除了天猫商城外，1号店、银泰网、新蛋网等48家国内知名B2C电商已为“双十一”备货高达20亿元。这个市场最终的赢家有三：电商平台、品牌制造商和消费者。

【黎稚平/钛媒编辑】市场越来越大，机会越来越少。

和传统市场不一样的是，电商这个市场蛋糕做得越大，市场的淘汰就越迅速。随着电商市场的成熟，又一轮大规模的淘汰赛即将开始。

“双十一”还有接近一周，但电商的硝烟已经四起。此前，腾讯提前在10月24日至26日举行了“QQ网购疯抢节”，3天活动累计下单金额达到了6.5亿元人民币；10月29日，凡客诚品将其今冬主推的轻薄羽绒服从299元大幅降价至199元；11月1日，苏宁易购执行副总裁李斌宣布启动9日至11日三天三夜超级零元购计划；刚刚入住天猫的当当网借13周年店庆月，推出了“11·9惹火行动”。

除了天猫商城外，1号店、银泰网、新蛋网等48家国内知名B2C电商已为双十一备货高达20亿元。

价格战的目的是扩张和洗牌。根据统计，2012年第三季度，B2C市场规模为1011.0亿元。但热热闹闹的电商大战，并不是在分蛋糕，而是一场激烈的淘汰赛。电商的规模越大，其集中度就越高——作为资本输血催大的产业，电商还没有等到盈利开始，就不得不面对激烈的淘汰赛。只有最后的赢家才能分到已经近在眼前的蛋糕——显然，目前胜券在握的赢家已经看到蛋糕上的奶油了，因此，未来一连串的战役也就在所难免。

现在来看，这些资本喂养大的电商，只有少数才能活到最后。而目前唯一确定的赢家只有一个，那就是淘宝。其余的电商要么被收购、要么加盟大平台、要么走向破产。

继当当加盟天猫之后，苏宁易购宣布，包括凡客诚品、乐蜂网及优购网三大垂直电商于集体入驻苏宁易购。此前，苏宁收购了红孩子，沃尔玛控股了1号店，腾讯全资收购了易迅网等等。

加盟和被收购都是上好的结果。除非有强大的用户黏度能守住垂直的利基市场，否则当下的中小电商都免不了消失的命运。而算计好的蛋糕，最后都不属于当下的觊觎者。

例如，截至2012年上半年，中国奢侈品网购市场规模高达135亿元，2015年或达372.4亿元。但目前走秀网、尚品网、佳品网等一批主流奢侈品电商网站都未必能笑到最后，唯品会也仍在困境的泥潭中。随着天猫等平台的做大，奢侈品品牌和消费者选择大平台的概率都会同步增加。

目前来看，淘宝系是当之无愧的网购入口；而腾讯则希望借助QQ入口导入电商流量；京东则希望进行产业链整合获得更强大的竞争力；甚至物流都借助其渠道、央视都借助其受众资源在拓展电商渠道。

毫无疑问，随着价格优势的扩大，以及效率的提升（如当日送达等），网购将成为消费者的购物首选。但电商们悲催的发现，他们是催熟这个行业的贡献者，但并非市场的最终赢家。

这个游戏的最终规则是淘汰中间商，让生产商通过电商平台直接面对消费者。实体商家受到的打击首当其冲。但从市场角度来看，中小电商也是中间商的一种，除非能找出增值模式，被淘汰实属必然。

这个市场最终的赢家有三：电商平台、品牌制造商和消费者。除非中小电商能转型成为品牌制造商（提供超越产品自身的增值服务），否则淘汰在所难免——这就是电商繁荣的代价。■