位于侨福芳草地的桉树IBC

相比于热闹的购物中心，侨福芳草地的写字楼更像是一个神秘的存在，运营着这个地方15层的办公服务商雷格斯将这里的工位租金定在了北京的顶级水平，而现在，它却受到了来自楼下的一家联合办公运营商桉树IBC的挑战。

原因是价格更低，同时在办公服务与调性上能够满足高端客户的需求。尽管在过去的几年里，Wework与优客工场等联合办公领域的头部企业已经利用共享的空间理念将全世界的办公室进行了一番改造，但这种来自互联网公司，更为开放的工作方式却在Prada等奢侈品与金融公司吃了闭门羹，因为“太吵了”、“把联合办公的地址印在名片上拿不出手。”

多样化的公司对于办公产品的需求不尽相同，对于从服务创业公司起家的联合办公们来说，高端市场仍是空缺，因此，当桉树IBC把工位租金定在5000到1万时，高定价几乎成了他们现今进入这一领域的唯一差异点。

据《经济学人》的报道，把服务对象从创业公司转向大公司也已成为Wework的选择，到今年上半年有四分之一的会员来自大公司，6月，Facebook租下了Wework一整栋楼，道理显而易见，创业公司可以支付的租金十分有限且选址很不稳定，这对于还在亏损和规模扩张的Wework来说，都不是健康的信号。

“WeWork的选址并不是很核心的楼。相反，我们国内的这些还是相对比较核心的，还是比较贵的，WeWork的销控还是比较理性的。” 据桉树IBC总经理吴峥的观察，国贸的氪空间，光华路的优客工场，国内的联合办公拿下不少核心地段，面临的问题是租金定位上去了客户水准上不去，曾经发生在吴峥朋友圈的案例是，某某大厦被一家联合办公改造后整层出租。

“你已经分割好产品了，做好空间了，你整租，相当于你不是浪费了吗，而且整租价格就比收入价格高了一点，不如不装修，不投入这些，不做产品。”吴峥感到不合理。

拆分格子间，几家公司共用公共区域以增加互动、节约成本，联合办公把这样的空间理念批量复制之后，遇到的问题是，未必有足够多的客户愿意买单，奢侈品和金融公司就是其中的典型代表。

核心地段、保证安静与私密性，工位的前后距离大于1米，吴峥表示对于Prada这样的高端客户来说，甚至不会亲自来看，而是委托人带着一份需求表来看，办公室选址的问题早已有了标准化的解答，他们很难接受WeWork所代表的共享精神和品牌调性。

由此催生的办公服务商的思路也和WeWork截然不同，实际上只需要把这个渠道打通，就跟高端客户建立了连接。“通过这种方式的话，虽然扩张慢，但是每个项目都是赚钱的。后期再去输出智能化的方案也好，或者拿一栋楼去做楼宇智能化的时候，或者分几层去做的时候，我的逻辑也不会像联合办公那么僵化。”吴峥这样总结桉树IBC的发展思路。

不再规模化地复制粘贴联合办公的空间分割法，不再建立自己的技术产品团队而去挑选更优的供应商，把精力花在空间运营和销售上，桉树IBC这样的后来者代表了一个趋势：当资本烧不起的时候，联合办公的玩法由重转轻了。