“双十一”预战:电商又一轮淘汰赛

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· 2012.11.06

除了天猫商城外,1号店、银泰网、新蛋网等48家国内知名B2C电商已为“双十一”备货高达20亿元。这个市场最终的赢家有三:电商平台、品牌制造商和消费者。

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“双十一”预战:电商又一轮淘汰赛

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除了天猫商城外,1号店、银泰网、新蛋网等48家国内知名B2C电商已为“双十一”备货高达20亿元。这个市场最终的赢家有三:电商平台、品牌制造商和消费者。

 

【黎稚平/钛媒编辑】市场越来越大,机会越来越少。

和传统市场不一样的是,电商这个市场蛋糕做得越大,市场的淘汰就越迅速。随着电商市场的成熟,又一轮大规模的淘汰赛即将开始。

“双十一”还有接近一周,但电商的硝烟已经四起。此前,腾讯提前在10月24日至26日举行了“QQ网购疯抢节”,3天活动累计下单金额达到了6.5亿元人民币;10月29日,凡客诚品将其今冬主推的轻薄羽绒服从299元大幅降价至199元;11月1日,苏宁易购执行副总裁李斌宣布启动9日至11日三天三夜超级零元购计划;刚刚入住天猫的当当网借13周年店庆月,推出了“11·9惹火行动”。

除了天猫商城外,1号店、银泰网、新蛋网等48家国内知名B2C电商已为双十一备货高达20亿元。

价格战的目的是扩张和洗牌。根据统计,2012年第三季度,B2C市场规模为1011.0亿元。但热热闹闹的电商大战,并不是在分蛋糕,而是一场激烈的淘汰赛。电商的规模越大,其集中度就越高——作为资本输血催大的产业,电商还没有等到盈利开始,就不得不面对激烈的淘汰赛。只有最后的赢家才能分到已经近在眼前的蛋糕——显然,目前胜券在握的赢家已经看到蛋糕上的奶油了,因此,未来一连串的战役也就在所难免。

现在来看,这些资本喂养大的电商,只有少数才能活到最后。而目前唯一确定的赢家只有一个,那就是淘宝。其余的电商要么被收购、要么加盟大平台、要么走向破产。

继当当加盟天猫之后,苏宁易购宣布,包括凡客诚品、乐蜂网及优购网三大垂直电商于集体入驻苏宁易购。此前,苏宁收购了红孩子,沃尔玛控股了1号店,腾讯全资收购了易迅网等等。

加盟和被收购都是上好的结果。除非有强大的用户黏度能守住垂直的利基市场,否则当下的中小电商都免不了消失的命运。而算计好的蛋糕,最后都不属于当下的觊觎者。

例如,截至2012年上半年,中国奢侈品网购市场规模高达135亿元,2015年或达372.4亿元。但目前走秀网、尚品网、佳品网等一批主流奢侈品电商网站都未必能笑到最后,唯品会也仍在困境的泥潭中。随着天猫等平台的做大,奢侈品品牌和消费者选择大平台的概率都会同步增加。

目前来看,淘宝系是当之无愧的网购入口;而腾讯则希望借助QQ入口导入电商流量;京东则希望进行产业链整合获得更强大的竞争力;甚至物流都借助其渠道、央视都借助其受众资源在拓展电商渠道。

毫无疑问,随着价格优势的扩大,以及效率的提升(如当日送达等),网购将成为消费者的购物首选。但电商们悲催的发现,他们是催熟这个行业的贡献者,但并非市场的最终赢家。

这个游戏的最终规则是淘汰中间商,让生产商通过电商平台直接面对消费者。实体商家受到的打击首当其冲。但从市场角度来看,中小电商也是中间商的一种,除非能找出增值模式,被淘汰实属必然。

这个市场最终的赢家有三:电商平台、品牌制造商和消费者。除非中小电商能转型成为品牌制造商(提供超越产品自身的增值服务),否则淘汰在所难免——这就是电商繁荣的代价。■

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  • 因为光棍们说一人吃饱全家不饿哦...

    2012-11-06 11:39 via weibo
  • 两手沾满人民鲜血的黑老大,张传林又混上十八大党代表了,张新起又混上山东省委委员了。 潍坊黑社会大案从2006年2月19日拖到今天六年多,不回应、不依法查办,党和政府的公信力在哪里?@全国打黑办@中国之声@CCTV焦点访谈@山东公安 详情登陆我的新浪博客

    2012-11-06 09:09 via weibo
  • 赵乐米 赵乐米
    回复
    0

    每年这时候,光棍们就成抢手货了。。。

    2012-11-06 09:05 via weibo

Oh! no

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