创业这码事儿 -迷思三,选择奶酪

丁辰灵

丁辰灵

· 2008.10.06

白领市场不是个好奶酪,是个坏奶酪,是个毒奶酪,是个刚吃了甜,后吃了苦的奶酪。

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创业这码事儿 -迷思三,选择奶酪

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很多人喜欢选择白领作为市场对象,但白领市场不是个好奶酪,是个坏奶酪,是个毒奶酪,是个刚吃了甜,后吃了苦的奶酪。

大概七八年前有一本书,叫,谁动了我的奶酪!这个书很薄,我看的时候差点要吐出来!以我从小培养一目十行的超级阅读能力,这个书实在没啥好看的!

欧美人写书很有趣!写教科书的第一流的教授们都写的很厚,很详细,很多例子!每本书好像砖头一样,而且经常更新版本,每次都有最新的例子!显学比如经济学,那是要每年都更新的!

要么呢,就会写的很薄!而且现在越来越流行,大幅的图配一些似是而非的道理!最后拿出一个观点,胜利万岁!

我估摸着是这么回事情,欧美的纸张费,印刷费,人工费,编辑费都很贵!所以如果一本书写的很厚,比如教科书,他们可以卖的很贵,一般在美国都是80到100美金一本,抢钱啊,反正要买的人一定会买,不买的人再薄,再便宜也不买。相对来说,教科书是一个专业市场!

而大众市场就有所不同,你不希望把价格定的很高,最好是越便宜越好,当然也不能太便宜,还要有利润!在这种情况下,类似奶酪这样忽悠人的薄册子的就应运而生。

好,一个行业可能是金字塔,从高档到中档到低档,啥都有,哪块比较好呢!选择什么样的奶酪比较合适呢?

我发现很多人喜欢选白领,选中间这层!这个我很理解,很简单么

1. 很多出来创业的很多人都在公司里面干过,有良好的教育背景,薪水,自己也算一个白领,所以很自然觉得这个自己最熟悉

2.很多人都相信白领这个人群,或者换一个更好听的,所谓中产阶级在中国会代表着增量市场,自己的生意会随着这个人群的增大而越滚越大

所以,这就是需要破解的迷思了!我的观点是,白领市场不是个好奶酪,是个坏奶酪,是个毒奶酪,是个刚吃了甜,后吃了苦的奶酪。为什么呢?

1.

中国实际上目前仍然不是所谓欧美国家的棒槌型,即两头小,中间大!中国的国情是两头大,中间小!要达到欧美国家的棒槌型,还需要我们的宝宝和涛涛同志多加把力!至少在目前的经济,政治等体制下,未来十年看不到!

2.

即使有所谓的白领阶层,而且这个阶层也有相当庞大的数量和购买力,也是你所熟悉的!但是这个阶层并不稳定!比如,有少部分人突然大富大贵了!对不起,中国自古就是民当了官,就不是民,而是官了。(希望大家懂我说的意思)如果白领的社会经济地位升到了金字塔上方,那么他从此和你无缘!

更可能发生的情况是,白领阶层会因为各种因素购买力往下沉,比如

a. 家庭,结婚以后,什么都要省了,马上钱不够用,还有孩子要养。小资的小姑娘马上变成管家婆的嘴脸。

b. 经济,一旦经济萧条,白领购买力马上下降

c.通货膨胀,如果我记的不差,2000年时候在上海最普通前台是1200可以拿下来了,甚至1000也有的!现在2008年了,最普通的1500也可以拿下来了!2000年时候大学生毕业的普遍薪水期望值就已经是3000块左右了,现在好像很多大学生能找到工作就不错了!

当然,2000年到现在,高级管理人员的工资,有经验的技术人员工资,还是涨了很多,但是想想2000年房价多少,现在房价多少?

3.

竞争激烈!正是因为太多的人没有读到我这篇金科玉律的文章,从而造成这个领域的竞争热烈,激烈和惨烈。哎,你何必再去淌这滩混水!

在中国,做事情,要么东西做的足够便宜,每个人都买的起!跑量!

要么东西做的足够贵,一单就可以让自己一个月不愁吃不愁穿

换句话说,要么做金字塔底部的市场,要么做金字塔的顶尖!

拿几个例子来说事情

1.

史玉柱的脑白金,做的就是低端市场!恶俗,但是成功!老史成功以后,做征途,一反网游界的常轨思路,针对有钱人市场!又成功!

2.

新东方的课程,便宜,针对学生,现在上市了!华尔街英语,很贵,针对金领!针对白领的培训机构就多了,杀的天昏地暗的,每天骑虎难下!夹在中间!

3.

老蒋团结一切官僚,贵族,老蒋四大家族的钱袋子沉沉的!老毛团结一切穷人,农村包围城市,Bingo,把老蒋赶到岛上去了。

谁把当时的中间阶级,知识分子当回事情呢?老蒋不!我们主席也不,文化大革命,工农兵小将一发动,全部知识分子都下牛棚!

例子举完,读者会很困惑,我没当过穷人,我也更没当过富人,那么我不了解他们啊!这个虽然是很大的话题,后面会慢慢展开,这里我只送给大家一句话:

“没吃过猪肉,还没看过猪跑啊!”

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