印度平均每年有2600万婴儿出生，这一数字超过中国、俄罗斯与巴西三个国家的新生儿总和，庞大的人口增量已成为印度母婴市场发展的基石。 

据RNCOS今年7月份发布的市场调研报告显示：在印度，童装、童鞋、玩具等婴儿用品市场与印度零售业同步发展，2012至2017年期间的年复合增长率将达到17%，市场总额将从118亿美元增长至262亿美元。

多因素作用下印度母婴市场迅速崛起

通常来说，母婴市场的用户定位是0至6岁的儿童及其父母，并以从孕期就开始进入状态的母亲为主要用户群体。虽说印度母婴市场发展的基础是每年大量的新生儿，可促使这一市场飞速发展的直接因素是印度经济的发展，人均可支配收入增加，女性社会地位提高并开始享有更多的话语权与消费主导权。 其次，随着印度国民受教育水平的提高，人们对儿童教育、健康问题的重视程度也在增强。年轻的父母们愿意为孩子的发展投入更多，这一投入甚至从孩子尚未出生时就开始了，比如胎教。 

除以上所说的内部因素外，外力的推动也不可忽视。一方面国际母婴品牌纷纷进入印度分食蛋糕，如日本的 Combi、中国的优生（US Baby）、德国的 Kiddy Gmbh等。

另一方面，互联网的发展将印度与世界更紧密的连接，越来越多的年轻父母通过网络交流育儿经验，学习专业的育儿知识，亚马逊等跨国电商平台让妈妈们可选择的产品范围更广泛。

 面对这样一个200亿美元的市场体量，创业者们又怎能不蠢蠢欲动呢。目前，印度市场上已有母婴电商、母婴健康、社区交流等众多初创企业进入，竺道在此将为各位盘点一下已进入印度母婴市场的主要玩家。 

印度母婴市场玩家众，且年轻

FirstCry

印度母婴电商门户，平台售卖0-9岁儿童相关用品。商品种类超过20万，覆盖2000多家国际和国内品牌。目前已完成6轮融资，共融得1.25亿美元，投资方包括赛富基金、IDG资本等。就在前段时间完成对BabyOye的收购后，FirstCry隐隐有印度母婴电商市场老大的感觉。其竞争对手包括：Babyoye、Hopscotch等。

Parentlane

是基于社交网络的婴儿护理和育儿平台，在孩子出生后的八年间为父母提供有关孩子成长的个性化指导和建议，可对标中国企业“宝宝树”。目前，Parentlane已从Flipkart前副总裁处得到天使轮融资。共同竞争婴儿护理与育儿市场的还有Babygogo、BabyBerry、Tinystep等创企。

BabyChakra

在线社区平台，向父母及准父母们提供受孕、生产及幼儿教育过程中的相关知识。并提供超过25000家妇产医院、育儿所的评估信息供父母们选择。就在今年10月18日，BabyChakra完成了A轮融资，但未透漏具体金额，由RoundGlass Partners投资。BabyChakra的直接竞争对手为Kidsstoppress.com和一家进军印度市场的东南亚亲子网站TheAsianParent。

 以上三家平台为印度母婴市场在电商、育儿和社区细分市场较具代表性的创企，且均已取得阶段性成绩。竺道通过对各创企发展现状的分析发现，除FirstCry完成6轮融资发展相对成熟外，大多母婴平台尚处初级阶段，还有很长的路要走。

关于母婴市场发展的几点思考

母婴电商应加强专业化服务，抵制综合电商的侵蚀。作为垂直电商应注重发展自身的个性化与差异化，即告诉消费者“与综合电商相比我的优势是什么”？答案无外乎价格与服务两方面，若单谈价格就会陷入价格战的泥潭，作为初创企业这无疑是不明智的。 

那么就要发挥所长，将服务变得专业化、具有不可替代性，自然会增加用户粘性以抵抗综合电商的渗透。毕竟亚马逊印度站快消费品主管 Saurabh Srivastava 表示，婴儿消费品类销售额过去一年里增长了 300%，这不得不引起创业者的重视。 

用户每年换新，口碑营销很重要。随着孩子的长大，母亲对相关平台的关注度就会下降直至最终从平台上消失。这也是母婴平台的独特之处，即需要不断“拉新”，也就是说后来者做好产品与市场，十分有可能在新一轮的用户争夺战中取胜。

此时做好口碑营销就尤为重要。很多年轻的妈妈们会从前辈处取经，口口相传的过程中会增加用户对平台的信任度，进而转化为忠实用户，这也是用户的一种变相延续。 

用户需求倒逼产业升级，线下布局不容忽视。目前，印度母婴市场爆发出的需求是巨大的，可由于印度网速慢、地区间互联网发展差异大、用户对电商接受度不高等特点，创企在发展过程中也要注意到三四线城市及农村地区的用户需求。 

从这一点看，FirstCry做的较好，通过收购Mahindra旗下母婴品牌BabyOye，FirstCry的业务范围将扩大至300家门店，足迹遍布125个城市，成为一站式母婴平台。而凭借线下广泛的零售范围和高质商品，FirstCry的线上用户也将得到更好的购物体验。 

母婴虽是重点，但家庭整体性也很重要。做母婴市场一个尴尬的地方在于基本每三年就是一批崭新的用户，即用户的增长数与流失数可能是持平的，如何留住用户成为从业者思考的问题。此时平台能否提供持续性服务就变得至关重要，如提供家庭金融、孩子教育基金、保险等服务。 

【钛媒体作者介绍：竺道；文/任雨微，本文部分内容来源于路透社、印度经济时报等】

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