【曹嘉智/钛媒体·重庆晨报联合报道小组】一头黑色的及肩长发，鲜艳的红色紧身毛衣，和人们印象中“IT创业人”都是理科男的固有观念一对照，文心鸟顿时让人眼前一亮。

这个今年才28岁的重庆美女，是微型企业——重庆鸟鸟科技有限公司的老板，同时也是一款新开发的APP手机游戏“摇钱树”（Money Tree）的创始人。
引人注目的是，这个去年12月才上线的APP手机游戏，同时号称打造的是一种新型的端（商家）到端（用户）的广告模式，我们称之为——掌心广告。短短几个月，“摇钱树”就已实现盈利3000万，重庆的用户量已达13.7万人，目前还吸引到4家风投找上门来寻求合作。她是怎么办到的？昨天，这位年轻的IT界美女接受了钛媒体·重庆晨报联合报道小组采访。

玩微信玩出的灵感

在生命的前20年，文心鸟的人生轨迹没有和IT有任何交集。2007年从重庆南方翻译学院英语系毕业后，她没有根据对口专业找一份工作，而是做起了珠宝设计师，专为一些特定人群创意设计新潮别致的珠宝首饰，她成为别人眼中羡慕的独立设计师。这份工作一干就是4年。

去年，迷上微信聊天的文心鸟，发现轻轻摇一摇手机，还能找到身边都在玩微信的朋友，这个有趣的功能，触发了她的灵感。“我手机里的软件不少，比如说丁丁优惠、大众点评、食神摇摇等等，我突然想到，如果能把它们的功能集纳整合到一起，那就好了。”

说干就干，她立刻熬了几个通宵，把这个创意写成了一份报告，并且开始寻找合作投资者。

在文心鸟看来，最重要的创业能力不是设计，而是“讲故事”的能力——无论是说服人们试用产品、说服联合创始人与自己合作、说服投资人掏出支票，还是说服潜在收购者坚定决心。“我觉得，创业者必须学会把自己的创意坦率而生动地讲出来，而且要乐于与每一个愿意聆听的人分享，这样才会遇到贵人。”

吸引3000万天使投资

她的贵人很快就出现了。

经过朋友的介绍，文心鸟联系上了重庆本地的天使投资人：博恩科技董事长熊新翔。这是一家做传统软件起家的企业，并不强调公司控制权，而又极度认可新的互联网创意。这两年崛起的重庆IT行业明星猪八戒网，找到的第一个天使投资人，正是熊新翔。

见面聊上数小时，崭新的创意和商业模式让熊新翔眼前一亮，7小时后，他就决定拍板投资。随即，博恩科技与智慧力资本决定携手投资3000万元，打造一个全新的手机APP。按照计划，这笔资金将分四期注入，首期资金达500万，主要用于产品设计研发和后台服务器的购买。

去年9月，一个崭新的牌子被挂了出来—Money Tree。这个和博恩科技仅一层楼距离的摇钱树科技有限公司，准备在这个总面积1000多平米的新家书写自己的传奇。

随着移动互联网浪潮的到来，IT创业和运营门槛降低，在大公司积累了丰富经验的IT青年纷纷出走，“摇钱树”同样吸引到了不少IT青年的加盟，60人的研发团队，几乎清一色年轻的80后面孔。这里面包括：重庆易极付移动事业部的总监李健飞，目前担任“摇钱树”的产品经理；猪八戒网原技术总监龚斌，目前担任“摇钱树”的开发总监；重庆迅游科技有限公司的渠道总监冒朝华，目前担任“摇钱树”的运营总监。

摇一摇就能中大奖

摇钱树究竟有什么吸引人之处？昨天，李健飞给作者道出了他们的招数。

“传统的广告，一般是通过DM单、报纸、电视等媒介发布信息，实时性差，而且无法与用户互动。摇钱树则不同。”他说，用户免费下载摇钱树软件后，只要登陆摇一摇手机，就能随时参与商家的广告摇奖，有机会获得商家提供的各种优惠奖品。“对于用户来说，运气与乐趣并存，不仅能随时掌握商家的最新优惠，还可以和好友进行赠送、交换，甚至买卖优惠券和奖品，用手机支付进行交易。”

李健飞举例说，其实最初，他们只考虑做一个摇奖的小游戏，产品进入测试阶段时，才突然发现，植入一些社交功能可能效果更好。比如你想到万达电影院看一场电影，在“摇钱树”里没摇到奖券，但你朋友有一张，就可以在“摇钱树”里通过短信直接点击联系朋友，谈好价格后用手机支付交易。这背后，靠的是重庆第一张第三方支付牌照易极付的支持。

“除此之外，‘摇钱树’还开发了许多有趣的功能，比如用户一直登陆（包括后台运行）摇钱树APP，有可能喜从天降，随机被后台系统选中中奖，而你的奖券如果在一定时间里忘了领取，好友看到后还可以像网上偷菜一样把奖券偷走。”李健飞说。

他表示，在产品测试时，发现有些玩家无论怎么摇都无法中奖，心里很气馁。“如果他们就此放弃，相当于我们失去了一个用户。后来，我们就增加了新功能来黏住用户：如果摇不到免费奖券，可以通过搜索功能，直接搜到自己想实现打折消费的商家广告页面，下载他们的优惠打折券。”李健飞说，相当于先来“摇免费”，摇不到就可以“捡便宜”。

大奖对用户的吸引力是无穷的。据悉，去年12月1日“摇钱树”在重庆测试上线以来，就已经摇出了5台Iphone5、2台Ipd，还有1辆汽车大奖，加上有趣的互动社交功能，这也让它短短时间就聚集了13.7万的注册用户。

而对于商家而言，据李健飞称，商家把优惠信息通过奖品的形式放在“摇钱树”客户端，商家只用传统广告1/10的价格，就能把广告信息送达上万倍客户的手上。“像有些商家，投放半年的广告费才1万元左右，这可比传统广告便宜多了。”

此外，只要下载“摇钱树”软件的用户在靠近签约广告商500米的范围内，广告商的实时广告信息就可以通过手机准确定位，并在用户的手机上自动推送弹出最近的优惠信息，以弹窗或短信的形式帮商家完成广而告之的任务。

据悉，目前已经有100多个广告主找上门来，包括乡村基、卢米埃电影院、外婆桥、王府井百货、吉利汽车等。

一片新的广告蓝海？

以前，由于广告主不认可，加上大型手机广告联盟运行模式不成熟，手机广告市场比较惨淡。而且通知栏弹窗式广告、恶意推广类广告已经让手机用户产生恐惧心理，手机广告一直未找到合适的展示方式，也未实现精准投放。但是手机App与生活服务结合，服务用户生活，加之手机支付的成熟，相信这块会成为新的蓝海，并产生巨大的商业价值。

对于未来，“摇钱树”创始人文心鸟有着自己的坚持：技术+创意可以改变世界，创业就是用自己的产品技术优势去解决用户的一种需求。用户纠结于去哪儿消费更便宜，这种纠结正是用户的需求，这种需求也正是”摇钱树“诞生做大的契机。

“昨天，我刚刚和一家公司谈好，准备把他们的‘云呼’语音聊天功能植入摇钱树，下一步摇钱树的用户之间就能语音聊天了。”她说，此外还在研发一种叫“抢大奖”的功能，简单地说，在玩“摇钱树”时，今后看到好友的奖券不仅可以动手“偷”，甚至还能邀约几个好友一起来“抢”。

文心鸟告诉钛媒体·重庆晨报联合报道小组作者，目前“摇钱树”已经推出了2.0新版本，增加了GPS定位功能，让附近有优惠活动的商家都可以展示在地图上。同时“摇钱树”也开始走出重庆全国布局，正以300万/年的价格招全国代理商，目前四川、云南、上海、澳门等11个城市都已签下了地区广告代理权协议。“仅此一项，我们已入账3000多万元。”她说。

在全新的城市做推广，大奖仍是吸引用户不可或缺的礼物。据称，目前在南宁，摇钱树也准备投入5台Iphone5作为大奖奖品，以此吸引更多的年轻人消费群。此外，还有4家新的风投公司也看上了这种极具创意的广告模式，准备和他们谈注资合作。