司召开召开全新独立品牌红米 Redmi 发布会,前金立集团总裁卢伟冰加入,担任品牌总经理,负责红米的品牌打造。
 

因为只有这样,才能够与小米系列旗舰机和MIX系列高端旗舰机更好地区分开来,为后两者腾出更大的品牌升级空间。就此,组织上给小米系列派了新任务,用雷军的话说就是“不再追求极致性价比”。放下包袱,让其走到广阔天地里去。

  

微博用户@Peter周的个人随感 评论“性价比是小米的初心,现在交给redmi吧,希望小米以后专注于高端,千万别卖便宜了”,不仅收获5700多位网友认可,雷军还亲自回复了三个“赞”。

对比友商华为的产品和定价体系,小米做出改变其实是情理之中。作为曾经的国内第一,小米有意无意地就会与现国内第一华为对标。小米系列对标华为P系列,MIX系列对标华为Mate系列。然而,华为手机凭借近年来的品牌建设,已经成功把旗舰卖出了旗舰的价格,高端卖出了高端的价格,并为用户所接受。

2018年,小米8系列发售价为2699元起,华为P20系列发售价3788元起;小米MIX3系列发售价3299元起,华为Mate20系列发售价3999元起。

可见,小米手机尚有较大的价格上探空间。二者之间另一明显差距是,华为Mate20 RS系列,在保时捷的加持之下售价已经达到12999元。鉴于小米已经着手进行品牌升级,不排除日后其会做出相同举动的可能性,找到一国际品牌推出联名产品。

重压之下,小米也要“恰饭”的

因性价比标签感过重,在不少用户眼中,小米手机卖的便宜、不赚钱是理所应当。长期以来他们已经形成一种错觉,小米是不需要“恰饭”的。

然而,事实上小米的肚子已经开始咕咕叫,最起码智能手机业务是如此。

招股书披露,2015年小米亏损76.3亿元,2016年盈利4.9亿元,2017年亏损438.9亿元(主要是因为将可转换可赎回优先股的公允价值计入亏损,简单说就是期权)。上市之后其发布的财报数据显示,2018年第三季度,公司实现营收508.46亿元,其中智能手机业务收入350亿元,互联网服务收入47亿元,loT及生活消费产品收入108亿元。

虽然雷军一直强调小米是一家互联网公司,但实际收入构成却耿直地将其出卖。小米本质仍是一家硬件公司,并且,占到收入来源70%左右的智能手机业务,毛利率仅为6.3%。这一数字在公司内部要低于其他业务,IoT和其它智能设备的毛利率是9.9%;在智能手机领域要低于友商,苹果毛利率为38%,三星毛利率为11%。

“卖手机不赚钱,就是交个朋友”,罗永浩曾经说过这样一句话,从锤子科技当下境遇来看,他应该没有说谎。即便如此,发售价3499元起的坚果R1也要比同级别的小米8定价高出800元,小米的利润空间可以想象。

另一方面,小米智能手机业务出货量似乎已经到达瓶颈期。IDC发布的最新数据显示,2018年第四季度小米在国内市场出货量为1030万台,较去年同期1590万台下跌35%,市场份额由13.9%下滑至10.3%。雷军承诺“十个季度内重回国内市场第一”,进度条剩半,小米市场排名反而退了一位。

 

营收压力表现在资本市场,就是股价的低迷。发行价17港元的小米,股价已经跌至11港元上下,较峰值22.2港元重挫约50%。市值已从最高点的5525亿港元跌破2600亿港元。

投资人用脚投了票。1月9日小米集团首批限售股解禁,第四大股东Apoletto基金减仓5.94亿股,将持股比例由9.25%大降至4.99%。随后又有投资人以每股9.45港元的价格出售2.31亿股小米集团B类股票。

雷军在微博中写到,小米9“三摄全部用的全部是6P镜头,全部是闭环马达。还有,小米9所有版本采用第五代屏幕指纹。”不惜代价地堆料,成本自然会上升。重压之下再想卖的便宜,雷军坦言“完全做不到”。

写在最后

品牌升级和产品涨价主动权在小米手中,是否买单却完全是消费者说了算。发布小米9对于小米来说,仅仅是在自己能够掌控的范围之内迈出了迟早要迈的一步。

至于这一步是否迈得太大,接下来小米会否调整步伐,一切都还是未知。但可以明确的是,性价比之于小米,既是红海中取胜的杀手锏,也是束缚其前进的脚铐。

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本文系作者 业界风云汇 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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评论(6

  • 钛ibdn4E 钛ibdn4E
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    5

    买小米的原因就是便宜,涨价的话我为什么不选择华为三星苹果呢?

    2019-02-19 18:29 via iphone
  • artixlou artixlou
    回复
    4

    支持雷总一下,下一部还会用小米。

    2019-02-19 13:12 via android
  • zlatanera zlatanera
    回复
    1

    手持米6点赞 正在考虑是否换手机

    2019-02-19 23:01 via android
  • xzrrrr xzrrrr
    回复
    0

    喜欢小米的散了吧,去买联想手机不错

    2019-02-21 15:22 via android
  • 钛ibdn4E 钛ibdn4E   回复  hn1UeV
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    0

    嗯,你说的有道理。小米涨价是为了公司发展,但是至于消费者买不买账,就要看小米能否拥有支撑价格的技术和品牌推广。

    2019-02-21 10:51 via iphone
    • hn1UeV  回复  钛ibdn4E 性价比交给红米了,小米要走中高端,也没办法,总不能全线产品都走低端,但差不多配置小米依然还是比较便宜的,换手机考虑买9试试看了
      2019-02-21 09:04 via h5
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      0
    • 钛ibdn4E 买小米的原因就是便宜,涨价的话我为什么不选择华为三星苹果呢?
      2019-02-19 18:29 via iphone
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      5
  • hn1UeV hn1UeV   回复  钛ibdn4E
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    0

    性价比交给红米了,小米要走中高端,也没办法,总不能全线产品都走低端,但差不多配置小米依然还是比较便宜的,换手机考虑买9试试看了

    2019-02-21 09:04 via h5
    • 钛ibdn4E 买小米的原因就是便宜,涨价的话我为什么不选择华为三星苹果呢?
      2019-02-19 18:29 via iphone
      回复
      5

Oh! no

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