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国际市场劲敌环绕,我们在 IFA 展现场和海信聊了聊“品牌全球化”

摘要: IFA柏林国际电子消费品展上,海信在向全世界用户介绍自身前沿产品的同时,也希望向外界传递信号:海信距离成为更强的全球化品牌更近了一步。

 

IFA海信品牌展区

今年初夏刚刚落幕的FIFA世界杯,虽然赛程与中国没有丝毫关系,却成为了中国本土国际化品牌的一场最激烈的争夺战。

据钛媒体了解,中国品牌在本届世界杯上的广告投入高达9.6亿美元,占世界杯广告总收入的40%。而国民电视品牌海信,更是成为本届世界杯官方赞助商。

今年夏末,柏林国际电子消费品展上,海信又一次带着自己最新的电视、手机、冰箱及物联网产品,向全世界用户展示前沿产品能力。

钛媒体驻欧洲站记者在IFA展上看到,本次海信展出的产品包括内制18国语言、预定海外15个国家上市的4K级激光电视,两款预计明年将推出市场,将图像精细化程度推向新高点的ULED电视,以及接入亚马逊Alexa和谷歌语音助手,以电视为交互载体的智联家居解决方案……

与此同时,海信也想借此传递着一个信号:海信向成为更强的全球化品牌更近一步。

钛媒体也在IFA展会期间,与海信电器营销股份有限公司常务副总经理王伟先生进行了一次对话。

王伟指出,目前海信海外营收占总营收的近三分之一,未来这一占比也会越来越大,今年国内电视市场的巨大压力更让品牌全球化布局的重要性体现了出来。而面对三星、索尼、LG等国际市场上的劲敌,王伟则表示,海信也有一套自己的品牌全球化策略(本文侧重讨论电视产品即“黑电”,这是海信所有产品线中发展最成熟、全球化程度最高的产品——钛媒体注)。

营销关联全球体育赛事

王伟在IFA现场接受采访时特别谈到了今年的世界杯,“今年的世界杯,是2002年以来收视率最高的一届,而我们结合世界杯的营销的投资决策,也收获了客观的效果。”

王伟还透露,今年6月和7月因为世界杯营销拉动,海信电视在国内市场的占有率冲到了20%以上,“创造了我们历史新高。”

结合体育赛事营销,海信可谓轻车熟路,这也是海信电视对海外市场战略布局的重要一环。立足亚太市场,海信电视赞助澳洲网球公开赛,成为澳网电视、显示屏的官方指定品牌,澳州网球协会还将墨尔本公园的第四大球场易名为海信球场。

在北美市场,海信冠名了在美国亚特兰大举行的“海信-250英里”纳斯卡汽车赛,赞助过美国国家足球队;以色列市场,海信也曾赞助以色列冠军足球队特拉维夫马卡比俱乐部;欧洲市场,海信也早前就赞助过F1红牛车队。

2016年,海信电视又赞助了直播覆盖230多个国家和地区的欧洲杯,球场内品牌的露出借力欧洲杯这个电视超级IP的吸引力,让海信在全球范围内的品牌知名度上了一个新的台阶,同年下半年海信电视在欧洲的销量同比增加了35%之多。

王伟告诉钛媒体,“关联全球重大的体育赛事进行营销是海信做得比较成功的营销手段,同时,这些体育赛事从独立覆盖各个市场,到欧洲杯、世界杯这种覆盖全球的热点事件,也反映了海信在品牌全球化上的一个战略布局。”

营销策略背后是前沿产品驱动

“世界级的品牌需要有世界级的产品来支撑。”王伟对钛媒体驻欧洲记者表示,“营销做得再好,也需要有亮点的产品来满足用户。”

总结而言,海信电视近年来的技术创新,主要体现在三个方面:

首先是海信绝对差异化的产品——激光电视。此次IFA上展出的80、88、100吋4K激光电视都是针对欧洲市场的。从2014年开始激光电视从2K到4K,从单色激光到双色激光,产品不断优化。

第二是海信自主研发的ULED是液晶显示领域顶级的技术升级。海信为世界杯量身打造的电视产品U7,就是采用了这一技术,钛媒体在IFA展区看到,5376分区的U9D已经是目前世界上分区最多、图像精细化程度最高的电视了。

第三是智能电视。海信一直致力于人工智能在电视产品升级中的应用。王伟向钛媒体介绍了目前几个海信智能电视已经实现的人工智能应用场景,如电视订机票、即时截图自动搜索的“小聚”图搜功能等。

对家居产品线众多的品牌来说,都在智能网联领域进行探索,“目前智能家居大多数人机交互是通过手机实现的,而其实电视是更好的交互载体。”

全球范围内的品牌收购

今年IFA展厅中,还有两个对海信意义特殊的参展家电品牌:日本东芝和斯洛文尼亚Gorenje。2017年11月海信收购了东芝的电视业务,股权转让于今年2月完成了交割。2018年5月,海信以2.93亿欧元的最高报价成功竞购斯洛文尼亚家电品牌Gorenje,确切收购信息不久后也会正式发布。

IFA Gorenje品牌展区(拍摄/钛媒体驻欧洲作者 Helen)

海信的品牌收购基本有三个功能:补强产业,如对荣升的收购增强海信白电产品的竞争力;市场拓展,如收购夏普对海信品牌美洲市场的影响;技术整合,如收购东芝打开了海信电视对OLED技术的研究。

同时王伟还透露,海信对 Gorenje 收购的消息一发出,国内就有很多合作商表现出的合作的兴趣,所以在欧洲市场发生的一个动作,也可以发过来带动国内市场业务的发展。

IFA海信智能家居展区

这次海信还同时展出了智能家居解决方案,这也是迎合了目前万物互联的科技趋势。海信本身就具有覆盖家庭生活场景的多条产品线,通过互联实现全系家电联动,也是海信增强品牌整体竞争力的一个逻辑。

品牌的国际化,首先会体现在市场面向海外。“未来在国际市场上,海信甚至会考虑安排产品率先进入欧美市场。一方面,这是我们以前基础最薄弱的市场,但也是发展最快的市场,另一方面,发达国家对技术的市场准入的门槛更高,用户也更佳挑剔,赢得这些市场,才更具有全球竞争力。”王伟表示。(本文首发钛媒体,作者/Helen,编辑/葱葱)

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本文系作者 Helen 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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Helen
Helen

欧洲一家知名创业加速器里兢兢业业干活的小罗罗,常年奔走于欧洲各国,无意间深入了欧洲科技创业行业内部的局外人。

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