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失去红米,小米会怎样?

摘要: 曾经沧海“十核双茎头”,能否为小米争得赢面?

图片来源:视觉中国

图片来源:视觉中国

文 | 歌果马

先来划重点:

  • 红米独立,还能整出多少“十核双茎头”?
  • 小米“挖”卢伟冰早有“预谋”,这位“印度少帅”会否“复兴”小米?
  • 红米、美图、Pocophone、黑鲨……小米的多品牌策略在当下市场环境中赢面有多大?

不出所料,红米终于从小米的麾下独立出来。尽管我们从雷布斯和小米目前为止所露出的消息中都无法得出红米是真正的成为“野孩子”一样凶猛的手机品牌新“物种”,还是只是形式上的独立,战术的玩法。但是,红米从“十核双茎头”时代一路走在,却一直是小米出货量的扛把子。

失去红米,小米会怎样?如果做一个干脆的假设,不进行出货量甚至财务上的并表的话,离开了红米的小米交出的未来成绩单,还会不会好看?前脚“喜提”卢伟冰,后脚就宣布独立红米,这位昔日“印度市场手机少帅”会否就是雷布斯为独立品牌Redmi物色到的“关键先生”?

曾经沧海“十核双茎头”

艳琴至今还记得,自己刚从医学院的大门踏入中医院大门的那一年,正好是自己人生中“抢”到红米的一年。这一年,雷军和中国移动领导私下敲定打造一款极致性价比的智能手机,只发布移动TD版,首批10万台,饥饿营销。

正是因为不经意的抢到了一部红米手机,艳琴成了学校和所在医院的“红人”,大家都纷纷找到抢购或是取经。但,艳琴抢到了第一部后,再怎么抢也抢不到了。

时间回到2019年,艳琴刚把自己在苏宁上购买的小米8完成了退货。几天前,小米在全渠道将小米8下调200元。但拿到手把玩了一天,就因为从底部向上扫总是会弹出搜索界面,这让艳琴无法忍受。或许是过去几年用惯了iPhone的向上扫,对小米的UI艳琴觉得失望透顶。无奈之下,她只好又拍下了一部iPhone X。

当小米不再小米,红米还能红多久?过去两年,中国手机市场之变,让各大厂商都如履薄冰。虽然少数的头部还是在下滑态势中保持了些许的上升,但是,谁都不知道,下一个用户换机或是购买新机会选择谁家的产品。

虽然有大数据、人工智能,如此种种可以为用户画像的办法,但除非像三星一样因为电池门这样的重大“事故”而“墙倒”,你昔日不入眼的对手,或许正是你未来路上的绊脚石。

红米,从性价比高到没朋友,到随后从华为的子品牌荣耀到魅蓝、一加、锤子……无一不是走高性价比路线。尽管如魅蓝者惨败,但也不乏像荣耀这样的互联网手机“小字辈”成了一定的气候。

红米的独立,带来两种可能性,一是被其他高性价比品牌持续发力而打消性价比光芒,二是绝地反击,以没有最高只有最高的性价比恶战到底。

硝烟味就是如此弥漫开来的。红米要独立的活下去,必须在“拉新维老”上进一步塑造其高性价比的形象。

占位,有时候就是这么粗犷。一如在红米Pro发布前小米借刘诗诗造势所用的“十核双茎头”一样,从定价到品宣到体验,都必须去传承和最大化释放这种“十核双茎头”的攻势。

用户,是需要被“宠爱”的。不管是超高端的用户,还是超低端的,无论是红米,还是华为,当让一个品牌独当一面的时候,就注定了要有“舍不得孩子套不到狼”的勇气。

然而,正如抖音神曲所唱的,“还请将军少饮酒,前方的路不好走”。尽管根据极光大数据等研究显示,红米一直以来为小米贡献超七成的出货量,但是,我们还是不禁要对红米道一声“保重”,因为未来之路,并不见得能一路开挂。

卢伟冰掌舵Redmi?

谁来掌舵Redmi?从雷军在微博晒出合影并宣布前金立手机总裁卢伟冰正式加盟小米,这一前一后的两个“官宣”来看,卢伟冰执掌Rermi的可能性还是有的。

而即便是卢伟冰不直接接管Redmi,也必然会被雷布斯予以重用。

因为,小米对卢伟冰同学早就下了“赌注”:天眼查数据显示,卢伟冰创立的深圳市诚壹科技有限公司大股东是深圳市诚壹科技控股有限公司,而后者的股东之一则是小米通讯技术有限公司。

由此说雷布斯早就押宝了卢伟冰,并不夸张。而在小米加速海外布局之际,卢伟冰则能直接为红米乃至整个小米的产品序列加码。

卢伟冰曾对外强调称,2014年金立在印度市场出货量超过400万台,是所有中国手机厂商在印度市场的销售总额。

“印度所有的local brand我都非常熟,他们第一天开始做手机,百分之百都会找我,包括Micromax、Karbonn 和 Lava等,还有一些已经死掉的厂商”,卢伟冰还曾如此形容自己在印度市场的“话语权”。

这话并不夸张,因为早在10年前,任职于天语之时,卢伟冰就已经跟印度品牌做ODM生意。卢伟冰曾把智能手机行业发展大致分为五个阶段,第一阶段是导入期,第二是快速发展期,第三是激烈竞争期,第四阶段是成熟期,第五个阶段是衰退期,三年前他认为中国智能手机市场已经进入成熟期。

有手机行业内部人士告诉歌果马,如今手机市场进入了哪个阶段?想必雷布斯和卢伟冰都有自己的判断。这其中,一个必然的判断便是,持续发力海外,强攻印度,深挖更多海外低线市场红利——这,或许正是小米要独立红米的用意所在。

然而,如果当真让卢伟冰挂帅独立后的红米,或许对他最大的考验是,如何将Redmi打造成线上电商渠道的一极。因为,从卢伟冰此前的操盘经历看,其更擅长的是线下渠道。鲁冰冰曾透露过,金立主要依靠的仍是公开渠道,电商渠道仅占金立国内出货量“几个点”。

由此来看,卢伟冰的金立业绩,更多的是建立在线下公开渠道上,红米若要在印度等海外市场争抢头牌占位,意味着需要在线下砸更多的钱。如果弹药不足,即便是卢伟冰亲自上阵怕也无米之炊。

“四保一”是小米的一个局?

红米的独立,标志着小米已经形成了小米、Redmi、美图、Pocophone、黑鲨五个子品牌,说其实形成了品牌矩阵也未尝不可。

然而,除了前两个品牌,印度市场的子品牌Pocophone能否将路径复制推广到更多海外市场还要打个问号。

而刚纳入的美图,能否让“理工男”小米成功赢得女性用户的“芳心”,更是一个大问号。美图手机此前就一直在夹缝中生存,能汲取到的只是万分之一的超级小众群体,尤其是在华米OV等品牌也不断推出符合女性用户拍照美颜等需求的新机之下,虽然纳入了小米体系内,但能否做大,还很难说。

至于黑鲨,其在游戏手机这个品类中,经过这小一年的推进来看,也差强人意。当然,并不是说黑鲨本身机器做的不好,而是整个游戏手机细分市场目前未成气候。

由此来看,小米看起来是组成了五个子品牌矩阵,但是从此次独立红米的决心看,或许真相是要用Redmi“领衔”的四个子品牌全力“保”小米这一个大品牌的持续“复兴”。

尽管小米去年出货量有所上升,但是市场局势却对小米而言更为严峻。尤其是在华为上扬之下,小米凭借MIX系列冲击高端效果并不明显。如何从苹果、华为的嘴里抢食高端份额,小米需要稀释自身的性价比标签,将性价比交给其余四个子品牌,自己专攻高端。

但是,在整体手机市场中的玩家们大都往高端发力,留给小米的空间和想象力还有多大?而担纲“四保一”头牌的Redmi接棒小米的“发烧”性价比,其胜面又有多大呢?

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本文系作者 歌果马 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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微信geguoma2012,公众号:歌果马,TMT自媒体

评论(4

  • 井之水 井之水
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    7

    因上滑弹出搜索这种可以自定义的功能就退货也是没谁了……

    2019-01-04 11:40 via weibo
  • hongk36 hongk36
    回复
    0

    小米加油!

    2019-01-04 21:39 via android
  • 还以为喜提卢本伟[费解]

    2019-01-04 19:47 via weibo
  • 钛a9i2yT 钛a9i2yT
    回复
    0

    小米抓住了移动互联网的发展机遇,并且在物联网应用方向先拔头筹,在可遇见的未来,小米会超越BAT,成为中国的三星集团

    2019-01-04 11:55 via android

Oh! no

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