2016作为“VR元年”这一产业又迎来了一次爆炸式增长，这半年来VR整体产业规模有了显著提升，据国内权威科技网站发布的“国内首份VR全景视频报告”显示，目前全球VR领域市场规模已达3600亿美元，包括游戏，直播，视频，房地产等在内9大领域。预计2020年，VR用户数将突破1.18亿人，软件营收超133亿美元。

虽然VR作为现阶段科技界发展最为迅猛的领域，受到了无数风投的青睐。但该领域却一直遭遇变现困难的窘境，内容上的匮乏、前期硬件投入巨大、用户体验缺乏成熟的模式都阻碍了VR产业的变现之路。

近日，国内电信巨头中国电信与中国虚拟现实产业联盟正式签署战略合作协议。未来中国电信将携手国内外软、硬件及内容厂商，共同搭建“情景式VR消费”开放平台。通过基于现实场景的VR应用体验形式，来推进国内VR产业链的快速整合。未来将开发完整的一体化应用体验方案，为广大用户带来高质量震撼的VR体验，从而促进线下VR消费习惯的形成，为VR产业变现开拓新的途径。

在中国电信与中国虚拟现实产业联盟的合作协议中，双方将发挥各自在线下渠道与线上资源方面的优势，打造一套成熟的VR体验式消费流程。中国电信通过庞大的用户群体、完善的线下店面渠道，并依托于中国虚拟现实产业联盟优质的内容资源，对用户进行精准的营销推广，同时也能最大限度的对潜在用户进行发掘。

虽然这次合作让整个VR圈为之振奋，但这种合作模式看似完美如果真正实行起来却还有诸多难点，对于痛点颇多的VR产业变现作用几何？一切仍待进一步观察。

VR变现途径看似丰富 但实际效果却差强人意

现阶段的VR产业变现大致分为两个方面，一方面来自硬件厂商，其主要变现途径有两种，分别是头显销售与硬件租赁服务。但无论是这两种途径中的哪一种对于VR创业型团队来说都是不小的挑战，硬件的开发需要投入大量的人力物力，而对于现阶段的VR产业来说真正意义上的创新大厂商都很难做到更不要说创业型公司，所有这也造成了现阶段市场上VR硬件设备同质化严重。

另一方面来自内容服务，内容服务上主要分为软件服务、游戏服务、媒体内容服务。其中游戏服务、媒体内容服务对硬件设备有极高的要求，但现阶段硬件设备的发展还很难对这两种服务做出强有力地支持。头显的造成的眩晕、清晰度不足、运算速度不足都制约了高质量内容的呈现。而在制作成本上高水平的360°视频制作成本一直居高不下，目前能够满足Oculus Rift 或 HTC Vive 的全浸入式的视频内容制作，每分钟的视频拼接的价格在4000美元——1万美元之间。如此高昂的成本是一般小型公司无法承受的，多方面的因素使得VR产业看似丰富的产业变现途径，在真正实施过程中效果却差强人意。

中国电信想做用户培养 但实际效果难以预测

实际上我们从中国电信与中国虚拟现实产业联盟的协议中不难看出，中国电信希望做平台的搭建者，通过该平台培养用户对VR的使用习惯。因此这种合作模式早期是不会对VR设备和内容产生实质性影响的，也就是说通过中国电信搭建的体验式场景用户能够体验的还是在现阶段水平下的VR体验，所以消费者能否在第一次的体验中就获得良好的感受也因此画上了大大的问号。

另一方面，使用习惯的培养是一个漫长的过程。并不是通过一次简单的体验就能够形成的，更何况如今的VR领域很难拿出让人过目难忘的产品。即使第一次获得不错的用户体验如何做好后续的体验，保持用户对产品的新鲜度从而引导客户购买使用仍是一个未解的难题。

此外，后期体验式场景设备的损耗、更新以及人工成本都将形成巨大的沉没成本，那么这一成本由谁来买单？是否有后续盈利作为补充？也成为这一模式成败的关键，但如果设备以及内容不能做到及时更新，那么这种体验式场景很快就会沦为摆设。

虽然现在我们还很难预测中国电信与中国虚拟现实产业联盟合作的效果，但我们也没有必要过于悲观，毕竟这一次中国电信在VR体验上的尝试对VR产业变现模式的探索性意义大于对VR用户培养的意义。

目前国内VR产业的现状是，创业公司丛生整个行业鱼龙混杂，小型公司为了未来的发展一定要找到对的盈利模式。毕竟对小厂商来说战线拉的越长就意味着越高的风险，只有持续的盈利才能让小厂商躲过被淘汰的命运。因此中国电信此次对VR变现渠道的尝试更像是开渠引水，只有渠道畅通未来VR产业的发展才能越走越宽。

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