最新公布的一个数据显示，运营商自营手机销售取得了高速发展，原来的渠道商哪里去？

工信部1月公布的《移动通信虚拟运营试点方案》（征求意见稿），已过了意见征集时间近一个月，相信不久方案将确定。正如我之前在微博分析的那样，工信部的步子并不大，两年试点，每个运营商有两家以上的试点合作伙伴，由于运营商顾虑及试点的摸索性质，第一批最可能的合作伙伴将是轻资产、共赢的原手机销售企业，确切说，最可能的是像苏宁这样的直销商和像天音这样的大分销商。

两者面临的情况类似。

由于电信服务的特殊性，只有具有一定规模和可信力的企业，有良好的用户资源的企业，最适合成为试点惬意，苏宁和京东都具备这个特点。工信部最终的方案中，肯定会对参与虚拟运营的企业有一定的需求，相信苏宁和天音都具备。

从问题上，苏宁们和天音们也面临同样的抉择。相信很难出现一家公司同时做多家运营商虚拟运营的情况，这样，原本与三大运营商都有密切合作的两类公司都不得不做出抉择，如何选择合作的运营商，如何处理好与其他运营商的关系。

既然最开始只是急于销售模式的创新，相对简单的合作，建议工信部尽快出台试点方案吧，先拿几家有实力的公司开始试点，然后逐渐发现问题，解决问题。相信现有的三大运营商为了保证自己的品牌和用户的利益，自会选择合适的虚拟运营伙伴的。监管部门做得太多，反而可能事倍功半。