传统企业的互联网化，是个比较大的命题。如果说过去20年互联网企业是从无到有，实现了国民经济中最有活力的那部分增量，而今天的传统企业互联网化，则是整个国民经济向新经济模式转型。

这是一个取之不尽的宝库，蕴藏了无限商机，互联网企业应在其中扮演积极的角色。

互联网发展至今，对传统企业的促进作用可以分三阶段来看，首先是信息化，接着就是营销的互联网化，最终是企业的全面互联网化。

以中国万网为主的一系列基础服务提供商，成功地在网上为传统企业建立了初步的企业信息展示平台。

接下来，以搜狐、新浪、腾讯、百度、阿里巴巴为代表的企业，为传统企业提供了广告营销平台，初步的销售平台等。

第三阶段还未完全到来，却已呼之欲出，那就是传统企业的全面互联网化。

互联网不能孤芳自赏，长期来看也不能仅靠娱乐与广告为生，在产业繁荣的背景下，帮助传统企业将经营活动搬到网上，才是未来的主要方向。

过去20年，互联网企业在营销和渠道方面积累了大量经验和资源，也有很多传统企业正在使用互联网企业提供的此类服务，但这仍是完全不够的。当今的互联网发展水平，已完全有能力替代传统经济活动中的某些环节，并随着科技不断进步而发挥更大的作用。

传统企业的互联网化，总体来说可分解为四个要素，即营销、渠道、产品和运营的互联网化。目前的发展现状是，很多企业已在网络营销方面获得利益，少量企业仍徘徊在第二个阶段，只有极少数的企业能将产品和运营搬到网上。

马云在2005年时曾提出，要将阿里巴巴打造成企业的营销中心、销售中心、税务中心、工作中心等，他说的其实就是企业的互联网化。只是直到现在，这一切仍没有成为现实。

设想一下这样的场景，企业在网上通过门户网站、微博和视频广告展开营销活动，通过网上的电商平台销售产品，根据大数据反馈回来的信息按需组织生产，使用在云端的CRM平台开展运营活动。

如果这样的场景成为现实，企业的生产成本必将大大下降，抗风险能力也能得到增强，运营成本也会大大下降，大部分传统企业会碰到的问题都将消失不见，这是非常令人期待的一个未来。

易观国际曾有个比较大胆的论断，20年后，不存在传统企业和互联网企业的分野，所有的企业都是互联网企业。我认为这一论断是合理而可实现的，隐藏在其中的商业机会将远超想象。

而要实现这一点，除了传统企业在意识上发生转变以外，互联网企业自身所能提供的服务也至关重要。

美国的Salesforce，是个为企业搭建的网上运营平台，企业无需购买任何软件，即可在这个强大的数据平台上进行客户关系管理，大多数企业在将运营活动与此平台对接后一个月内就能上手，几个月内就能见到效益。

Salesforce虽然目前为止仍旧亏损，却一直保持高昂的市值，因为这是代表未来的一种方向。中国的互联网大企业，如果能利用自身掌握的大量数据和技术实力，开发出这样一种简单易用，接地气的企业服务平台，让企业的互联网化有一个直接的入口，其前景将是不可限量的。

当前拥有自身强大平台的企业，只有腾讯、百度和阿里巴巴，这三家企业拥有开拓云计算和大数据的能力，自身也有比较过硬的广告营销平台，销售平台等，开发企业级应用，为企业提供互联网服务，应该是这几家未来的最大增长点。

不过，这也并不意味着小企业没有机会，在企业互联网化的过程中，大企业和小企业各自拥有不可替代的优势，例如为传统企业互联网化提供咨询和数据服务的小企业。只要你提供的服务是传统企业需要的，就一定有你存在的价值。

传统企业的互联网化，必然是个分工细化，由不同服务商提供差异化服务的过程，指望传统企业独自走向互联网化，是非常不现实的想法。

拥有平台的巨头们，具备一定服务能力的互联网中小企业，能否对这一趋势做出明智的判断，并做出正确的业务调整，而不是纠结于娱乐和信息传播的藩篱之内，对于他们的未来非常重要。

 

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