中国金融科技出海东南亚又添一例，近日，金融科技公司品钛PINTEC宣布，已同香港富卫集团（FWD）达成合作，二者合资在新加坡成立一家金融科技公司PIVOT， 面向东南亚地区推广数字化财富管理及智能投顾技术服务。

富卫集团为香港盈科拓展旗下的子公司，而盈科拓展的掌门人正是李嘉诚之子李泽楷。2013年，香港盈科收购荷兰国际集团(ING)港澳及泰国业务，并更名为“富卫香港”。目前富卫集团的业务已经扩展至8个国家。

这是中国智能投顾产业的首次“出海”。

据钛媒体了解，PIVOT的智能投顾技术由PINTEC集团智能投顾子公司璇玑提供。自从2016年6月璇玑系统上线以来，PINTEC已经为民生证券、安邦保险等多家主流金融机构打造智能投顾系统，目标是为其客户提供产品透明、成本低廉、风险可控的长期资产配置组合。而PIVOT计划未来为客户提供投资、保险、医药三方面服务。此外，PIVOT也会为国内投资人服务，帮助他们打理在海外的资产。下一步，印尼、马来西亚、泰国、越南等都将成为PIVOT的目标。

值得注意的是，而这家新公司与其母公司一样并不直接面向C端（个人端）用户，还是走向B端（机构端）技术输出的路子。

PINTEC集团CEO魏伟表示：“我们不直接面对C端客户，我们会选择和当地的金融机构合作，向他们提供技术解决方案。也通过这种方式，我们曲线覆盖到了高净值人群。当然，普通的个人客户我们也会覆盖得到。与当地成熟公司的合作是必要的，否则我们会很难切入这个市场。” 

在目前的这一轮金融科技出海热潮中，东南亚成为热门目的地，蚂蚁金服、京东金融、陆金所、宜信等金融科技公司均已在东南亚有所涉足。为何东南亚会成为金融科技公司出海的重要目标，相对开放的监管政策是一个重要因素。

以新加坡为例，其对于金融科技行业采取“沙盒监管”的方式。所谓“沙盒监管”，按照英国金融行为监管局（FCA）的定义，为企业的产品、服务以及商业模式创新提供的一个“安全空间”，这个空间内的创新行为不会引起常规的监管后果。

简言之，在这一监管环境下，金融科技公司可以和金融管理局合作，在征得同意的情况下进行试点。沙盒监管计划允许初创企业在没有完全许可下经营企业，政府会设定初创公司的客户规模和运作时间，比如在半年或一年时间里，是否能同时为几百个客户服务，这可以减少Fintech初创公司的失败成本。

除此之外，东南亚拥有者庞大人口基数带来众多的潜在用户。目前东南亚地区拥有6 亿人口，并且70% 以上都是40岁以下的年轻人。同时，东南亚地区目前传统金融覆盖不足，个人金融服务需求缺口很大。这些因素让东南亚成为了出海者眼中的“香饽饽”。

在璇玑公司CEO郑毓栋看来，出海东南亚最大的挑战，还是对当地业务的了解和熟悉程度，东南亚有十多个国家，每个国家的背景都不一样。目前直接走出去成功的案例还很少，大部分还是通过与本地的公司合作，与熟悉当地市场的业务团队去拓展市场。（本文首发钛媒体，记者／蔡鹏程）