虚拟运营第一阶段:苏宁们和天音们的PK

付亮

付亮

· 2013.03.05

虚拟运营第一阶段,最可能的合作伙伴将是轻资产、共赢的原手机销售企业,最可能的是像苏宁这样的直销商和像天音这样的分销商,他们都符合基本要求。成为虚拟运营商,要处理好合作的运营商,以及与其他运营商的关系。

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虚拟运营第一阶段:苏宁们和天音们的PK

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最新公布的一个数据显示,运营商自营手机销售取得了高速发展,原来的渠道商哪里去?

工信部1月公布的《移动通信虚拟运营试点方案》(征求意见稿),已过了意见征集时间近一个月,相信不久方案将确定。正如我之前在微博分析的那样,工信部的步子并不大,两年试点,每个运营商有两家以上的试点合作伙伴,由于运营商顾虑及试点的摸索性质,第一批最可能的合作伙伴将是轻资产、共赢的原手机销售企业,确切说,最可能的是像苏宁这样的直销商和像天音这样的大分销商。

两者面临的情况类似。

由于电信服务的特殊性,只有具有一定规模和可信力的企业,有良好的用户资源的企业,最适合成为试点惬意,苏宁和京东都具备这个特点。工信部最终的方案中,肯定会对参与虚拟运营的企业有一定的需求,相信苏宁和天音都具备。

从问题上,苏宁们和天音们也面临同样的抉择。相信很难出现一家公司同时做多家运营商虚拟运营的情况,这样,原本与三大运营商都有密切合作的两类公司都不得不做出抉择,如何选择合作的运营商,如何处理好与其他运营商的关系。

既然最开始只是急于销售模式的创新,相对简单的合作,建议工信部尽快出台试点方案吧,先拿几家有实力的公司开始试点,然后逐渐发现问题,解决问题。相信现有的三大运营商为了保证自己的品牌和用户的利益,自会选择合适的虚拟运营伙伴的。监管部门做得太多,反而可能事倍功半。

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