中国联通与搜狐视频推视频流量包

与搜狐视频合作推出视频流量包合作计划，与乐视合作推出了“北京联通乐视流量包月服务”。中国联通正在加速自己的移动互联网业务发展步伐，近期频频与OTT达成合作。

在中国联通与搜狐视频的合作中，除了推出15元即可享受6GB流量的包月视频定向流量套餐外，双方更是采取了分成合作模式。国内首个运营商与OTT企业共同开启的“流量+内容”收费模式得以落地。

对谁更有价值?

刚刚在IT领袖峰会提出“鱼水关系”期望的中国联通，迫不及待地找到搜狐视频。但大多业内人士喜欢用“征服者被征服”，这句话可以用来形容当前运营商与OTT企业之间的微妙关系。通过15元流量包，双方都将合作之门打开了一条缝，但究竟是谁撬开了谁的门，谁征服了谁，目前还不能下定论。

有看衰中联通者认为，中联通与搜狐视频合作其实在流量上属于“贱卖”、“吃了大亏”。如果此模式被其他运营商和OTT企业效仿，运营商将进一步“沦为OTT企业的管道”。

但与此同时，也有分析人士认为，此举对双方都有“很实在”的内涵。搜狐视频的移动端在上线以来一直处于免费不盈利模式。通过相关业务开展可以有效消除用户对“使用3G网络看视频将消耗大量流量”的恐惧心理，基于互联网视频现有用户，可以拉动视频类流量和收入。该人士指出，“中联通后续将与更多视频类流媒体服务伙伴展开合作，通过各合作伙伴独立计费，能更好地实现其管道的智能化。”

对于搜狐视频来说，此次合作有着更加“实惠”和明确的目的，那就是急速扩展移动端用户数量。其实对比一下搜狐视频最近的举动，就不难发现它并没有期待将野心在运营商身上得到完全施展。

就在宣布与中联通合作消息的第二天，搜狐视频高调宣布了与三星的合作协议。该协议称，在中国市场，从2013年三星旗舰机型Galaxy S4开始，到未来三年中三星所有新智能手机和平板Tablet等移动设备终端都将内置由搜狐视频独家开发并运营的影视APP产品“影视圈”。

搜狐视频近日发布数据显示，现有移动客户端用户超过1亿。

与此同时，根据中联通2013年第一季度财报显示，截至目前拥有3G用户8781.6万户，增速一直在稳定提升。不过由于其3G业务重点瞄准中低端用户和原有2G用户，导致尽管3G用户数量在增加，但ARPU值本季度只有78.2元，出现下降。

中联通视频业务相关负责人对《通信产业报》(网)记者表示，此次合作使得移动互联网的收费模式继从“按时间”到“按流量”后，开始进入“按内容”计费的模式。对于中联通而言，可以借此机会利用技术来驱动业务拓展。该人士表示，“与搜狐视频的合作就是通过相关技术实现视频流量的剥离，使得视频流量具备单独设计计费策略。”

另一方面，据IDC统计，2012年在中国市场，三星以3700万部智能手机的出货量占据第一的位置，同比增速达到153.4%。

与中联通的合作确实为搜狐视频提供了具有一定诱惑力的市场空间，但对于搜狐视频这样急于抢占移动互联网地盘的OTT企业而言，为达到其“三年完成1.5亿用户端覆盖的目标”，其实是在选择“潜在用户规模”而非选择物美价廉的“管道”与急于求成式的盈利模式。

中国移动业务支撑系统部副经理宁宇也对此合作发表微博称，“与搜狐视频、唱吧、微信等合作的定向流量包，摆明了是希望借助OTT的应用来发挥WCDMA的优势。如果这种方式能为用户接受，必将进一步推动联通与OTT企业的深度合作。”

先铺路后盈利

毋庸置疑，移动端视频应用将是移动互联网一项耗费流量的杀手级应用。谁能够最先黏住庞大的用户群，谁就占据了未来盈利的主动权。而在这一点上，中联通倒是与搜狐视频的想法几近相同。此次合作中，双方找到的共同点不是利润而是用户规模。

数据显示，移动视频已经成为移动互联网的主力应用之一，占据所有移动数据流量的59%。中联通选择以移动视频为突破口是容易理解的。而搜狐视频的可取之处是拥有市场份额第二的位置。

搜狐视频移动视频部门高级总监江潮对记者表示，“在此次合作中，具体的财务收入并不是考虑的重点。重点是让市场各方能以更开放、多赢的思考方式去完善整个市场生态。”在江潮看来，移动互联网视频的盈利方式最终取决于视频行业的生态，这决定了在盈利模式上存在多种方式组合的基础。

目前移动视频服务用户分两类，一类用户愿意通过支付一定费用享受更高品质内容，并去除广告的体验影响。另一部分用户愿意承受一定的广告播放而以零成本来看视频。分析人士认为，中联通在未来可以参考这两种不同的用户行为习惯来将当前合作方式优化成不同的套餐，用户可以用低成本得到连续享受视频体验的服务，中联通可以从中提升其定向流量经营。

市场的选择

4月23日，工业和信息化部通信发展司司长张峰在国务院新闻办举行的新闻发布会上表示，工业和信息化部鼓励和支持包括微信在内的互联网和移动互联网的创新发展。他指出，“至于具体收费问题，交给市场解决。”

而在当下潜力巨大的移动视频市场中，每月6GB的3G流量等于在线观看20多集标清电视剧或5、6部高清电影。15元钱对于中联通所瞄准的中低端用户们可以欢呼一声“太值了”。搜狐视频以此实现了收费模式落地，又不用支付高昂“管道费用”，何乐不为?

如何加强流量经营摆脱“管道化”与如何在被冲击的状态下处理与OTT企业的关系已经成为运营商集体头疼的问题，而联通在与搜狐视频的合作中，以先扩大用户规模，再逐步实现盈利的思路杀出了一条“血”路。

在移动互联网浪潮冲击下，二者相遇、碰撞，继而是发展成“水火不容”，还是将演变为“鱼水之欢”，在很大程度上，还将取决于市场需求。（文/通信产业网记者 史蕾）