三星抵御“盛极而衰”:瞄准企业市场,重建利润架构

网易科技

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· 2013.03.13

对于已经在消费者市场赚足了份额和利润的三星来说,将一部分资源向企业市场倾斜,无疑是“重建利润架构”的重大契机——黑莓的市场份额不断萎缩,就给了三星乘虚而入的机会。

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三星抵御“盛极而衰”:瞄准企业市场,重建利润架构

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【陈敏/文】以惊人的手机出货量、高速的利润增长而站在全球智能手机市场巅峰的三星,也许正在思考未来可能面临的危险。

这种危险是每个处在盛极之时的公司都不可回避的。为了不至于从巅峰迅速滑落,三星已开始推动危机经营,并在近期召开的“2013中国三星论坛”中明确了其在智能终端不同细分市场的最新产品计划。

这些新品计划能否像以往一样如愿赢得市场还未可知,资本市场更为关心的是,三星的超常增长还能持续多久?在这一顾虑的刺激下,三星正谋求重建一个新的利润架构,并由此开始拓展消费者市场之外的企业市场。

危险正在袭来 

无可否认,打败了诺基亚、威胁着苹果的三星,已经站在了全球智能手机市场的巅峰,并仍然保持着相对强劲的增长势头。

在过去的2012年第四季度,三星的智能手机总出货量达到6300万部,占当季全球所有智能手机出货量的30%以上。其中,三星电子旗下口碑甚佳的Galaxy系列的第三代产品Galaxy S3的销售量在去年底超过了4000万部,成为全球最热销的智能手机,也成为该公司良好业绩的强大驱动力。

令同类企业更加羡慕的是,三星的新一代产品Galaxy S4还未正式推出,就得到了全球市场的极大关注,而这是除苹果公司之外的其他手机厂商都无法相比的。

毫无疑问,Galaxy系列旗舰产品的热销,对三星稳固在全球智能手机市场中的地位功不可没,同时也在一定程度上转移了消费者对于苹果iPhone产品的注意力,削减了后者的不可替代性。

高端智能手机惊人的出货量,正在加大三星抗衡苹果公司的筹码,也不断推高三星的业绩和品牌形象。凭借相对出色的性能、外观设计和用户体验,三星成为2012年全球手机市场的最大赢家——夺得全球手机、智能手机销售量的双项冠军。

更为重要的是,高端旗舰产品为三星手机业务带来的高额利润还在继续。在2012年第四季度,三星电子的净利润大幅增长75.6%,达到创纪录的7.04万亿韩元,而旗舰产品Galaxy S3和Galaxy Note2的稳固销售成为推动该公司业绩高速增长的最大功臣。

尽管Galaxy系列产品的热销使得消费者对iPhone产品的需求逐步下降,三星也因此毫无疑问地成为了最大受益方,但三星和正在发生微妙变化的苹果公司一样,并不会一直拥有平坦而又美好的发展前景。

毕竟,盛极而衰是生态循环的必然。三星已经意识到将要袭来的危险,并在内部发出预警:由于价格竞争的加剧以及一系列新产品的出现,全球智能手机市场在2012年的井喷式增长将在2013年减缓,市场对于高端智能手机的需求也将逐渐向中低价位产品倾斜。

重建利润架构 

三星的预测与资本市场作出的判断基本一致。有数据显示,全球高端智能手机市场在未来两年的增速将从近几年的50-100%降至10-15%;随着新兴市场对智能手机需求的强劲增长,全球智能手机的价格将不断走低。

也就是说,全球高端智能手机市场需求已接近饱和,消费者对于高端智能手机的需求将逐步降低;相反,市场对于中低端智能手机的需求将不断增强。

这一变化所影响的不仅仅是只提供高端产品的苹果公司,推动三星电子高速增长的最大力量也将因此打折——这是三星长久以来在消费者市场“以高端补低端”利润架构的必然结果。据了解,三星的手机业务在过去很长一段时间内都保持着较高的利润率,其中的最大推动力莫过于Galaxy系列旗舰智能手机,而其余手机型号所贡献的利润只占很小比例。

随着消费者需求逐步向中低价位机型倾斜,资本市场开始为三星手机业务未来的利润增长感到担忧:虽然三星的增长势头仍将快于智能手机市场上的其他竞争对手,但与以往超常的增长速度相比,它也许将不可避免地遇到增速滑落的转折。

要想抵挡即将袭来的危险,三星有必要凭借其庞大的产品组合,重新建立起一个新的利润架构。 

基于对内外形势的判断,三星瞄准了消费者市场之外的企业市场。据三星电子大中华区总裁朴载淳透露,在2013年,三星电子将加大力度拓展B2B市场,为企业用户提供产品及解决方案,以此来巩固三星的高端品牌定位。

对于已经在消费者市场赚足了份额和利润的三星来说,将一部分资源向企业市场倾斜,无疑是“重建利润架构”的重大契机——黑莓的市场份额不断萎缩,就给了三星乘虚而入的机会。

事实上,三星在企业市场已经所有行动:从对手公司挖来数名高管和技术专家,与相关技术公司展开合作,游说政府及企业客户。近期,三星又面向企业市场推出了一个为Android手机设计的移动解决方案KNOX,希望以此夺取一直由黑莓主宰的企业移动设备市场。

虽然资本市场的担忧并不预示着三星会迅速出现“手机产品利润率下滑”的状况,但三星要想真正赢得企业市场以维持增长,还有很长一段路要走。未来是喜是悲,一切都将取决于三星自身。

(还可阅读原文

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  • 这几年三星势不可挡

    2013-03-15 00:59 via weibo
  • 中国好BOBO 中国好BOBO
    回复
    0

    (闭嘴)

    2013-03-13 15:05 via pc
  • 中国好BOBO 中国好BOBO
    回复
    0

    三星看准市场,又将吃掉一块大蛋糕

    2013-03-13 15:04 via weibo
  • 偷笑

    2013-03-13 11:51 via weibo
  • 企业市场不同于消费市场,除了长期稳定的品质和口碑,解决方案和服务才是核心。三星至少现在还只是个产品型企业,进军企业市场至少也要拿出类似黑莓基于BES解决方案的企业应用平台才行。黑莓的僵而不死,乃至重生也是由于企业市场长期无竞争对手。进军企业市场靠理念,而非设计几款夺人眼球的产品。

    2013-03-13 11:39 via weibo
  • 偷笑

    2013-03-13 03:51 via weibo
  • 企业市场不同于消费市场,除了长期稳定的品质和口碑,解决方案和服务才是核心。三星至少现在还只是个产品型企业,进军企业市场至少也要拿出类似黑莓基于BES解决方案的企业应用平台才行。黑莓的僵而不死,乃至重生也是由于企业市场长期无竞争对手。进军企业市场靠理念,而非设计几款夺人眼球的产品。

    2013-03-13 03:39 via weibo

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