记得那时正是互联网的冬天，有个雅宝网曾走进过我的视线。雅宝网是与易趣同时代的一家C2C网站，搞商品拍卖，页面是黄色的，与后来的淘宝网很像，却比淘宝早多了。2000年左右的互联网正风声鹤唳，每天都有裁员和倒闭的消息，现金流严重匮乏，大家都在勒紧裤腰带过冬。有一次，在电视上看到雅宝网的CEO（名字记不得了）在做访谈，他以铿锵有力的语调对记者说：根据我们的安排，雅宝网将在2001年实现盈亏平衡，2002年实现盈利，2003年上市。这段话用文字写出来就逊色很多，实在不知道该怎么描述，才能表现出这位CEO那种唯我独尊的气场。反正我当时是被震撼住了，从来没听说过盈利是可以被安排出来的。

一两年后，雅宝网彻底退出历史舞台，如今连百度百科上都已找不到对这家电子商务先行者的介绍，只有一些零星的年代久远的网页还记录着这家网站曾经存在过。在互联网业界，虚张声势的人其实不少，为生存，为竞争，为前进，不管为什么，反正大家都在这么做。有的人虚张声势半天，最终却没实现，如那位雅宝网CEO一样黯然退场；有的人虚张声势成功，虽然最终实现不了自己承诺的，却得到了想要的东西。虚张声势并不是什么坏事，正如男人都爱吹牛一样，创业者的虚张声势，其实对事业来说更有意义。因为，整个中国互联网，这么多年来都是在虚张声势中前行的。

过去门户网站竞争激烈的时候也曾拼命虚张声势，你访问量上亿，我一亿二，你邮箱三千万，我五千万。这么吹的结果，是导致一种“关注度效应”，关注你的目光只要多起来，事情也就会向着有利于你的方向发展。说白了，有些时候虚张声势真的能创造效益，又没人会去跟你较真，对企业家来说何乐而不为呢？

在虚张声势方面，陈天桥创造过经典战役。当年他用仅有的30万美元代理了韩国的热血传奇，却没有钱买服务器，也买不来中国电信的带宽，如果搞不定这两个关键步骤，他手里的代理合同形同废纸。陈天桥拿着代理合同去找浪潮和戴尔，要求试用服务器两个月。对方一看合同是真的，有来头，同意试用。然后他又拿着试用服务器的合同去找中国电信，对方一看，浪潮和戴尔都给他试用服务器，也同意了他的请求，给他测试期间的免费带宽。就凭着这一步步伴随着强大气场的交涉，陈天桥几乎空手套白狼般地创造了一个商业传奇。

如果能把虚张声势这种武器，发展成真真假假，虚虚实实，真伪莫辨，那绝对就成了必杀技了。在这方面，马云是绝顶高手。当初他创业团队已经没钱了，下一步不知该怎么办，孙正义来找他问他要多少钱，他说不要钱，最终2500万美元到手。创办淘宝后，实行免费战略，易趣吃不消，其实那时候阿里巴巴也不宽裕，卖身给雅虎得来的10亿美元，总不能都投进去吧。于是马云以一种近乎戏谑的姿态出现在媒体上，邀请易趣紧跟淘宝继续免费三年。易趣最终撑不住，败北了。马云倒不怕易趣，而是怕易趣后面的ebay重视中国市场，加大投入。结果他这么一说，目光短浅的ebay果然不敢投了。如果ebay不吃这一套，拿个十几亿美元投进来，市场格局不会是今天这个样子。事实上，打垮竞争对手的淘宝至今还是免费的。

阿里巴巴B2B迟迟不上市，马云说要到每天交税100万才上，霸气十足啊，这样有责任感有信心有担当的企业能不好么？虽然最终还是没斗过资本的力量，没到日交税100万就上了，人们也不怎么去抠这个字眼。前一阵子马云说今年淘宝成交额一万亿，相当于陕西省的GDP，群情沸腾啊。可就是没人问他这一万亿阿里巴巴能收多少，这一万亿里边有多少是一笔一万台iPhone冲的虚拟量，有多少是爹妈买下儿女在淘宝店铺里出售的名为“生活费”的商品。没办法，霸气已然形成，说什么也有人信，问什么也白搭。这时候的虚张声势已经变了味道，真正到了无所谓虚实，已上升到哲学般的形而上，灵修般的虚无缥缈，对即是错，错即是对的地步了。

1111之前，马云又向传统商业发起挑战，认为电子商务为代表的新经济已经有了狮子的味道，已经要开始对传统商业进行革命性颠覆了，电子商务要吃掉传统商业。好吧，我查了一下，今年前10月，我国社会消费品零售总额168356亿元，淘宝年销售一万亿，这个差距虽然悬殊，倒也不是没有可能。真希望将来能把这十六万亿都搬到网上去消费，吃碗馄饨喝瓶汽水都走网购多好，让那些黑了心的零售商全都网上来卖东西，不上网就饿死。

马云似乎根本没把竞争对手放在眼里，无视京东流量与天猫呈胶着状态的现实，对对手不屑一顾，但谁也不知道他底下公关部对京东使了多少绊子，出动多少水军。这就是毛泽东说的，战略上藐视对手，战术上重视对手，故意口头上无视对手跟在身后的事实，转而向庞大而不可撼动的对手--传统商业开战。淘宝虽然在电商里挺大，跟传统商业相比就是个小不点，马云跟传统商业宣战怕势单力孤，于是拉上新经济(规模大多了，可不光是电子商务）一起背书。有人说，你还是把京东凡客国美苏宁先搞定吧，马云说，我拿着望远镜都不找不到我的对手在哪里，我下一步目标是颠覆传统商业业态，跟同行竞争我太掉价。这种似是而非，项庄舞剑式的战术，也就马云做得出来，虚张声势已到了极致，进入道法自然的状态。单就这个修为，一般人是达不到的。

可以这样理解，所有的颠覆和革命，都是从虚张声势开始的，而有些虚张声势，真的可以导致颠覆和革命，比如马云所说和所做的一切，再比如互联网这17年发展所带来的变化。关键是，虽然马云们说过的有些话没有兑现，有些话却真的兑现了，单就兑现了的这些事情来说，已经足够伟大。我们虽然还没有享受到数字化生活，最起码有了数字音乐和图书了，虽然还没有达到让互联网承载一切的地步，最起码有很多人已经“生活在网上”了，就连我这么老派的人，今年也在天猫花了几千块钱，看到吧，这就是变化。因此，继续虚张声势吧，这是互联网高歌猛进的动力，也是革命和颠覆前喷出的火花。