近日，bilibili（B站）正式对外宣布独家代理《Thunderbolt Fantasy 东离剑游纪》正版IP授权手游《Thunderbolt Fantasy东离剑游纪之生死一剑》。

这是B站凭借独家播出该游戏原作剧集，收获超过1000万的点击量，并积累了相当可观的原著粉丝基础后，又一次对游戏的独家代理，是B站对影游联动的一次尝试，更是B站对游戏代理及联运的又一次深入探索。

2014年，B站开始涉足游戏代理业务，期间共对《崩坏学园》、《暖暖环游世界》、《那年那兔那些事》、《梦100》、《LOVE LIVE！学园偶像祭》、《梅露可物语》、《神之刃》、《Fate/Grand Order》等游戏进行过联运和代理，尤其是《Fate/Grand Order》在B站的代理下表现极为亮眼，留存率甚至超过《阴阳师》，更是直逼《王者荣耀》，成为诸多二次元手游中一颗极为亮眼的星。

现如今，B站再次出手独家代理二次元IP手游，可见是在游戏代理和联运方面尝到了甜头，毕竟有数据显示，今年的1月到4月，B站营收达7.292亿元，并取得了9854万元的盈利。

其中，游戏代理+联运收入为6.41亿元，同比增长267%，在总收入中的占比高达95%。此时，此前很难盈利的二次元视频网站B站正逐渐通过游戏代理和联运走向更加“泛二次元”的B站。

走向游戏代理和联运的“泛二次元”B站

在B站首页，有个游戏中心板块，目前共有67款游戏，包括62款手游、4款页游和1款端游，其中的代表性作品当属《Fate/Grand Order》、《碧蓝航线》、《崩坏3》、《乖离性百万亚瑟王》、《魔法禁书目录》、《怪物弹珠》等。

正是这一部部作品的存在，帮助B站从2015年的1亿收入变成2016年的5.24亿元，甚至是2017年前四个月的6.41亿，成为了B站生态体系中极为关键的一环，也让B站由二次元变得不那么二次元了。

然而，不那么二次元的B站是如何通过游戏代理、联运逐渐走向巅峰的呢？文创资讯认为，这主要得益于B站独特的内容生态，以及对二次元+大IP游戏产品的量身选择，这让B站代理游戏起来变得格外的得心应手。

B站独特的运营模式帮助游戏在寻找玩家的同时，还能更好地留存玩家。在B站，不仅有视频、游戏，还有社区，得益于这种从视频到游戏再到社区的运营模式，在通过视频为游戏导流的同时，还可以通过社区帮助游戏提高用户对游戏的粘性，这种多维互动构成了B站游戏生态的良性循环。

而想要达成这种良性循环，就取决于B站在代理游戏的选择，这就决定了B站游戏的两大特性：二次元与大IP。

首先，B站一开始就是二次元爱好者的聚集地，本身就有着与其他游戏平台和视频网站本质性的区别，而B站所选择代理或联运的游戏产品，往往也是以二次元游戏为主，无论是《Fate/Grand Order》，还是《碧蓝航线》，显然都与B站用户的兴趣点较为重合，这就可以轻而易举击中二次元人群的“点”。

其次，B站代理的游戏产品往往是已经拥有动画且知名度较高的游戏产品，如《Fate/Grand Order》，其所属的Fate系列作品可以说是二次元领域的当红炸子鸡，已经包含小说、漫画、动画、游戏等多种类型，而此次B站代理的《Thunderbolt Fantasy东离剑游纪之生死一剑》显然也是有着相似的因素。

得益于B站紧扣二次元，拥抱大IP的游戏选择，更得益于其深耕二次元多年所营造的游戏生态，B站在游戏代理、联运方面如鱼得水，也是收获颇丰。

逐渐泛二次元的B站该何去何从？

目前来说，游戏代理、联运是B站营收的绝对主力，但是，如果说一开始二次元是B站独有属性，而当越来越多的视频网站开始瞄准二次元群体，二次元的界限正逐渐模糊化，B站也逐渐成为一个泛二次元网站。那么，面对“更难伺候”的二次元用户群体，逐渐开始泛二次元的B站在游戏运营上又该何去何从呢？

文创资讯认为，目前来说，游戏代理和联运成为B站的营收主力，这与游戏产业本身超强的变现能力密切相关，接下来，B站想要独树一帜，还需继续紧抓二次元人群，拥抱高质量的大IP产品。

首先，二次元玩家群体有着很高的粘性和消费能力，所以，紧抓二次元人群，可以帮助B站赢得更高的付费机会。

这就要求其游戏产品是二次元玩家所喜爱的，无论是硬核二次元玩家还是泛二次元玩家，这些群体年轻且庞大，付费能力也很强，他们喜欢的二次元游戏显然也具备高粘性和较长的运营周期，这相对其他品类的游戏产品来说，有着极大的先天优势。

其次，二次元玩家钟爱的游戏产品往往是从动漫等衍生出来的，动漫粉丝可以直接转化为玩家，所以，高质量的大IP游戏产品无疑是游戏吸金利器，也是B站的核心卖点。

但是，并非所有的漫画都是二次元，也并非所有含动漫形象的游戏都是二次元游戏，这就有了硬核二次元与泛二次元之分，由此，高质量的大IP产品在面对这种受众群体差异性时，无疑有着极大的优势，拥抱大IP也必不可少。

无论B站选择以何种游戏产品来拥抱逐渐壮大的泛二次元群体和更加彰显个性的核心二次元群体，最为基本的莫过于其必须要懂二次元群体，只有基于对二次元群体深刻理解之上的游戏产品，才有可能为逐渐泛二次元的游戏市场带来一场真正的冲击波。

（钛媒体作者：文创资讯，文/樊佩）