在北京广告圈混了十年，终于从乙方跳到了甲方，在一家互联网企业，分管广告投放，今天聊一聊我对电梯媒体发展的感受。

最近，进办公室的时候，发现电梯里多了一块电子屏，仔细一看：哎！分众传媒在电梯内门椽上装了一块电子广告屏，有图像、有声音，即有档次，又有表现力。一年前，在我家（苹果社区）的电梯里，新潮传媒率先安了同类电子屏，两者几乎一样，都是由一个大屏，一个小屏组成，只不过上下倒了个位置。心里暗暗佩服分众，市场敏锐度极高，好产品必须做，手动点赞！

△分众传媒电梯内电视广告

随着技术的发展，客户对媒体的表现形式和投放成本要求越来越高，线下媒体一定会从效率低下、价格昂贵、表现力差的平面1.0时代，进入视频数字化的2.0时代。我发表一下对这一技术升级和市场变化的看法。

电梯海报的好日子，可能没了

分众传媒的产品主要是梯内框架广告和写字楼梯外视频，过去很长一段时间，分众传媒的框架是公司利润的主要来源。框架广告曾经比梯外视频好卖很多，因为前几年框架广告的价格并不高，再加上在电梯里随着乘客上下，画面不动，资源的独占性好，可以说是非常优质的社区媒体，广告客户争着抢，一到广告旺季，客户订广告位置还需要请客吃饭。江湖上的广告人都非常羡慕分众的销售，只要手上有几个客户，不上班不打卡，躺着就能年收入过百万。

电梯框架广告，年年涨价的结果

“互联网通吃中国，江南春通吃互联网”，由于近几年互联网在中国的疯狂崛起，与传统广告客户争着抢购分众的框架广告，全国框架广告价格暴涨是近几年的主旋律，分众传媒每年两次提价，比央视还牛，但仍然挡不住客户的抢购热情。一到广告旺季，北上广深等城市就必须提前二个月预定框架广告位置，否则只有排队。从分众传媒2016年102亿的广告收入、40％的税后净利就可以证明这一点。近期刷爆朋友圈的《流量战争：中国互联网的新一轮上山下乡运动》提到：分众在一线城市一张电梯海报，一周的投放价格为472元（折后）。

△新潮传媒电梯内电视广告

广告行业的人都知道，在北京一个电梯海报一个月的价格要1000多元，而且不分写字楼和社区的电梯。乖乖，一个单元楼住户约100户、300多人，而一个电梯海报广告要1000多块，千人成本高得吓人，广告主已经到了无法承受之痛。分众是优秀而且聪明的，这几年开始大力推广效率更高的梯外电视联播网，因为广告是多条轮播的，容量大，相对成本就更低，客户更容易接受。分众传媒的梯外视频每条广告的轮播时间已经超过20多分钟，生意好到爆，成了分众近两年的现金奶牛。

线下媒体数字化浪潮推动变革

随着线下媒体数字化的革命，电梯框架的表现形式、性价比都已经落后了。分众传媒开始研究ibeacon、Wi-Fi探针、NFC等新技术，希望把线下媒体数字化的路径走通，对电梯框架的升级换代就势在必行，近期分众和新潮安装电梯内视频就是例证，估计这个媒体形式会同样火爆。科技是大势所趋，顺势者昌、逆之者亡，框架广告开始逐步走衰，梯内视频广告开始成为主流，再次为分众的睿智点个赞！

△分众传媒电梯内框架广告

客户说好，才是真的好

广告本身就像是大海捞针的行为，一栋楼里对产品感兴趣的人数是有限的，不管是框架还是电子屏广告，楼里的人每月都能看见几十次，广告传播的作用都能达到，与其选择价格奇高的框架，不如选择即有图像又有声音，价格仅为框架1／3的电子屏。用节约出来的费用，去覆盖更多的电梯，完成更多的大海捞针行为。

给广告主们算一笔账：在北京、上海等一线城市，一个框架广告每月需要1000多元，而梯内电子屏一个月只需要300多元；杭州、成都这样的新一线城市，一个月框架广告需要四五百元，而梯内视频只需要一两百元。总之，梯内视频广告的价格仅为框架的三分之一左右，如此看来，梯内视频提高了效率，降低了成本，是电梯媒体发展的大势所趋。

好的预测，需要市场来证明，新潮传媒近两年发展迅猛，大量在一二线城市的电梯内安装广告屏，分众视频主打写字楼商务楼，新潮走差异化路线，主打中产社区的家庭消费，据说现在已经发展到10多个城市，安装了10多万部电梯电视，已经成了全国老二。分众传媒和新潮传媒的这一动作，进一步印证了我的观点：成本更低、效率更高、表现更好的数字化视频，必将会成为电梯媒体的主角，电梯框架在未来的竞争中将会处于劣势，除非大幅降价。

总结：电梯媒体将进入2.0数字化时代

如果说电梯框架媒体是1.0时代，那么我们正在步入电梯视频媒体2.0数字化时代。电梯是城市交通基础设施，是人们生活圈的必经之地，在一个封闭的空间里，上下电梯无聊的等待，会进一步催生电梯媒体数字化时代的到来，分众与新潮这种与时俱进，推动行业技术变革的创新精神，值得我们去探讨和研究。