如今的手机市场可谓是多事之秋，三星“炸机门”、苹果“电流门”，曾如日中天的手机行业似乎一下子变天了，俨然成了一个雷区，稍不留神就会踩雷。锤子科技资产大幅缩水、大可乐、iuni等一批新晋手机厂商相继倒闭，互联网寒冬后，手机行业的寒冬似乎也已悄然而至。

苹果、三星这样体量庞大的国际厂商都要谨小慎微的生存，因此“瘦身”的一加、偏执的锤子更需要另辟蹊径来度过难关。那么在寒冬之下新晋厂商真的没有生存的机会了吗？严峻的环境下又该采取怎样的过冬姿势？

手机行业寒冬真的来了吗？

日前市场研究公司IDC再次下调了2016年全球智能手机出货量预期，预计今年全球智能手机销量将达到14.6亿部，仅比去年增长1.6%，而去年全球智能手机销量增长率为3.1%。对手机行业未来发展的谨慎情绪在持续蔓延，虽然全球智能手机销量增量出现下滑，但是乐视、360这样的厂商却执着的进入手机行业，这也使得这一行业的竞争环境进一步恶化。

根据最新的国内手机市场出货量数据显示，2016年8月，国内手机市场出货量4756.6万部，同比增长0.4%;上市新机型121款，同比增长45.8%。1-8月，国内手机市场出货量3.52亿部，上市新机型1021款，同比分别增长7.0%和下降2.6%，由此可见国内手机市场迅猛的增长趋势也在进一步放缓。

而另一方面，中国信息通信研究院发布的中国国内手机品牌数量统计数据显示，2014年中国手机新品牌有540家，但当年就有140家厂商宣布倒闭，截止到2015年只剩下309家，而这一数字在2016年还将继续减少。

受此影响手机代工行业也出现前所未有的危机，近两年相继倒闭的大型手机代工厂已有十几家，欠薪跑路的事情时有发生。而各大手机厂商也在纷纷在通过裁员抵御恶劣的生存环境，就连曾风光无限的魅族也在今年年初宣布对公司进行比例不超过5%的裁员。整个手机产业链都在经受严峻的考验，行业寒冬已至。

行业寒冬背后隐藏的巨大市场机遇

虽然手机行业寒冬下市场形势越来越严峻，但在危机背后却也隐藏了巨大的市场机遇，而这种机遇主要体现在两个方面。

1，智能机普及率不足市场的人口红利

目前全球手机销量增速放缓主要因成熟市场容量趋于饱和，手机销售新增市场空间越来越少，行业进入存量换机时期。而在成熟市场之外仍存在潜力巨大的市场，这些市场的主要特征是人口基数较大同时智能手机普及率不足。

例如全球人口数量排名第二的印度市场，如今的印度智能机市场与五年前的中国智能机市场惊人的相似。二者都处在功能机向智能机转换的特殊时期，同时与庞大的人口基数造就了巨大的市场缺口，这也是为什么越来越的国内厂商将战场向印度转移的主要原因之一。

目前印度已成为全球增长最快的智能手机市场，今年第二季度印度市场共售出2750万部智能手机，同比增长17%。而爱立信移动数据6月份发布的报告显示，印度移动用户数量2021年有望达到14亿，这也反映出这一市场的巨大潜力。

只不过现阶段对于新市场的开发还处在磨合阶段，近几年小米在印度市场的连连受挫就足以说明新市场的开发难度。但如果后期潜力市场发展步入正轨其市场容量将进一步打开，在寒冬过后手机行业或将迎来新的生机。

同理国内的三四线城市的下沉也是智能机普及率不足的另一个战场。

2，用户潜在需求的深入发掘造就市场爆点

用户潜在需求永远是市场增长的最佳动力，这一点在手机市场中也不例外。卡西欧培养了最早的一批自拍人群，随后美图手机进行了跟进，爆红之后，包括iPhone、三星、小米、OPPO、vivo、华为等手机品牌都进行了跟进，这也让美颜功能成为国内智能手机的标配，自拍在国内已成为一种日常习惯。

                                                                                       ins红人IreneSarah

而在欧美却没有超级美颜自拍的习惯，即使是明星红人的自拍照也大多是不修边幅的素颜照。但这一局面却突然改变，在instagram上很多红人开始给粉丝安利美图手机，不止是instagram，Facebook、Twitter等社交平台都出现了众多代购美图手机的现象。这让欧美市场对美颜自拍手机的需求得以被发掘。在未来，美颜的需求很可能成为国产品牌在国外市场的切入点。

针对用户潜在需求的垂直化产品能够不断的放大市场容量，新的需求将创造新的市场。因此市场并不会停止增长，只是更大的需求市场还未被发掘。

寒冬下该用怎样的过冬姿势？

在如此严峻的寒冬下大小厂商的日子都不好过，但对于不同体量的厂商来说应该采取更符合自身条件的过冬姿势，而另一方面抓住市场热点也将成为决定成败的关键。

1，大厂商的地毯式轰炸策略

对于大厂商来说市场份额的竞争是不让分毫的，因此，华为、小米、魅族、乐视等厂商在各个价格区间内都有自己的产品。以魅族为例，MX Pro、MX、魅蓝、魅蓝NOTE几乎涵盖了高中低档各个价格区间，这样的产品布局确保了大厂商不会失去任何价格区间内的市场份额从而降低了整体风险。

除了价格上的细分外，大厂商也越来越注重对细分市场的布局。今年7月华为一改以往商务路线的刻板形象，发布“高颜值”的荣耀8手机并请来“小鲜肉”吴亦凡代言借此进入年轻化市场，而随后华为又宣布推出女性手机Nova系列向女性手机市场进发。大厂商在细分市场的竞争日益激烈，地毯轰炸式的产品策略也成为一种常态。

2，资源有限集中精力 小厂商也能有大作为

对于大厂商而言每一块市场都要去占领，而小厂商却不能采取同样的策略否则会疲于奔命，小厂商的资源与精力有限因此需要集中精力去先做好一块市场。

今年6月一加3发布会上，刘作虎出人意料的宣布未来一加将一年只做一款产品，同时放弃线下市场。一加大幅削减产品线的做法在国内厂商中十分罕见，但对于一加这样的一家小体量的创业公司来说资源和精力都太重要了，瘦身的做法不失为明智的选择，而如今一加在海外市场的快速发展也证明专一的小厂商是可以在手机行业成就一片天地的。

3，抓住市场热点 风口经济是制胜关键

如今的市场热点转换迅速，对风口的把握成为企业生存的必备技能。网红、直播等热门领域都能看到手机厂商竞争的影子。

今年的夏季奥运会“洪荒少女”傅园慧凭借一句“我已用尽洪荒之力”迅速蹿红，而傅园慧的iPhone 6s Plus在里约奥运村被偷之后，手机厂商们纷纷嗅到机会，三星、ZUK、vivo纷纷在微博上与傅园慧互动表示要赠送自家手机，而最牛的是OPPO甚至通过傅园慧提前把R9s的发布会开了，各大厂商对如何借助网红做公关宣传已颇有心得。

另一方面，受到papi酱的影响网红与直播的商业化结合越来越受到市场的关注。上月中旬网红张大奕在美拍直播卖手机，创造了瞬秒2000台定制版美图M6的惊人成绩。而这一次张大奕与美图手机合作通过直播平台销售手机，对于双方来说无疑是双赢的，而这一新颖的形式也将成为手机销售渠道匮乏下的风潮。

因此把握住市场热点与自身特点相结合，往往能够取得意想不到的化学反应。风口经济将成为未来手机市场的风向标，这也是在市场中前行并取得成功的制胜关键。

寒冬下VR/AR虽已成新宠，但也要给你提个醒

手机行业自苹果发布第一代手机以来，已多年没有真正颠覆行业的产品出现了，这也是造成整个行业进入寒冬的另一层深层原因。同质化严重难以激起用户的换机热情，“颠覆”成为突围的关键。

近两年随着VR（虚拟现实）产业的大火，这一行业加快了商业化应用进程，电影、游戏等领域纷纷加入VR元素，众多科技巨头进入VR眼镜领域。手机做为日常使用中最重要的屏幕载体，将VR技术运用于智能手机领域成为了众多厂商争相研发的重点，颠覆性产品或许就在二者结合的产物之中。

但移动VR产品有较高的门槛，而且体验性很难带来满意的效果，因此VR手机现阶段还只能是小众化产品，未来的产品落地也较难。

而今年《Pokémon GO》的迅速蹿红不仅让游戏厂商看到了基于LBS的AR（增强现实）社交游戏的魅力，也让手机厂商看到了AR在手机领域应用的希望。相较于VR技术AR对于设备的要求更低，无需佩戴VR眼镜也能够增强使用过程中的融入感。这大大提升了设备的便携性和易用性，增加了AR在手机行业上应用的可能性。

动作相对较快的厂商联想已经推出了AR手机，而其市场表现还需进一步检验，但日渐强劲的AR手机发展势头已渐渐显现。“手机+VR/AR”千亿级市场的大门已经缓缓开启，芯片巨头、手机品牌厂商、互联网企业、乃至手机供应链厂商都已跃跃欲试。

但对于想介入AR领域的手机厂商来说仍有几点问题需要注意。

第一，AR技术目前处于起步阶段，其产业投入与研发需要庞大资金，对于中小型厂商来说要谨慎涉足该产业的深度，过度的产业投入将导致后期高昂的试错成本对企业资金链的重压，因为过度开发导致企业走向灭亡就有些本末倒置了。

第二，由于目前起步相对较早的VR技术都尚未完全被消费者接受，预计未来1-2年AR产业将处于被高估阶段，而此后的4-5年才会进入高速发展阶段。因此对于前期AR手机的市场容量不要做过高的预期，防止市场接受程度不足造成产品积压，影响后续产品投产从而错过最佳市场时机。

第三，目前AR生态环境尚不成熟，未来将形成类似塞班、安卓的一个大生态。现阶段虽然谷歌公司针对AR在手机上应用的Tango研究项目相对成熟，但为应对未来行业发展的不确定性手机厂商不能过度依赖某一平台，以免重蹈诺基亚的覆辙。

第四，AR与VR的结合也应成为关注的重点，无论是AR还VR技术都有先天的不足，但是二者的融合却可以最大限度的发挥各自优势弥补先天不足。目前微软推出的AR与VR结合主打MR（混合现实）的产品HoloLens取得了革命性的进展，整体场景表现性爆增，这一技术未来也将成为新的行业爆点。

现阶段手机行业的寒冬更多的是行业发展瓶颈期的具体表现，因此各大厂商要在现阶段寻找到正确的过冬姿势，在保证现有市场的同时去开拓更为广阔的市场空间度过最艰难的时期，待未来潜在市场的进一步释放与手机行业整体产业升级后手机厂商又将迎来新的春天。

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