去哪儿无线端占比领先同行,OTA移动绞杀之战愈演愈烈

信海光

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· 2015.03.17

具体到无线、机票、酒店三条业务线,去哪儿网近年增长最快的一直是无线业务,在这次财报中也是如此。就无线占比来说,去哪儿网除了在在线旅游商中拿了个“世界第一”。在国内跟BAT互联网巨头相比也要高些,比如阿里的无线收入最近是24%。百度比较高,但要达到50%预计也要2015年上半年,而更多的互联网公司,则还未进入到能在财报中发布无线占比总收入的阶段。

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去哪儿无线端占比领先同行,OTA移动绞杀之战愈演愈烈

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去哪儿

3月初始,国内在线旅游的上市巨头们陆续进入财报季,继艺龙、途牛发布2014年四季度及全年财报后,今天凌晨,在线旅游平台去哪儿网也发布了财报。

数据显示,去哪儿网2014年第四季度总营收为5.198亿元人民币,同比增长107.1%。2014年全年总营收为17.568亿元人民币,同比增长106.5%。去哪儿网2014年第四季度归属于去哪儿网股东的净亏损为1.089亿美元。

具体到无线、机票、酒店三条业务线,去哪儿网近年增长最快的一直是无线业务,在这次财报中也是如此。

2014年第四季度,去哪儿网无线收入为2.575亿元,同比增长400.7%,将去哪儿无线每季度超300%的增长速度,延续到了第六个季度。2014年全年,去哪儿网无线收入为7.087亿元,同比增长434.9%。

与此同时,去哪儿网CEO兼联合创始人庄辰超表示“2014年第四季度,无线收入占比首次达到总营收的50%左右,无线预订量占总机票量的46%、酒店间夜总数的70%。”

包括Expedia等全球在线旅游巨头,在无线端的收入均未达到该占比。就无线化来说,去哪儿应该是全球同量级公司中最高的。

 

站在移动互联风口上的中国在线旅游

除了无线收入占比首次达到总营收的50%,无线收入占比高于平均水平之外,去哪儿网无线预订量占总机票量的46%、酒店间夜总数的70%。

去哪儿网背后的事实是,整个中国的无线化已经领先于全球。在线旅游无线提速的背后,是中国移动互联网的风起。

据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2013-2014年中国移动互联网调查研究报告》截至2014年12月,中国网民规模达6.49亿,其中,中国手机网民规模达5.57亿,较2013年底增加5672万人。网民中使用手机上网人群占比由2013年的81.0%提升至85.8%。

去哪儿网无线方面的进展主要是因为动手早,四年前,去哪儿CEO庄辰超就说过:“未来,中国所有的旅游公司都将成为无线公司。”2010年6月,去哪儿网涉足无线业务的旅游企业,当时在这一块还没有其他家动手。

携程无线客户端正式上线是在两年后的9月,当时业内第二大巨头艺龙宣布公司从在线酒店战略,转变为移动酒店战略是2013年8月。现在看,切入无线业务的早晚,与三家企业无线业务进展快慢关系很密切。

作为与移动场景最为贴合的领域之一,旅游业天然具备无线基因。

就无线占比来说,去哪儿网除了在在线旅游商中拿了个“世界第一”。在国内跟BAT互联网巨头相比也要高些,比如阿里的无线收入最近是24%。百度比较高,但要达到50%预计也要2015年上半年,而更多的互联网公司,则还未进入到能在财报中发布无线占比总收入的阶段。

 

去哪儿网试图通过无线实现逆袭

随着移动互联对旅游行业影响的不断深入,其对于业内格局的改变也在由预想转变为现实,而移动出行领域内,去哪儿网正试图借无线上的优势去改变整个在线旅游业的竞争格局。

去哪儿网在无线上的优势主要表现在两个参数上。艾瑞咨询监测数据显示,在2014年7-9月份中国在线旅游核心企业日均覆盖人数指标对比中可见,去哪儿网数据突出,同程旅游、携程旅行及艺龙旅行增长幅度则相对平稳。

同时间段内,中国在线旅游核心企业移动端累计下载量数据显示,去哪儿网超过6亿,按下载激活量来看,去哪儿网与第二位携程旅行网的数据分别为4.6亿和1.5亿,与同类应用相比去哪儿网超出不少。

“得无线者得天下”这句话近两年在中国很流行,不知在旅游圈是否管用。但很明显,之前被看作搅局者的后加入者去哪儿网,是把逆袭老大的“宝”押在了无线上。

 

无线绞杀赛

对中国旅游市场来说,在线旅游目前市场份额只占10%多一点,移动端则被看作做大整个在线旅游市场的最大契机,有业内专家认为,“移动互联网将加速旅游业洗牌过程,催生新业态,促进旅游产业重构”。因此,无线端也是竞争最激励的一块市场,以至“放弃利润,拥抱市场”成为业内企业竞争策略的主基调。

2014年12月4日,携程CEO梁建章在新产品发布会上透露,未来携程将拿出10亿元继续开打价格战,推出不同档次和领域的零利润旅游产品。

次日,去哪儿网CEO庄辰超在公司内部讲话中高调表态,两军相逢,看总收入没有意义。去哪儿网有技术和成本结构上的优势,不怕打价格战,而且可以旷日持久地竞争下去。双方比拼高下的言辞颇显火药味。

劲旅咨询CEO魏长仁表示,前两年大量资本涌入在线旅游行业,企业融资渠道增多,募资能力大大增强。而企业融资后唯一的任务,就是用最短的时间将市场份额做上去。因此,与电商、打车等行业类似,价格战、扩大市场投入,以利润换市场,成为在线旅游企业抢占无线市场的最直接、最有效的手段。

无线端的竞争使在线旅游企业背负了巨大的成本,但面对市场前景,这又是一个必要的权衡。比如,去哪儿网狠砸无线,就是为了形成在无线端的先发优势和技术优势后,然后将之转化为市场领先地位,进而追求长期利润。而携程们也是这么想的,不过它是防御性的,想保住多年来的地位。

可以想象,高强度竞争的压力下,在线旅游行业一场残酷的无线淘汰赛正在深入展开,“未来几年市场品牌度将越来越集中”,魏长仁在公开场合表示。

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