爱乐活

爱乐活的诞生初始本是承担起“百度中间页平台的桥梁”，将百度不能售卖的流量在中间平台换种方式转化，哪些被低估的流量在这个平台将商业价值放大。这也是百度布局O2O的重要一枚棋子，可惜经历了一年折腾之后，竟然从百度的亲儿子，变成了淘宝的干儿子，这实在让人大跌眼镜。

批判的人已经很多了，我也站在他们的角度，设身处地的为爱乐活思考，剖析下这么多为什么？也分析下如何继续下这把残局。

为什么失败？

一年内在O2O领域的折腾，蔡虎的总结是：由于生活服务类商家互联网水平低，爱乐活社区+电商的模式走早了。其实在O2O领域，社区+电商的模式成功的大有人在，生活服务类商家的互联网水平已经被很多O2O的先行者普及的很好了，尤其在美食、装修、婚嫁等重头领域，所以爱乐活的失败根本就跟商家无关。

种种原因可以归结为核心2点：一是战略太贪心，二是不接地气。

爱乐活团队过于光鲜的背景，又拿着5000万美元的融资，不做一番惊天动地的大事怎么能对得起观众呢，所以战略上一定要高，覆盖一定要广，结果是一年内在战略指引下的网站，最后绝大部分用户的印象就是“大杂烩”，我都不知道你是干吗的，我在上面能干吗？商家被百度背景的号召下都来了，但是没订单啊，这不忽悠人吗？用户迷茫，商家迷茫，团队能不迷茫吗？

O2O是区域性极强，类目属性差异极强，很难有标准化的解决方案，由于O2O干的活大多是脏活累活，团队放不下身段是没法干的。我倒觉得不是爱乐活团队真的接不上地气，而是从上到下联通不顺，WEB产品的支持，运营的支持，销售的支持，整件事情才能全面跑通，其实这里面的硬伤已经很多了，最终的结果只能是不接地气。

为什么改版？

从目前的残局来看，这种改版是合理的，只是难免被人鄙夷。O2O的失败，难免遭百度遗弃，VC给的钱也是有条件的，靠山不稳且资金也不稳定，幸运的是还有流量在。这种残局只能这么下，第一刀斩断过去，O2O的投入全部止损；第二刀裁员，控制支出；第三刀现有流量用导购变现做收入，尽快盈利。所以蔡虎说年底我们要盈利，其实要走这条路，索性就再裁点人，也许很快就能实现。

这条路的结果是什么？

先不谈百度和IDG什么感受，就客观而言，就算成为美丽说和蘑菇街，爱乐活也不太可能拿到下一轮融资了，美丽说他们现在的估值基本已经到顶峰了，爱乐活第一轮拿5000万美金，这故事还怎么讲？况且，这些看似NB的导购网站，收入也并没有像传闻中的那么高，淘宝在上游卡控制收入，互联网的流量成本不断升高，网站的留存率越来越成问题，即便是爱乐活这种级别，我始终认为赚点小钱可以，实现你上一轮同等的估值，没门。

而且我并不认为爱乐活能成为下一个NB的导购网站，美丽说有媒体基因，蘑菇街有电商的基因，爱乐活有什么？美丽说和蘑菇街的起点已经无法复制了，而今天也已经形成了各自风格，爱乐活的STYLE呢？

爱乐活应该做什么？

O2O是金饭碗这是毋庸置疑的，我觉得过去一年的失败归咎于商家的互联网水平低，这完全是逃避责任，问题在于爱乐活的高层把战线拉的太大，所有的战场你们都面临强敌，但你们又无法在一个领域集中所有资源打一场翻身仗。我觉得不是战略定的有问题，而且O2O的逻辑没有想清楚。

我记得以前听过某本地社区发展逻辑很受用，以一个女性在20-40岁的大宗消费为主干逻辑，那就是：结婚、买房（装修）、生子，这个逻辑是非常解决问题的，也是非常清晰的定位，也是O2O价值深度非常大的领域。我觉得这条逻辑才是爱乐活的方向，不要什么都要什么都抓，三个做好一个都会出一家上市公司。

网站产品是从这个需求逻辑为导向的，什么留什么砍，让用户一目了然知道你是干什么的，只会焦聚而不会犯晕。把自己的战线锁定好，跟谁打仗占什么坑抢什么位就清晰了，参考竞争对手的成长路线，这时候砸钱就有意义了。

O2O是金矿，导购的小钱没必要用你们这个NB的团队来做，你们的金饭碗是要装金子的。我的建议是：继续O2O，做连贯需求逻辑的市场，无关的不做，战略分成几步吃掉这个连贯需求市场，第一步以一个最有代表性点切入（其实你们很清楚），集中钱和资源在一个战场去火拼，你们有绝对的优势。不要认为在百度和IDG的光环下，你们做一个市场很丢人，真做成一个就已经具备上市的规模了。

最后切记切记，网站产品一定按照连贯需求逻辑来设计，千万别再玩大杂烩了，金饭碗也伤不起啊。

(文/飞扬供 网易科技专稿)