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联想为在千元机市场站稳脚跟,玩起了机海战术

摘要: 在常程的计划中,联想不会只做千元机,下一步会进入2000块价位段的手机市场,还有的是机会全面打败小米和荣耀。

联想

钛媒体注:联想继续加注手机业务,不禁当起了“价格杀手”,就在这周四连发三款千元机新品,想用这些低价产品来蚕食千元机市场。

联想当天接连推出S5 Pro、K5 Pro、K5s共三款AI四摄手机,起售价1298元、998元、798元。这是继6月推出1299元的Z5手机后,联想的又一次手机新品发布。

据联想移动中国业务代理负责人常程介绍,现在很多产品都是根据BIC价位段区隔的数据来做的,比如500元-999元、999元-1499元、1499元-1999元、1999元-2499元,他发现过去几个月999元-1499元在中国是一个巨大的放量市场,最新的几个月可能1000元以下的机器又开始放量。

“你会发现在中国这是一个大量容量加在一起能占到40%-50%,这个价格段在中国大概能卖2亿只手机。所以,这次把AI四摄全线带到这个价格段上来,这是内部的一些思考。”

常程进一步分析,时间回到今年年初大概5、6月份时候,实际上千元机市场也是空白的。因为这个时间段以及过去几年里,OPPO、vivo、小米、荣耀都把精力集中于发布两三千的旗舰机,像华为旗舰机这次发布的Mate 20系列在国外都卖到了六七千起。

“其实千元档是个空档,如果我们时间拉回到4、5月份,你把千元机的档位拉开,你会发现在那个地方没有什么特别好的产品。所以我们把Z5选在那个价位段,但是需求很大,有很多老百姓想买。”

常程为此表了决心,要让用户觉得联想的千元机是唯一的选择。也就说,主打高性价比,联想意在重新夺回中国市场。

常程还透露,跟联想品牌的手机更多是在线上销售不同,8月份发布的5款Moto手机主要在线下售卖,希望通过Moto的产品开拓一些线下的渠道。在明年初,联想+Moto这两个品牌的手机线上线下渠道就都铺好了。

当然,联想未来的产品策略还是会少而精,不会像现在玩机海战术发布这么多产品。常程还是希望在他们够得着的机会市场,用产品不停地加强用户认知并抓住用户,那以后才会进入另外一个更大的机会市场。

在常程的计划中,联想不会只做千元机,下一步会进入2000块价位段的手机市场,还有的是机会全面打败小米和荣耀。就在这周二,联想手机已重新进军印度,面对的主要竞争对手也是小米。

“我们认为机会并存,中国过往的智能手机市场第一很难有持久,因为中国老百姓的消费口味非常难以琢磨,所以从需求来说还存在着变数。其实从渠道来说,他们不喜欢寡头统治,他们喜欢一定度量的多样性,不能老是这几家品牌。这么看,对于联想都是机会。”

不过话说回来,联想现在还差得很远。按照GFK发布的2017年中国智能手机销量排行榜显示,华为&荣耀以超过1亿部的销量独占23%的市场份额,名列首位;紧随其后的是OPPO、VIVO,再后面是苹果和小米,各售出5千多万部手机;排在第六位到第十位的分别是魅族1681万部、金立1494万部、三星1107万部、乐丰的467万部以及联想179万部。

中国智能手机市场的寡头化趋势愈发明显,对于非头部玩家来说,未来的日子会更加难过。尤其在2018年中国手机市场进入了巨头竞争时代,小品牌面临生存危机,中国手机市场高度集中化,逐渐演变成了新的“T”型格局。

常程还查了最近的手机销量数据,手机市场前5家的8月份销售量占到总体的92%。同时,中国信息通信研究院近日发布的分析报告显示,2018年1-9月,国内手机市场出货量3.05亿部,同比下降17.0%。其中,2018年9月国内手机市场出货量3902.2万部,同比下降11.7%。

好在常程也承认,联想根本谈不上是OPPO、VIVO、小米、荣耀的竞争对手,现在只能是放低姿态借鉴他们的成功。

“我们现在是在养种子的阶段,我们希望能够为这些种子用户提供最好的服务,也许2019年、也许2020年、也许2021年某个时间点,抓住了一个爆发的机会,就会重新回到路上。”

只是,在眼下4G时代手机市场处于存量竞争,留给联想的时间不多了。紧接着,下一步就到5G 时代了,联想还有收复失地的那一天么?(本文首发钛媒体,作者/曹天鹏)

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曹天鹏
曹天鹏

钛媒体-副主编-要闻部,联系邮箱:tianpengcao@tmtpost.com

评论(9

  • 卓惩 卓惩
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    0

    看情况,vivo oppo 和现在的诺基亚都是从低端往高端打,都不错,但是联想么,呵呵

    2018-10-20 23:02 via weibo
  • 逐海的风 逐海的风
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    0

    美帝良心说华为国内价格不自觉的按自己的算法算了,华为是国内低国外高的。

    2018-10-20 22:18 via weibo
  • 从高端往低端打,容易。从低端往高端打,简直是自杀

    2018-10-20 18:04 via weibo
  • 望上弦 望上弦
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    0

    汗小米和华为都在千元机上宰用户,搞搞千元机也挺好的,全面打败还是算了吧[允悲]

    2018-10-20 16:15 via weibo
  • 联想手机请了朱一龙先生做代言人,这是一步好棋!

    2018-10-20 15:12 via weibo
  • 打败小米和荣耀?说梦话呢,相对其它品牌联想很少有亮点,甚至在某些品牌面前毫无亮点

    2018-10-20 15:04 via weibo
  • izhaokun izhaokun
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    0

    打败谁啊!别吹牛了。

    2018-10-20 15:03 via weibo
  • 钛ii7tQH 钛ii7tQH
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    0

    联想竟然还活着

    2018-10-20 12:27 via iphone
  • xzrrrr xzrrrr
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    0

    震惊

    2018-10-20 10:59 via android

Oh! no

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