看唱吧如何借股权众筹,改变传统KTV?

孙骋

孙骋

· 2015.03.21

拥有2.6亿用户的唱吧,正面临着业务线如何扩张的难题,而线下KTV成为唱吧O2O最好的选择。如何规避传统KTV成本高的问题?唱吧选择了股权众筹,改变传统KTV,有很多想象力……

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看唱吧如何借股权众筹,改变传统KTV?

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唱吧

传统线下KTV看似正在衰落。

近半年来,钱柜多家门店倒闭,乐圣、麦乐迪等KTV店也在收缩门店,原因是KTV门店装修成本高、线下模式太重、粉丝忠诚度不够。钱柜在2008年股东结构变化后,新董事长选择了降薪、降低成本、停止扩张、停下了旗下同品牌杂志、酒水饮料,不再新开茶餐厅,不再更新装修设备,甚至更新歌曲库也不积极,钱柜失去了大量用户。

可见给员工降薪、降低店面成本只会加快KTV的衰落。

相反,线上KTV唱吧APP已经拥有2.6亿线上用户,大量虚拟礼物的流通为唱吧带来了每年超过亿元的收入,它已经超越了娱乐的功能——让有才华的KTV爱好者展示自己,成为红人,甚至经过娱乐公司的包装、推广,变成明星。

股权众筹提供最重要资源:粉丝

在公款消费被禁、房租上涨、娱乐选择更多的大环境里,KTV依然有刚需。未来KTV的群体在年龄段、身份职业上会更加细分,侧重18至35岁的上班族、学生群体,依然拥有不小的市场。

互联网时代KTV要生存,方式之一是改造传统KTV的开店模式、生存形态、参股分红规则,同时巩固移动互联网端的用户,甚至让这些用户走到线下,从线上带动线下KTV消费。

 比如唱吧推出唱吧麦颂线下实体店,布局O2O。这是唱吧麦颂一个月之内第二家上线的众筹店面。那么问题来了:线上KTV发展线下客户,如何吸引更多粉丝?如何让这些粉丝担任更多角色、实现更多合作?如何规避传统KTV成本高的问题?如何利用粉丝实现快速扩张?

唱吧麦颂的解决方式是股权众筹。

唱吧麦颂慈云寺店将募集294万人民币,出让49%的股权,每个参与股权众筹的投资人可投资的范围在5千元至5万元之间。

股权众筹提供给唱吧麦颂的最重要资源是:粉丝。所有众筹投资人都是潜在的粉丝,众筹平台用股权绑定这些粉丝,结成利益共同体。对于唱吧麦颂来说,最重要的是汇集股东,这些股东和他们的朋友、客户、家人,都可以成为唱吧麦颂非常强大的利润来源。

股东们可以实现从下往上的品牌推广:不断在朋友圈、微博等社交领域分享、推荐自己投资的门店。如果一家分店有600个人在朋友圈推广唱吧麦颂,这600个粉丝的朋友、家人进行二次、三次推广,这将是很大规模的营销事件。

监管政策的不确定性,对动摇股权众筹么?

唱吧麦颂一开始就明确把所有众筹投资人发展为忠实用户。为了加强投资人的参与感,唱吧麦颂方庄店实行财务透明机制,每个月都会进行财务信息分享、利润分红,用激励机制回报股东,如果经营业绩好,唱吧麦颂愿意在分红的时候,多分出一些利润,比如分59%的利润给占股49%的众筹股东,唱吧麦颂只获取41%的利润。

 在金钱上绑定了大家的利益,同时还会从心理上给予股东们归属感,众筹股东们还能分享各自的资源。唱吧麦颂从众投天地获得资金量、粉丝量,以及社会资源。比如有众筹股东有现成的场地资源,那么唱吧麦颂开下一家店的时候,就不需要再去找场地了。除此之外,与场地类似的其它资源,都可以进行直接对接。

传统店面的扩张模式是加盟,加盟模式的软肋是:和加盟商的沟通需要耗费巨大的时间和精力,加盟商未为了压缩自己的开点成本,可能会降低总店要求的产品标准,比如音响、沙发的质量。股权众筹保证了新店面依然由唱吧麦颂统一管理,股东每个月可以查看店面流水、资金状况、经过审计的财务报表,可以提出管理意见。

股权众筹改变传统KTV,有如此多的想象力,但是“风险公担、不保本”的原则对投资人的金融素质提出了很高的要求,说白了就是投资有风险,投资人亏损了别去证监会找兜底。不过国人常年要求“刚性兑付”的习惯并不是一时半会儿能改变的,这些都需要互联网金融对投资人进行潜移默化的教育。

由于公募股权众筹的监管方案尚未出台,唱吧麦颂只能抢在国家出台政策之前先开始行动。2014年12月,证监业协会颁布了《私募股权众筹融资管理办法(试行)(征求意见稿)》,对公募股权众筹的备案登记和确认、平台准入、发行方式及范围、投资者范围做了明确,而私募股权众筹方案的出台,还没有声音。此前钛媒体文章《股权众筹的“中国式”监管要来了:违背互联网精神?》、《私募股权众筹监管细则出台,公募还要再等等》文章都有详细解读。

这些监管政策的出台和不确定性,并没有阻止创业公司对股权众筹的尝试,原因是两会期间,政府对股权众筹乃至互联网金融的高度关注,在政府工作报告中多次提到互联网金融,并且召开座谈会,计划今年进行一些公募股权众筹的试点工作……这一系列举动,都让跃跃欲试者们“先下手为强”了。

股权众筹对传统行业的改造正在进行中,KTV只是大局中的一步。(本文首发钛媒体)

本文系作者孙骋授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • smalljaylin smalljaylin
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    0

    不错

    2015-03-24 13:32 via pc
  • Jerryxiaoxiao Jerryxiaoxiao
    回复
    0

    其实关键还是线下的KTV能否很好的盈利,OTO的关键是利用网络的力量来最大规模的集客,但如果线下的本身的盈利各方面都有问题的话,那OTO是无法解决这个问题的. 传统的KTV必须要思考,是否竞争十分激烈,客户的娱乐方向的转变,我们是否能增添其他的服务来扩大或是衍生KTV的活力与竞争力,例如考虑网吧与KTV的结合等等.OTO是个手段,是让其本身能更好的方式,但他无法改变本身的相关问题.举个例子,我们一直说机电光一体化,但无法否认的是最终的执行元件还必须是机械装置. ON-LINE就像电,光能更好的使机去运行,执行,但他们永远无法替代机的作用

    2015-03-23 15:57 via pc
  • 刘湘明 刘湘明
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    0

    是个思路,也有隐患。

    2015-03-22 17:34 via pc
  • zuand zuand
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    0

    众筹了,还把用户圈了,高明。

    2015-03-22 15:23 via pc
  • conner qiao conner qiao
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    0

    KTV娱乐比重在降低

    2015-03-22 10:42 via pc
  • hopfly hopfly
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    0

    一些娱乐模式总有到期的时候

    2015-03-22 07:58 via pc
  • 幸福生活 幸福生活
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    0

    加油,种种方式都要尝试

    2015-03-21 18:51 via pc
  • 潇澎 潇澎
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    0

    唱吧现在好像使用频率也不好了

    2015-03-21 18:42 via pc
  • 阿小咩 阿小咩
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    0

    o2o模式,主要是客户体验和传播,网络时代互联网上网民心理的捕捉是成功的关键

    2015-03-21 13:50 via pc

Oh! no

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