卖点是核心,小米版智能鞋会开拓出一个新的蓝海市场吗?

百略网

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· 2015.03.17

近日,李宁公司宣布与小米生态链企业、小米手环缔造者华米科技达成战略协议,共同研发新一代智能跑鞋,共同探索大数据健康领域。智能鞋这款产品销量的好坏,还是看产品的细分定位,主打什么人群,根据人群的消费特别去做产品营销推广。儿童智能鞋所主打的定位、找丢失功能对父母而言是一项挺不错的功能。

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卖点是核心,小米版智能鞋会开拓出一个新的蓝海市场吗?

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近日,李宁公司宣布与小米生态链企业、小米手环缔造者华米科技达成战略协议,共同研发新一代智能跑鞋,共同探索大数据健康领域。李宁希望与华米科技合作,来改变李宁目前遇到的转型危机,探索智能鞋的市场空间有多大?希望凭借着这次与小米手环的科技,能够令用户感到李宁的科技感。

 

智能鞋曾经是小米产品链条的衍生

2013年的时候,小米科技副总裁黎万强曾表示,推出智能鞋将是小米的一个举措,未来穿上小米智能鞋,与小米手机连接在一起,不仅可以测算路线,还可以测算出跑步时的心率等情况,小米将延续一贯的高性价比特点。黎万强也再次重申,小米手机依然是小米硬件中最重要的产品线,与小米盒子一样,智能鞋也将是产品链条的延伸。

从去年开始火爆的儿童智能鞋,主打熊孩子丢失功能,无疑受到众多为其烦不胜烦的爸爸妈妈们的欢迎,他们迫切需要一款鞋来让自己可以随时了解小孩在哪里,掌握他的行踪。尤其是在人口密集的场所,比如购物中心或者公园等地,小孩一不注意,很容易走失掉,一旦走失将追悔莫及。

互联网正全方位进入人的生活,挡都挡不住,未来人身上戴的可能全部都是智能化的可穿戴产品,也就是说可穿戴的互联网时代已经到来,最重要的是创业者需要发挥想象力,不光可以做耳环、做戒指、还可以做智能鞋。

智能穿戴设备和穿戴设备智能化是两个概念,智能穿戴设备通常是先有一些智能化方案,为了解决这些目的选择一些比较酷炫的穿戴方式,例如,智能手环。穿戴设备智能化就不同了,穿戴设备智能化首先符合人们的穿戴习惯,然后是智能化。这两个概念的差别在于人们的需求,消费群体也就不同,前者的用户群是科技或运动发烧友,后者是普通大众消费者。

 

个性化的智能鞋乃用户伪需求

早在李宁与华米科技合作之前,市场上就有出现不少的智能鞋。在这方面敢于大胆做创新的先行者莫过于Nike与Adidas,它们都各自在2012年推出了自家旗下的专业智能鞋,争对于篮球与足球领域,可以帮助运动员更好的训练,数据化自己的体能锻炼效果,但是由于价格昂贵,这类产品的价格始终是不温不火,智能鞋的销量更像Nike旗下主打的定制鞋产品的定位,是为有特殊个性化服务需求的用户准备的。

对于一般的用户而言,很少有用户会去为了单独购买一款带有智能芯片功能的智能鞋,这样的消费习惯看起来挺奇怪的,很显然在日常的生活里,我们挑选一款运动鞋,首选的还是它的款式与颜色,再就是价格是否符合自己的预期,智能App的功能看起来只是用户锦上添花的一个功能而已,毕竟运动鞋是日常穿戴用品,不是智能产品,有特殊的一部分用户会喜欢这个功能,比如技术Geek与专业运动员会喜欢,但并不表示这样的功能是符合主流用户群的消费习惯的。

李宁和华米共同打造的智能鞋,希望将人类真实情感及活动连入互联网,打造革命性的新产品。据悉,李宁跑步事业部和小米手环经过持续一年的攻关,将李宁专业运动实验室的中国跑者数据和专业测试数据转化为一系列新算法,由小米手环研发团队植入到鞋底智能芯片。

李宁与华米科技所合作推出的智能鞋,智能芯片通过采集分析跑者跑姿、步态等数据,可以提供专业指导。同时,新跑鞋将与小米运动移动端 app 相连,对运动过程和结果进行运动记录、步态分析、专业指导和里程换购。

 

智能运动鞋的卖点在哪?

科技和时尚一直有着非常紧密的联系。工业革命时代的第一台机器——纺织机就跟时尚有着紧密的关系。工业革命刚开始就是改变了人穿衣服的习惯。有了技术,在普通的中产阶级和资产阶级中才出现了一批设计师。

在2014年极客公园上,中国时尚教母洪晃表达了对可穿戴与时尚的看法:现在世界的时尚将被科技所重塑,把握这一机会的时尚品牌、设计师,将会成为新世界的主导者。

李宁近些年的发展一直倍受诟病,它想要转型,却一直不得用户的追捧。这次与华米科技的合作,是李宁做出的最大胆的转型突破。李宁所推出的两款运动智能鞋,在价格上面与市面上普通的运动跑鞋相差无几,但是在其他方面也并无其他优势。在大家都有小米手环的前提下,智能鞋的功能性其实对用户而言是可有可无的,并没有激起用户想要强烈去购买的欲望。

所以在笔者看来,智能鞋这款产品销量的好坏,还是看产品的细分定位,主打什么人群,根据人群的消费特别去做产品营销推广。儿童智能鞋所主打的定位、找丢失功能对父母而言是一项挺不错的功能。Nike与Adidas推出的智能运动鞋,根据细分领域不同,对运动员也有一定的帮助。但是对普通消费者而言,品牌方仍然要解决用户”我为什么要购买这款产品”的营销问题?如果你推出的是一款智能运动跑鞋,那么就需要解决用户所积累出的那些数据,怎么把它转换为人们生活中的实际作用,从而更好的激励用户去锻炼。

比如运动跑鞋与热门的跑酷游戏做合作,现实中用户锻炼的一些数据,可以转换为虚拟跑酷游戏里的金币,甚至可以兑换一些道具,都能够对用户产生一定的产品粘性,从而更好的服务用户。

智能鞋会是一片新的蓝海市场吗?肯定是的,就看厂商如何根据智能鞋的特点去做营销推广,来激起用户的购买欲望,如果仅仅只是认为一款鞋搭上GPS蓝牙芯片,配一个App就能够叫智能鞋,那么这可真算是too young too simple!

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  • 小米智能住宅,小米智能鞋,小米的合作伙伴没有任何局限性啊

    2015-03-18 08:21 via pc
  • 陈铭寒 陈铭寒
    回复
    0

    小米的某些概念挺有吸引力的,但市场怎么反应,也是不一定哦

    2015-03-18 08:06 via pc
  • 天晓得 天晓得
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    0

    小米,继续前进

    2015-03-18 07:11 via pc
  • 梅开若雪 梅开若雪
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    0

    看看

    2015-03-18 07:10 via pc
  • 远方id 远方id
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    0

    李宁是个错误的选择。

    2015-03-17 22:18 via pc
  • 最后一句就是精华,其实智能鞋很早就有。目前市场唯一只有儿童智能鞋是比较畅销。其他无非就是因为价格贵因为没有必要。其实李宁一定不要冲动去做这个事情!

    2015-03-17 22:01 via pc
  • 潇澎 潇澎
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    0

    李宁现在傍上小米!

    2015-03-17 21:30 via pc
  • zuand zuand
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    0

    这方面的需求还是小众。

    2015-03-17 18:12 via pc
  • litairan litairan
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    0

    哎,早在营销上做了深刻研究。想成功做出好产品、好普及是自然生长出来的,说多了都是泪!

    2015-03-17 15:11 via pc

Oh! no

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