京东涉足B2B,意欲建立自己的生态

宋聪明

宋聪明

· 2013.04.08

随着国内电商的发展,大型电商平台在竞争当中会不断成长。京东会做B2B业务原因有二:一是通过上线B2B业务来间接地涉足金融业务,二是通过B2B来完善自身的生态体系。

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京东涉足B2B,意欲建立自己的生态

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电商

近来,互联网上传出了京东商城要上线B2B业务的消息。对于此事,业内也是一片议论之声。京东商城在B2C领域已经做到了足够强大的地步,那么为什么京东商城还要涉足B2B领域呢?对于这个问题,我们或许可以在阿里巴巴身上得到一些回答。

众所周知阿里巴巴在马云的领导下凭借着B2B业务起家,并一直引领着国内电商的发展,可以说阿里巴巴就是国内电商的风向标。如今的阿里除了B2B之外,还涉足了更多的领域,诸如B2CC2C、支付、金融等等。我们了解过阿里之后在返回来看京东的战略部署,或许会给我们一些启示。

宋聪明以为,京东会做B2B业务原因有二:一是通过上线B2B业务来间接地涉足金融业务,二是通过B2B来完善自身的生态体系。接下来,我们对这两个问题进行逐一探讨:

涉足金融业务

京东商城在2013年的首要目标就是实现盈利,而这也是包括京东在内的众多电商平台所需要突破的第一难题。为此,京东也曾做过许多尝试,包括涉足页游、上线广告平台、申请支付牌照建立第三方支付以及建设自己的数据中心等等。然而这些措施并没有从实质意义上解决京东的盈利问题。

而阿里巴巴则不同,毫不夸张的说在众多大型的电商平台当中,阿里是真正实现盈利的一家企业。阿里巴巴专为电商企业提供的小贷金融业务更是让阿里巴巴转了个盆满钵满,而且阿里巴巴的坏账率极低。因为,所有的贷款企业都是需要依托阿里这个大型平台的,一旦产生坏账阿里可以直接从其账户当中扣除。这对于阿里来说是只赚不赔的而且还多了个可以下蛋的金鸡。

对于阿里在金融业务当中得到的好处,大家都是有目共睹的。所以,京东商城上线B2B业务极有可能正是看中了金融这只金鸡。试图通过上线B2B业务来吸引更多的中小型电商企业的入驻,并为其提供贷款业务以此来增加自身的盈利渠道。

完善自身的生态系统

每当有人称马云的阿里巴巴是一个商业帝国的时候,他总是在强调自己做的并不是一个帝国而是一个电商生态系统。为什么这样说呢?最主要的原因就在于马云很清楚,做一个帝国是非常累的,而且在激烈的竞争当中随时都有覆灭的危险。但是,做一个生态系统却并不一样,因为在这个系统当中所有的企业都需要依托阿里这个生态系统来存活。

通过建立电商生态系统的方式,将自己从一个竞争者转变成了利益共同体。不得不说这是一个大智慧,因为这样既可以避免市场激烈的竞争从而稳固自身,而且还能够增加电商企业对于阿里的依赖性,让所有依托这个平台的电商企业共同努力来促进阿里的发展。

所以,京东这次涉足B2B业务也有一定的完善自身系统的打算。毕竟,现如今电商竞争太过激烈。价格已经不再是竞争的优势,而如果将自己做成一个完善的生态系统却可以很好的巩固自身,不至于使自己在竞争当中孤身奋战,因为那样才是最危险的。

随着国内电商的发展,大型电商平台在竞争当中会不断成长。我们可以预测到,在不久的将来如果一个中小型电商企业希望得到发展,最好的办法就是依托于一个完善的电商平台,将自己融入到这个生态系统当中。如果一个电商平台,希望能够得到很好地发展,那么最好的办法就是不断去自身的生态系统。

届时,国内电商的竞争就不再仅仅只是价格,而是对整个电商生态系统的考验。谁的生态系统做的完善,谁就可以真正做到挟天子以令诸侯。

本文系作者宋聪明授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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