移动互联网要挣钱是不是问题?

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· 2012.11.07

移动互联网创业者现在还很难挣到钱是现实问题,有人认为现在的烧钱者必成先烈,但很多人也都认为不是现在挣不挣钱的问题,未来怎么挣钱才是问题。钛媒体编选取了@曾航 和@丁辰灵 都颇具代表性观点

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移动互联网要挣钱是不是问题?

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移动互联网创业者现在还很难挣到钱是现实问题,有人认为现在的烧钱者必成先烈,但很多人也都认为不是现在挣不挣钱的问题,未来怎么挣钱才是问题。钛媒体编辑选取了@曾航 和@丁辰灵 都颇具代表性观点

    《21世纪经济报道》资深IT记者@曾航 ,写了一篇长微博《为什么移动互联网的创业者不挣钱?》,引发了很多争议;后天使投资人,中陛资本合伙人,移动世纪会秘书长@丁辰灵 ,也写了一篇博客《移动互联网怎么挣钱?》回应。双方观点都很有代表性。

移动互联网创业者现在还很难挣到钱是现实问题,有人认为现在的烧钱者必成先烈,但很多人也都认为不是现在挣不挣钱的问题,而是将来挣不挣钱的问题,投资人看的是未来,投的是未来能挣钱的人,未来怎么挣钱才是问题。

移动互联是趋势,大家都已看到,如何把握趋势,钛媒编辑把双方观点都整理如下:

 

移动互联网的火爆曾经吸引了无数创业者涌入,大部分创业者坚信互联网经典的创业模式:只要有了用户就不愁盈利。

但是几年下来,大多数创业者在移动互联网当中碰的头破血流,他们有了用户也赚不到钱,大家思考过为什么吗?

几天前,我在广州参加一个数字音乐的论坛,国内几乎所有数字音乐行业的知名公司全部到场,包括QQ音乐、百度音乐、酷狗、酷我等,这些情况给了我不少启发。

数字音乐是一个非常“苦逼”的行业,下载收费赚不到钱,大家只好通过免费下载来圈用户,每年需要向唱片公司支付大量MP3版权费,然后把流量变现赚钱。

过去两年,随着有关部委加大盗版MP3的打击力度,版权支出增加了几十倍,但是这些音乐网站大都还能维持勉强的盈利。

在PC互联网上,流量变现的渠道很多,很畅通。像酷狗这样的网络音乐公司,不如改叫游戏公司更合适,下载收不到钱,它就把流量倒给网页游戏,赶上网页游戏大爆发,日子总不会差。

在PC互联网时代,那些小网站的站长总能维系一个还算体面的生活,这是因为只要你有流量就能变现,网页游戏和网络广告联盟的出现让流量变现变的很容易。

而现在到了App为主导的移动互联网时代,情况完全不同了,你辛辛苦苦砸钱获得了用户,流量起来了,流量如何变现呢?

倒流量给广告?手机屏幕太小,用户好几亿的新浪微博手机客户端每天也只有那一个banner广告位置。

倒流量给游戏?现在手机上的游戏以App网游为主,页面跳转之后用户需要下载App才能玩,转化率低是情理之中的事情。

倒流量给电商?现在京东、淘宝、凡客都在大力发展手机App客户端,基于手机浏览器页面的手机网站购物卡在了支付这个环节,因为手机页面的安全性太差,用户要通过手机页面付个款要跳转好多页面,大大阻碍了其发展。

既然广告、游戏、电商这移动互联网的收入三驾马车都很难倒流量,靠App下载收费又赚不到钱,大部分移动互联网的创业者当然活的很不好。以有上千万用户的陌陌为例,它将怎么赚钱呢?谁也不知道。

你们还坚信有了用户就一定能赚钱吗?

如果让我相信这一点,那么我相信这是几年以后的事情,那时中国3G用户已经达到好几亿(现在中国3G用户只有8000万),网络资费也足够便宜,HTML5开始普及,手机网页游戏、手机网页电商大面积普及。

综合以上分析,中国移动互联网的大爆发还需要好几年的时间,除了游戏这样马上能来钱的细分领域,在大环境成熟之前,任何砸钱去烧用户的举措都可能成为先烈。 

 

@丁辰灵《移动互联网怎么挣钱?》

 

为什么移动互联网的公司赚不到钱?@曾航 总结了下存在的问题:移动互联网流量变现难。倒流量给广告?手机屏幕太小。倒流量给游戏?页面跳转后的转换效率太低。倒流量给电商?大电商都有了自己的购物客户端。另外支付环节不便利,付款麻烦。这造成了移动互联网开发者赚不到钱的现状。结论是在3G渗透率大幅提升、HTML5普及之前,任何砸钱烧用户的激进举措,都有可能让你变成先烈。

 

那么移动互联网如何才能赚到钱呢,回答这个问题,首先要了解以下几点

 

1. 移动互联网变现困难是全球性的问题。在美国游戏公司Zynga的手机游戏的人均ARPU收入只是PC版本的五分之一。Facebook在移动设备上的人均收入(包括广告收益摊薄)也是PC的五分之一左右。一度Facebook营收增长放缓是被归咎于用户行为转到了移动设备上。

2. PC互联网时代,大量拥有流量的公司也经历过一个漫长的流量变现过程。曾航提的问题,在2001年到2005年之间也有无数人质疑过。曾几何时,新浪,网易,搜狐三大门户的股价都跌到了一美元以下。如果不是中移动的SP短信收入救了他们,恐怕真被摘牌了。即使如此,大量的个人站长也变现困难。这个状况一直到2007年网页游戏的爆发,2008年电商的爆发才使得流量成为香饽饽。4399也借着拥有大量的垃圾流量一跃成为网页游戏的重磅玩家之一。

3. 在中国,移动互联网要分成两个市场。以低端安卓机为主的二三线城市市民和农村用户的屌丝市场;和以iphone及三星高端机的一线城市高富帅市场。针对屌丝市场的手机游戏和电商很多都赚了不少钱。针对高富帅的不少应用,利用全球化的付费下载,或者广告也也不少活的滋润。

 

那么移动互联网如何才能赚钱呢?有几种模式可以供大家借鉴

1. 流量在线上,变现在线下。最典型的例子就是愤怒的小鸟。虽然他们也通过广告,和付费下载获得不少收入。不过他们大部分的收入来自于形象授权,公仔售卖等。他们还打算全球开若干个主题公园。这是以移动互联网做品牌,以线下做实际收入的好例子。

实际上由于在移动互联网时代信息的传播速度大大加速了(Angry Birds可以一夜全球爆红;江南Style也可让全球同舞骑马舞),因此品牌的制造速度也大大加速。优质的内容和品牌,往往比碎片化的App阅读要更容易得到注意力;因此快速利用线下变现也就顺理成章。

 

2. 垄断流量型。不是广告主不愿支付,也不是用户不愿付钱购物。更重要的问题是,在碎片化时代,注意力套利(Attention Arbitrage)比PC时代注定差很多。除了微信,微博公认的流量入口外;大部分App都无法长期抓住用户注意力。说简单点,你随便问一个App开发商。装机100万,有多少用户一个月以后每天还能打开?这个数据可能低到你难以想象的地步。垄断流量型的意思就是,你在某一个细分领域把该领域的流量垄断了(或占据了很大的量)。这样用户注意力无论怎么跳来跳去,他只是在你的五指山下翻来翻去。我知道的一个儿童类的移动互联网应用公司有60多个App,几乎把AppStore里面的优秀儿童应用给垄断了一半以上。垄断流量型比较适合细分媒体型App。

 

3. 直接变现型。直接变现型最典型的就是游戏和电子商务。比如二战风云等手机游戏,ARPU值足够高,甚至不比PC网游低。在这样情况下,我当然理所当然可以砸钱买流量,只要帐算的过来就是。更重要的是,直接变现型往往也会借鉴垄断流量型的思路,别赚了钱就小富则安了,而是尽可能的砸广告在品牌上,让用户内心认定该类型游戏就只有这个最靠谱,玩的人最多,最好玩。一旦形成流量垄断,后面赚钱自然就很容易。

 

随着3G用户的爆发性增长,移动互联网会在多个垂直领域持续升温。商业模式也会不断演进。移动互联网并不是赚不到钱,而是需要和PC互联网不一样的赚钱思路。而前提是企业要深度的了解用户和客户的需求。

@曾航 说的现在很多移动互联网开发者会先驱变先烈,我是认同的。这是因为在市场不成熟期,真正优秀的企业家还没进入这个市场。在前面吆喝的往往都是没有经验的IT技术人员。大家拭目以待,移动互联网未来几年是中国经济少有的亮点。

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