YY CEO 陈洲

泛娱乐直播，在过去两年经历了一场代际更替，移动直播领域的挑战者们没有PC端产品的包袱，借助资本和激进的市场策略发起逆袭。而直播产品形态的真正缔造者——YY，却没有选择直面迎战，用CEO陈洲的话来说是“保持了低调”。

今年年初，陈洲通过一次公开演讲首次面对公众；此后陈洲又出现在今年3月的博鳌论坛上，连续参加了两场论坛发言，成为他“讲话最多的一次”。

陈洲不是欢聚时代的founder，但在YY工作超过十年。他是两个关键时期、两大核心产品的负责人，分别主导了2007年YY游戏语音工具、2010年YY直播（现更名为 YY LIVE）的开发。

用陈洲自己的话说，是在“公司整体重大战略方向的调整”的时期。2007年，李学凌想要把YY从一个游戏资讯门户转型去做游戏语音工具开发，“满世界找人”，最终找到了已经在网易工作六年的陈洲，操刀YY语音产品的研发。

这之后三年，陈洲又带着他的团队开发了YY直播。2016年10月，雷军不再担任欢聚时代董事长，李学凌把CEO的位子委托给陈洲，自己担任董事长兼Bigo LIVE（YY旗下另一款海外直播平台）的首席执行官。也是在这一年，YY将品牌升级为YY LIVE，全面向移动直播转型。

陈洲透露，事实上在YY直播做到第四年的时候，就开始考虑往移动直播转型，“2014年我们天天盯着设备什么时候会成熟。” 陈洲头一个听说的移动直播平台是台湾的“17”，时间是2015年底。

17后来被app store下架，给大量直播新玩家们带来了窗口期，“后来有一家公司成功复制了17，那就是映客。”陈洲说。

在外界看来YY在移动直播时代失去了“存在感”；但从业绩来看，YY并没有掉队。财报数据显示，直播业务在过去一年依然是YY的现金牛。2016年财年，YY全年净营收超过80亿人民币；全年净利润15亿人民币，比上一年增幅达到47.5%，而这其中，来自直播业务的营收同比增长了54.8%。

不过，过去两年移动直播平台们的逆袭是典型的“边缘创新”。

映客曾把早期能迅速占领市场归功于”运营思路和上一代不一样”（或者说“审美的胜利”，见上一篇钛媒体对映客的报道《映客疯狂增长的“豪门游戏”》）。

陈洲向钛媒体表示基本同意。在他看来，映客们作为后来者能够异军突起的原因是“开辟了颜值直播这个新战场”，而同一时期的YY已经做到了一个高阶的状态，“我们走的太靠前，当时YY在市场上占有率不够充分，留下了机会。”

陈洲在向记者回顾YY如何做选择之前，先讲了步步高的故事。陈洲说，YY很像步步高。“步步高”（以及后来创始人段永平创办的OPPO、vivo等）的牛逼之处在于，“每一次发现自己生不逢时，都要尽快转变方向”。

那么，YY为何在直播大战中按兵不动？为什么不看好“不签约主播”的模式？低调的YY如何度过了焦虑期？以下是钛媒体编辑和陈洲的对话：

“YY其实很像步步高”

钛媒体：李学凌把CEO位子交给你，跟你沟通到做决定的过程，花了多久？

陈洲：也没沟通多久，可能一、两个月吧。我2007年就进了这家公司，到现在为止10年了。所以，对外面来看可能是一个变化，可是对于我们一路走过来，觉得这次的角色变化，还好，算是有它的自然性和承接性。

钛媒体：学凌都跟你聊什么了？全部授权给你了吗？

陈洲：既然要拜托我来带领这个公司，我们双方（对公司）的一些期望，一些未来，一些深层次的东西都聊到了，都对齐了一下。学凌现在是董事长，只有每一个季度跟我们开一次董事会。

钛媒体：作为这么早期的员工，你怎么描述YY的企业文化？

陈洲：YY的企业文化特别有意思。我了解过一家企业，叫步步高，他们每进入到一个新行业，不到5年时间那个行业就垮掉了，学习机、VCD、DVD......步步高最终又做了智能手机，成为了现在的OPPO、VIVO在中国智能手机市场分别排名第一和第三。

其实YY有类似的经历。最初我们做了一个游戏资讯门户，事实上整个端游行业已经垮掉了，倒不是说要破产了，没到那个程度，但是所有人都知道那个东西没有未来......所以从08年开始，正式发布了我们的语音游戏产品，其实到11年、12年的时间我们已经意识到了，这个放在PC上的游戏语音工具未来是没有需求的，因为大家会不买电脑了。

我们公司总是在不断的转型、不断的转型、不断的转型。要说企业文化，就是“创业”的文化，一个变革的文化，一个不断的寻求新机会，然后在趋势当中把握浪潮的这么一个公司。

钛媒体：步步高是怎么做到的？

陈洲：步步高厉害之处是在于，就是虽然他们在任何一个行业都没有持续太久时间，但他们慢慢的把整个公司练出了一种能力，就是，每进入一个行业，大概三年四年左右就可以做到行业里面第一。

YY其实是一样的。其实核心的一个要点就是：当你进到一个行业里面，那个行业里有没有做到质量好，又是在中国消费者他们基本接受的范围。YY提供的这些游戏的辅助工具，既是最专业的，又是最贴近用户需求的。

“死掉的直播平台不是因为烧钱而死”

钛媒体：2016年起来的一批直播平台，很多都死掉了，是因为烧钱太厉害吗？

陈洲：这个问题，事实上你要考虑直播的核心竞争力在哪里，做直播，在核心竞争力上的投入才算是真的投入，其他（烧钱）都是浪费。对于有经验的平台来说，直播平台的成本相对来讲是固定和可控的。包括研发运营成本、宽带成本。最大的一块，事实上是内容成本。

过去两年，很多玩家进入做直播业务，尤其是曾经做过视频平台的人觉得直播好象“不用花钱买内容”，觉得可能是一笔划算的生意。事实上不是这样的。YY一年80亿的收入，其中大约有将近40亿给了直播工会。

钛媒体：映客把他们的成功归功于早期的运营思路跟你们这一代不一样，你觉得，到底哪里不一样？

陈洲：我觉得是这样。YY做直播做了大概六年，从一个比较基础的模式慢慢慢慢做到一个比较高阶的状态，就是一个就是比较有内容的一个平台，所以反倒产生了一个问题：一个人如果没有很好的这个表演能力，互动的能力，或者有很好的才艺，他在YY上面竞争力是很弱的。

所以后来我们看到的大量的女孩，在YY这样的一个平台上面的生存是比较艰难的。（主播）竞争太激烈，所以映客其实是开辟了另外一个战场。

钛媒体：颜值直播。

陈洲：对。然后在那个战场里面没有像YY的根基这么深，表演能力这么强的竞争对手。另外一个，映客把YY一直以来没有怎么做的事情给做了，把直播推到了大众的视野里，由此获得了一大批尝鲜式的流量。

但是大家可以看到，映客现在也在大力的去做内容，因为再不做内容，它的用户就快跑掉了。

可以说，我们走的太靠前，然后落下了一群人，然后又加上我们在市场上的这个应该怎么讲，占有率不够充分，留下了这样一个机会。

钛媒体：对于一家创业公司来说，想要颠覆你，必须要找一个垂直的切口。

陈洲：是的，一定要找一个切口。如果要把YY当年那条路再从头走一遍，时间窗口是没有的。只不过，我们团队的看法是，（颜值直播）这事儿并不持久，所以，没有在这里面做太大的投入。

钛媒体：那么移动直播市场野蛮生长这两年，哪一个时间点曾经让YY产生过焦虑？

陈洲：让我产生焦虑的倒不是映客，而是在去年，大概5、6月份的时候，有人说，每个小时都有三家直播平台上线。那个时候，对于我来讲有一种，也谈不上焦虑，到有一点失控......竞争对手还数的过来的时候你还可以分析他们，而当每三个小时上线一个的时候，你已经来不及分析他们了。

换言之，直播这个战场已经乱掉了，你哪一天被流弹击中是有可能的......你也不知道谁会以什么样的方式颠覆这个局。

但我不是特别担心，真正让人担心的往往是你想都没想到的，就像——Google忽然杀出来把雅虎微软逼到绝境，然后facebook突然杀出来把这个google又逼到绝境——这些东西你可能想都没想到。

钛媒体：你说的这段时间，YY的股价是一个什么状况？

陈洲：完全没印象。

钛媒体：作为CEO，总是要关心一下股价吧？

陈洲：CFO才是看股价的角色......我们做互联网的，不说看十年，三年五年总要去看吧，至少得去看趋势是什么，下一步应该怎么走，难道每天看股价是涨的还是跌了？这不是我特别关注的一个重点。

“公会模式不过时”

钛媒体：YY直播一直采取平台、主播、公会三方签约的，你怎么看待有的直播平台选择”不签约“？

陈洲：我不太看好这种方式。不签约，只是早期靠宽松手段去吸引主播的方式。（签约）的原因是什么？当公会发现一个好苗子，想对他进行培养，想重金砸在他身上的时候，YY上不签约有一个非常严重的后果就是，你刚培养到一定程度就立刻被另外一个公会挖走了，那么导致的结果就是，所有人都不敢培养人......一旦出现这个跑掉（的情况）之后，你血本无归。

曾经有网红经纪公司跟网红单方私下签经纪合约，YY也不反对。但后来他们发现这个东西不work，因为艺人照样跳槽。违约之后要透过法院来解决这个问题，对于公会来讲成本太高了。

钛媒体：如果平台不参与，“挖墙脚”只存在于经纪公司之间，平台可以不管......

陈洲：是可以不管。但最后造成的结果又回到刚刚说的，大家就不敢培养主播了。

钛媒体：真正让你担心的是什么，不培养就没内容了？

陈洲：对。我真正担心的是......平台能否创造一个好的环境，让你（即公会）的早期的投入能回到你的身上来，而不是有回报被别人截胡了。这样，你就能看到真正优秀的人，你愿意去包装他，愿意去推广他，愿意去培养他。所以为什么YY平台上的内容会越做越好，而其他平台没有什么用？因为大家都不敢往里边投入。

钛媒体：有没有记录在案的，挖一个主播最高的“转会”费有多高？

陈洲：现在已经高到挖不起主播了吧......如果你真的要挖一个YY上的顶级主播，哪怕5年的合约我估计得上亿。

钛媒体：这就是所谓的天价主播？

陈洲：对，所以已经挖不起了，最近已经开出现以工会并购的方式来完成这件事情了。

钛媒体：大量直播平台的存在解决了年轻人就业问题吗，你怎么看？

陈洲：有家媒体曾经写了一篇稿子说YY是一个“线上的富士康”，解决了50万人的就业问题，等等。确确实实，我们解决了很多人的就业问题，这跟我们做直播的初衷是一致的。

钛媒体：什么初衷？

陈洲：我们当时做直播列了三条初衷：第一条叫做让主播职业化，“主播职业化”是什么意思呢？第一阶段是让主播依靠直播可以养活自己，第二阶段是让主播的职业生涯是可以规划、发展的。

第二条叫让工会商业化。

第三条，是让主播职业在社会上得到认同。我觉得我们第一条我们做到了，我们现在在努力做第二条和第三条。（本文首发钛媒体，采编/葱葱）