第一时间get全球最新科技知识与数据
下载钛媒体客户端

扫描下载App

双“蛋”知识节12.27 | 李倩:情绪营销可能是营销风向标

摘要: 当实用主义、物理层面的山头都被人占满的时候,情绪营销开辟出了一片新的沃野,谁跑得快谁就能圈到地

【双蛋知识节】活动8天限时开启,期间72问全部课程限时8折!!更有《戊戌年鉴》年终复盘音频上线!此外,每天我们都会分享一篇72问课程,不错过2018任何一点金融科技的精彩回顾。(活动详情

在做营销的过程中,要养成随时随地去思考营销话题、营销切入点的习惯。比如今天赶路时的着急、焦虑是一种常见的情绪,那么作为做营销人员如何利用这种情绪呢?这就引出了我们今天的主题“情绪营销”

当实用主义、物理层面的山头都被人占满的时候,情绪营销开辟出了一片新的沃野,谁跑得快谁就能圈到地。那究竟什么是情绪营销?为什么会出现情绪营销?情绪营销该怎么做?今天跟大家分享的就是李倩在钛坦白的课程《情绪营销可能是营销风向标》第五课:如何迅速挖掘情绪?。全课程共6课,双蛋仅需7.92 (购课链接:http://www.tmtpost.com/askcourse/2913154

主讲人介绍:

李倩是有情绪零食创始人、前青山资本董事总经理、前腾讯新闻主编,她也是知识付费平台“在行”上评分最高的市场类专家。

本次分享截取自其中第五课:如何迅速挖掘情绪?

李倩:情绪营销就是利用情绪这个定位,迅速绑定消费者心中的一种常见情绪,再把这个情绪绑到自己的产品和品牌上,从而让自己的产品和品牌具备实用价值、实际的购买动机的同时又具备了新的情感购买动机,这个情感购买动机就是我们说的情绪营销的结果。

咪蒙公众号有一重价值观是非常稳定的,就是一定要有钱,钱是整个公众号里面表达最重要的一重含义,而且这个情绪的感觉是我有钱就可以为所欲为,这种感觉是当下整个社会里比较流行的情绪。

大家不要把这种情绪理解成喜怒哀乐,这样太笼统了,除了喜怒哀乐还有一些没有被总结、被表达、被发现的情绪。在情绪的领域里,一个品牌如果做意见领袖的话很快就能发展起来,比如说“饿了就要”,表达的是年轻人我就要的情绪态度;陌陌的每一部宣传片表达的都是我不要跟他们一样,我要特立独行,这样一个明确的情绪点。

情绪点就是要善于总结当下社会的一些现象、人群。比如针对特别喜欢奋斗的人,要表达明天就是要最好的,为了明天宁愿每天看到早晨四点钟的北京,这种情绪叫做拼搏,与此同时,这类人对立面还有一种另情绪也在暗流涌动。

有情绪零食有一个品牌叫一人饮酒醉,它的物理定义是国内首款酌酒的咸口零食,这是实用层面的定位,那它精神层面的定位是什么呢?一开始我们很难给出定位,但后来发现在奋斗的对立面存在着另外一群人,他们的特点是宁愿碌碌无为但又高高兴兴的过一生,世界都是你们的,你们拿去吧,我只愿一人饮酒醉。我们发现没有品牌为这群人代言,这样的情绪就是刚才我说的荒原上的巨大山头。这样情绪出来后,立刻有一群人感受到它,同时有一群正在奋斗的人说,我好羡慕那样的生活。

大家要养成总结和发现生活中的一些人和现象的能力。把这些情绪总结出来,比如我们经常看《吐嘈大会》《奇葩说》,《吐嘈大会》在吐嘈什么人,《奇葩说》里说的又是什么现象。再比如喜茶和丧茶,我们要知道说喜茶喜的是什么,丧茶说的丧是什么,那种小确丧为什么会流行,这是普通人的崛起,是一种loser的崛起,这些情绪构成了这个时代暗流涌动着的,大家心底惺惺相惜的东西,这是为普通人鼓掌与欢呼的东西,所以人们喜欢它。

中国大量的消费品品牌都是像动画片一样的外形,做的很活泼但完全不走心的设计和情感,完全get不到情感的点,因为大家一直在想办法提升产品的性价比,很难顾及到情绪的发力点,但是国外一些相对成熟的品牌,他们的品牌就发展得比较早,比如迪斯尼。迪斯尼是快乐情绪的代言人,说到迪斯尼大家就会想到快乐,说到彩虹糖大家会想到欢脱的创意,无拘无束自由的状态,其实每个品牌背后都有非常强大的情绪的关联和动因,或者叫情感的关联和动因。

在中国目前的情景下,大家应该去挑出优于竞争者的物理层面的定位,如果不能,就要调动人们的情感。喜茶从茶本身很难区别去其他同类产品,吃喝这件事很难做出让所有人吃完都泪流满面的东西,真正能划开彼此之间差异的是情绪。

在做情绪营销时要注意以下几点:

1.要找到与你相关的情绪发力点。

2.产品和情绪要进行紧密的结合。

3.要想办法让品牌或者个人成为这个情绪的代言人。

4.要更具体的情绪,千万不要大而化之,不要造词、自嗨,更不要无病呻吟,要真的有情绪。

【版权归钛媒体所有,未经许可不得转载】

情绪营销可能会是营销的风向标,它告诉我们在实用主义的山头被逐渐占满之后,还有另外一条路可选,那就是把我们的情绪、情感的山头逐一占满,让人类在使用价值之外感受到产品的另一重情感价值。如果你苦恼于各种品牌营销问题,就不要错过李倩在钛坦白的课程《情绪营销可能是营销风向标》

双蛋期间,全场8折!(了解全部6课内容,点击链接:http://www.tmtpost.com/askcourse/2913154 或下载钛媒体最新APP)

双蛋期间,72问更是上线《2018年戊戌年鉴》年终复盘音频栏目,总共10期,包括AI、上市、告别、暴雷、网综、安全、文娱、电竞、币圈链圈、短视频等10个话题,12月25日开始,每天更新一期,带你重温2018。

如何参与?

1.下载钛媒体App--打开“72问”页面,参与限时优惠

2.打开微信,关注钛媒体微信公众号(taimeiti)查看分享

3.扫码下方二维码或点击链接马上进入钛媒体【72问】

更多精彩内容,关注钛媒体微信号(ID:taimeiti),或者下载钛媒体App

本文系作者 棉签 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

棉签
棉签

永远年轻,永远热泪盈眶,热爱生活

评论(0

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈