为什么客户提起占了他50%单子的华为,仍然评价为屌丝

通信产业网

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· 2013.04.29

随着昔日巨头对手的不断倒下,擅长以“跟踪模仿”实现“反超越”的华为,会不会也陷入失去“领路者”的迷惘?要成为最伟大的公司,华为首先仍要跨越爱立信。无论如何,缺席北美市场的华为与爱立信的差距也许不会缩小,反而会拉大。

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为什么客户提起占了他50%单子的华为,仍然评价为屌丝

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近两年随着华为的成功,一个很有意思的疑问是:随着昔日巨头对手的不断倒下,擅长以跟踪模仿实现反超越的华为,会不会也陷入失去领路者的迷惘?华为能不能承担起业界领导者的责任?能超越爱立信吗?

此前钛媒体也做过分析:《赶超爱立信?华为还面临更大挑战》,爱立信在2012年的利润缩水53%,败给了华为。但随着LTE全球商用进程的加快,缺席北美市场的华为与爱立信的差距也许不会缩小,反而会拉大。(链接地址:http://www.tmtpost.com/15171.html

而华为在4月23日举行的第十届全球分析师大会上,最想传递的,就是“领导者”的声音与形象。这也是华为第一次尝试扮演“领导者”的角色。

在轮值CEO徐直军近一个小时的问答过程中,他对分析师提出的有关企业网、接班人、美国市场等问题,显得漫不经心,时常会说“这个问题去年就提出了”、“已经回答过很多次这样的问题了”,他的回答,也没有超出年报和此前已经披露信息的犯愁,只在最后,这个强势的湖南小个子男人,用了很坚定认真的口气说:

世界上还没有哪一个企业同时涉足运营商、企业和终端市场,如果华为能成功,那是一个奇迹,所以华为清楚未来将面临的挑战,在涉足的领域会更加聚焦,获得有效的增长,会更加开放透明,去努力营造一个适合华为生存的商业环境。”

听清楚了吧,华为想展现的领导力,不仅是在通信业,而且要比肩最伟大的公司。但华为首先仍要跨越的是爱立信,在过去上百年间,爱立信始终引领了行业的步伐,从数字移动通信到今天的网络社会,更不断翻新了商业模式。

一个很明显的对比是在今年世界移动通信大会上,华为卖力地吆喝了各种手机,而爱立信则搭建了一个“网络社会”的舞台,清晰地展示了2020年的信息社会形态:有玻璃组成的物联网,编程大赛,甚至与世界DJ三甲的Avicii联合搞了场音乐会,因为“未来网络社会就是每个人都是创造者”。

因此,华为虽然在2012年以约15亿美元的利润差距超越了爱立信,可能在任何一款产品上,华为都不会逊于爱立信,但在行业的眼中,华为仍旧差了点层次。

一位负责华为全球运营商市场的中层管理人员也很苦恼:就算华为已经拿下客户50%的设备供应,但客户提起华为的态度,依旧还是屌丝。

华为要扭转这个局面,证明自己的领导能力,就必须“改变与客户做生意的方式”,从一个敲门推销的形象,转变为拿着红酒与客户谈商业的伙伴。

为此,华为在分析师大会后安排的各BG采访,均以思考行业前景和商业探索为内容,不涉及具体产品,以为“领导者”背书。

运营商BG CTO李三琦大谈GDP与信息产业,提出华为会形成解决方案闭环以帮助运营商找到新的业务增长点;企业业务徐文伟提出云数据中心服务与大数据分析平台;专业服务产品线强调了基于TVO的管理服务,这是直接与运营对接的高级服务体系;刚刚斩获全球最大100G中移动招标的固网产品线则推出了“BOOST”商业解决方案,希望从四个维度进入运营商的商业体系。

这些概念性方案的推出,对华为来说是一个不小的进步,但仍没有从理念和思想上超越爱立信,相反,仍能看出模仿爱立信几年前就进入的商业服务的痕迹。

华为也在年报中朴素地把爱立信所做的面向最终用户的事情,演绎为“聚焦管道”的战略,就是提供让运营商铺设更多管道的动力,从而获得自己的利益。可以说,目前为止,爱立信仍然是华为的一个标杆,在通往“贵族”的顶峰。(文/林紫玉 通信产业网记者)

原文标题:华为,准备好做领导者了吗?

本文系作者通信产业网授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • //@随风_风不动_心动: 没有创造力,只能当屌丝

    2013-05-25 12:00 via weibo
  • 毋宣杰166 毋宣杰166
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    1

    //@随风_风不动_心动: 没有创造力,只能当屌丝

    2013-05-24 14:29 via weibo
  • 霸气卢轶 霸气卢轶
    回复
    1

    //@随风_风不动_心动: 没有创造力,只能当屌丝

    2013-05-24 12:56 via weibo
  • //@随风_风不动_心动: 没有创造力,只能当屌丝

    2013-05-19 11:20 via weibo
  • 依云coconut 依云coconut
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    1

    //@随风_风不动_心动: 没有创造力,只能当屌丝

    2013-05-19 11:20 via weibo
  • 18禁盈秀 18禁盈秀
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    1

    //@随风_风不动_心动: 没有创造力,只能当屌丝

    2013-05-18 14:17 via weibo
  • 沃浩轩2013 沃浩轩2013
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    1

    //@健康的疲劳: 主要讲了啥?网站似乎把内容删除了。 google搜索显示是3小时前的内容。但点击已找不到内容了。 不知为啥,现在搜索页没有显示快照的链接呢。 //@卑微草民:"领导者"不是喊出来的,不是靠简单的数量比出来的。

    2013-05-03 15:17 via weibo
  • 哈喽豪鬼 哈喽豪鬼
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    //@健康的疲劳: 主要讲了啥?网站似乎把内容删除了。 google搜索显示是3小时前的内容。但点击已找不到内容了。 不知为啥,现在搜索页没有显示快照的链接呢。 //@卑微草民:"领导者"不是喊出来的,不是靠简单的数量比出来的。

    2013-05-03 15:17 via weibo
  • 回复@汾水: 哈哈,我们联想更屌丝。我们赚钱更辛苦。白富美不敢当。另外要强调一点,这是对网上一篇文章的摘录分享。不是我的观点。

    2013-05-02 15:03 via weibo
  • 汾水 汾水
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    0

    联想高富帅好吧。哈哈哈哈哈哈

    2013-05-02 15:00 via weibo

Oh! no

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