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消费升级的浪潮，不仅萌发了家装行业的大量创业机会，也让更多的资本涌入其中。

4月17日，互联网全屋软装家具定制品牌宜和宜美完成8000万元A+轮融资，投资方为山东黄金集团旗下的创投基金和同晟资本。2015年12月正式运营以来，这家起于济南，名不见经传的全屋软装定制公司，去年首次登陆天猫双十一便成功破亿，并夺得天猫美家全屋软装类目排名第一的成绩。

“我觉得不是宜和宜美做的有多好，真的是风口来了。”宜和宜美创始人蒋伟红向钛媒体如此感慨。

截止到钛媒体发稿，宜和宜美凭借其合伙人招募计划已经在12个城市开设了子公司，成长迅速。在天猫“6·18理想狂欢节”期间，宜和宜美在济南、昆明、成都、西安、苏州、临沂、宿迁、长沙全国8个城市同步联动下，单日销售额终破5000万元。

“未来我们不仅要持续打造自己的原创设计，还希望把宜和宜美打造成国内互联网软装第一品牌，能够做‘中国的宜家’。”

互联网+家装，行不行？

一直以来，家装行业都存在着价格不透明、信息不对称、装修质量无法把控、传统定制家具算法复杂、环保品质不达标等问题。

“中国的家具生产是一个信息极不对称的行业，因为中间环节吃掉了大部分费用，这就是家具行业的最大痛点。”蒋伟红介绍，中国家具生产主要集中在广东、四川一带，家具是大件商品，仅物流一项费用就要占掉零售价的8%左右；家具卖场的场地费，由于前些年房地产火热，房租水涨船高，也占了很大一块费用。有的卖场，光店面租金就占到运营成本的12%。

“互联网首先解决的是生产商和需求方之间的快速认知问题。”在创立宜和宜美之前，蒋伟红已经在传统家装行业里摸爬滚打了多年，当时她就认为，仅去中间化一项，里面就大有文章可做，但有这样想法的不止她一个。

2014年，互联网家装渐渐成了风口，以爱空间、齐家网、土巴兔为代表的互联网家装平台，受到了资本的广泛关注。根据相关机构的统计，2015年获得融资的互联网家装企业共有53家，融资事件68起，融资总金额高达54亿元。

根据前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国互联网家装行业市场前瞻与解决方案深度分析报告》数据显示，2016年互联网家装领域共有46家企业获得融资，累计发生融资次数51起，融资总额约为38.71亿元；2017年一季度，5起融资事件共获得7500万元融资。

整体来看，虽然互联网家装企业依旧频繁，资金也相对充足，但经历了2015年的大好时光后，2016年互联网家装的融资情况较2015年稍有下滑，获得融资企业的数量减少7家，融资总额下降28.4%。

从前瞻产业研究院公布的数据可以看出，在2012年前，中国互联网家装市场并不繁荣，市场中几乎所有的企业都才开始天使轮融资和A轮融资，2013年有1起融资为B轮融资，2014年出现第一起C轮融资。2011-2017年间，天使轮及A轮的占比超过80%，大多数互联网家装企业其实都还在试错阶段，所谓“互联网家装”的商业运营模式还亟待市场验证，企业发展并不稳定。

“互联网在过去的十年到二十年的时间里面解决了两个字就是诚信。”  但在天猫电器美家高级专家修客看来，光解决信息透明化的问题，还远远不够。互联网家装企业如果仅仅是实现互联网化，过度把视野局限在价格上，又将陷入赔本赚吆喝的怪圈中。

互联网软装企业靠什么生存

在全装修房政策的大背景下，消费者在硬装上的选择余地越来越小。

蒋伟红认为，决策权已经转移到消费者这侧，传统家装已经很难满足年轻人的消费需求。“现在的80后和90后是这样的消费群体，他们充满个性，渴望活出更多的与众不同；他们不断在探索未知世界，对世界永远是充满好奇。”

当消费升级的理念快速在消费群体中扩散，中国人的装修理念也渐渐从重装修、轻装饰的桎梏中逃离。显然，硬装市场的想象空间在逐步压缩，软装却有了更多变化的可能。

“其实说的有点极端，但是行业内没有一家成规模的，能够服务软装的解决方案的公司”，蒋伟红认为，互联网软装企业的商业模式并非卖产品和简单的服务，实际上是一个解决方案。

在她看来，从商业逻辑的角度讲，全屋软装和定制家居，需要重度服务，需要很长的一个服务链条，除了优质的产品与价格，最后往往给消费者是一个综合的解决方案。”定制家居和软装是一个以空间场景和生活方式为核心的产品+服务的商业模式“。蒋伟红告诉钛媒体，一家互联网软装企业要想生存，就需要搭建以设计为核心、以场景化体验为桥梁、以互联网为链条纽带的全屋软装商业模式。

对此，修客向钛媒体表示：

全屋软装品牌可能会成为用户家装体验的首选入口；而产品服务能力和供应链组织能力是全屋软装的核心竞争力。

定制家具会逐步取代成品家具，成为中国年轻消费者的首要选择。这个话也全且一听，房型千奇百怪，能不能根据用户做出适合用户的收纳房型也至关重要。

随着国家精装房政策的推行和二手房翻新的扩大，软装行业可能会跃升为第一大行业。什么叫软装，不仅引领而且保持对行业绝对的优势。

在修客眼里，在消费升级的当下，用户从各种网络渠道获取信息的能力越来越强，审美也在不断地提升，对居住环境的安全与体验的要求愈加强烈，势必对设计的依赖度也会越来越高，而专业的互联网软装定制公司将在未来有着广阔的市场前景。

蒋伟红介绍，宜和宜美在研究客户痛点后发现，很多年轻消费者在选择软装定制时很难做到风格的统一，除了全屋定制的柜类以外，他们对于沙发、地毯、挂画等产品的追求与个性化的审美之间存在着巨大差异。经过大量地数据积累总结发现，消费者真正的痛点是在于全屋软装的解决方案，基于此，蒋伟红将宜和宜美精准定位：全屋软装一体化解决方案的提供者。

如今，宜和宜美依托星辉数控的数字化加工，已经实现了全产业链的打通，在全国建立了75个本地化供应链体系，确保下单后28天极速送达；整合HTL沙发、英国斯林百兰及香港雅兰床垫、顾家家居等全球知名品牌，作为产品品质的支撑；在今年年初，宜和宜美签约曾经服务过FENDI、MASARETI等奢侈品牌的意大利设计师Matteo lve，并在欧洲正式挂牌成立设计研发中心，开始为用户提供更多的软装设计选择。

“我们要相信消费者的鉴别力和品味，将创新的精神和脚踏实地的精神结合在一起，在自己的产品上精耕细作，先做好产品，才能树立品牌，才能为企业未来的发展铺好更宽更长的路。”蒋伟红说，她的目标就是把宜和宜美打造成国内互联网软装第一品牌。（本文首发钛媒体，记者/高梦阳）