2199元,美图秀秀手机会重蹈HTC First覆辙

沧浪

沧浪

· 2013.05.17

美图秀秀发布了全球首款搭载800W像素前置摄像头的美颜自拍手机,本应很有看点,但看完发布会很失望:2199元,定价过高;无刚需,秀秀用户真需要一部自拍美颜手机吗?这问题facebook用它惨淡的方式给予了解答。

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2199元,美图秀秀手机会重蹈HTC First覆辙

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下一个HTC First,评2199元美图秀秀手机

昨天美图秀秀发布了全球首款搭载800W像素前置摄像头的美颜自拍手机Meitu Kiss,从专业图片美化软件到精准定位做自拍美颜手机,美图秀秀既有用户群,又有数据和软件优势,本应该很有看点,但看完发布会,笔者感到很失望,一是Meitu Kiss手机并无太多亮点 ,吸引力不够;二是手机定价过高,无诚意。按照目前的策略,即使没有竞争对手,美图秀秀手机只会重蹈Facebook手机HTC First的失败覆辙。

美图秀秀手机定价过高

美图秀秀手机Meitu Kiss采用了4.5英寸1280X720分辨率屏幕,联芯四核MT6589处理器,1G RAM,8G ROM,前后配置800W像素摄像头,运行android4.2系统,内置1800毫安电池。如果单就配置而言,我们可以判断这是一款千元四核手机,中兴、酷派产品线中类似配置的手机比比皆是。

美图秀秀却将它卖到了2199元,难道就因为内置了800W像素前置摄像头和深度定制的美图秀秀软件。但在任何一款android手机上,只要下载美图秀秀就可以享受差距不大类似体验,也就是说,用户需要花1000元购买一颗800W像素摄像头,女孩子都钱多人傻吗?

美图秀秀手机无刚需

当然你可以说,美图秀秀手机是一个整体,卖的是精准的定位,差异化的功能,它有4.45亿用户,有2459万日活跃用户,但这些是美图秀秀的用户,美图秀秀用户真需要一部自拍美颜手机吗?这个问题facebook用它的方式给予了解答。(钛媒体注:Facebook Home和 HTC First都人气及销量惨淡)

鉴于手机用户每天花在手机上的时间有18%投射到了Facebook上,前不久Facebook推出了Facebook手机HTC First和深度定制软件Facebook Home,企图占领互联网入口,但最后的结果是HTC First手机合约从99美元下调到0.99美元也卖不出去,运行商更准备将其下架,Facebook Home面对10亿的用户也只收获了100万的下载量。Facebook手机和定制软件为什么失败?根本因为是有些“刚性”需求是有条件的,用户需要Facebook的前提是不需要增加额外的成本,比如不需要购买手机;不需要改变既有的用户习惯。

美图秀秀对于用户也是如此,肯定有部分用户离不开自拍,离不开美图秀秀,但对于大部分人而言,自拍美颜只是无聊时的调剂之举,如果需要增加额外成本,大多数人会望而却步,这也是美图秀秀没有收费的一个重要原因。如果用户甚至不愿意为了这样的功能一次性花费数元,怎么要求她们为一部配置一般,无任何品牌支撑的手机花费2199元。

美图秀秀手机该如何定价?

自拍美颜手机对于手机市场确实是一个还比较空白的细分市场,但就自拍美颜的卖点而言还无法承担足够的价值,即无法驱动直接消费,因为它并不那么刚需,大多数女性用户购买手机首先考虑的还是手机的基本属性,包括品牌、质量、外观、性能,而自拍美颜属性次之,它并没有那么重要。

自拍美颜功能的价值决定了它应该作为手机的一个附属功能存在,可以强调突出,但不能成为手机价值的主导,从这个角度出发,自拍美颜手机的定价应略高于手机价值。就美图秀秀手机的配置而言,它就值1000元,附加800W前置摄像头和定制美图秀秀软件带来的完“美”的诱惑,1499-1699元的价格是一个让女性用户能够接受并收获心理溢价的价位。

从用户群体而言,美图秀秀的用户中16-22岁的用户比例超过了60%,这一用户群体主要为学生和职场新手,经济基础较差,2199元的定价也无法与其购买力对接,1500元的价位比较适合。

本文系作者沧浪授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • 神经病 就因为一个800的前置相机 比别人三线同配置贵一倍 而且造型相当山寨 真心不敢拿出手 别人嘲笑还要厚着脸皮说前置800…?丢死人

    2013-05-19 21:02 via weibo
  • 估计会比Facebook的销量好

    2013-05-17 15:23 via weibo
  • 我希望过几天就能看见特价998的广告…

    2013-05-17 14:19 via weibo
  • 你们真的以为所谓的女神都需要800万像素的摄像头?那岂不看清脸上十米厚的粉底和各种痘痘了?她们只需要30w摄像头就够了,女人都是女屌,这定位失败到尿!

    2013-05-17 11:16 via weibo
  • C科技 C科技
    回复
    0

    外形洋溢着庸俗的廉价美,骗骗小女孩还可以

    2013-05-17 11:16 via weibo
  • 大筱白菜 大筱白菜
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    0

    卖点太苍白无力,想看看上市之后的市场反应。

    2013-05-17 10:11 via weibo
  • netseed netseed
    回复
    0

    回复@o0无尾鱼0o: 女屌丝的男盘友啊,可以当成ATM机用的。还有美图秀秀有几个亿的用户量,取十分之一就能活得很滋润了

    2013-05-17 09:35 via weibo
  • o0无尾鱼0o o0无尾鱼0o
    回复
    0

    回复@netseed:男屌丝只会给女神买,女屌丝多数都是自己掏钱的,男屌丝买美图给女神,除非美图手机是备用的,你说市场能多大[挖鼻屎]

    2013-05-17 09:29 via weibo
  • netseed netseed
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    0

    回复@o0无尾鱼0o: 女屌丝喜欢就行了,需要买单吗?她的屌丝男盘友买单就行了

    2013-05-17 09:22 via weibo
  • 12343434 12343434
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    0

    必须失败。。。

    2013-05-17 09:17 via pc

Oh! no

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