日前，笔者关注到网上出现一篇关于手机终端份额比例的报道，据报道描述，赛诺12月份手机市场数据报告，称电信在3G/4G终端市场份额达到20.5%，并表示这是电信重组7年来，首次超越联通。

笔者阅至此处，惊起一身鸡皮状皮肤突起，一个封闭市场，本来就不在一个体系，居然就开始大谈市场份额了。笔者近日闲来无事，索性就此事挖一挖，实为不吐不快，若有冒犯某组织，实非本意。

电信披露数据合理性有待商榷

根据赛诺数据显示，在电信的终端数据中，未考虑运营商对五模产品的定制，把所有五模产品均算作公开版从而剔除统计。而联通自2013年11月份开始，就已确定将五模终端纳入定制范围，并表示用户可同时享受终端及话费补贴，在赛诺公布的数据显示，12月份实体渠道联通仅定制五模产品销量已达43.4万台，仅增加该项数据，联通与电信份额就已持平。

除此之外，数据份额变化漏掉了最近风起云涌的电商销量，2014年以来，国内手机的电商销售渠道发展态势迅猛，而在发展如此迅速的市场状态下，电商渠道也成为运营商渠道、公开渠道之外的重要补充。

同样也以赛诺数据来分析，11月份整体线上份额28%，创历史新高。由于制式原因，电信终端是个相对封闭市场，显然通过电商销售的手机终端多以联通、移动产品为主，就电商渠道而言，联通11月份市场份额接近电信3倍。所以如果按照全渠道核算，联通优势更为明显。

结构性问题

抛开数据将最主流的五模产品归类失误，再抛开仅仅是引用实体渠道份额当作整体份额错误不说，行业人士大都清楚，数量和质量是永久的话题。中国电信的产业结构以中低端为主，更多的是低端产品。赛诺数据显示，电信3G/4G终端中，有61%是千元以下机型，远高于联通，而这部分终端多为补贴机型，同时其用户所提供的ARPU也极为有限，那么这部分终端能为电信带来多少业务价值仍有待商榷。

自工信部正式发放TD-LTE牌照以来，中国4G进入商用时代，而随着LTE混合组网试验的启动及扩围，我国4G进程不断加快。目前来看，终端市场百花齐放，竞争激烈，尤其集中在2000-3000元档位的4G机型。随着在去年运营商纷纷透露要降低终端补贴的背景下，许多终端厂商都调低了对运营商渠道的销售预期，加大了社会渠道、电商渠道开拓力度，然而从目前的情况看，4G市场起来后，三大运营商对终端市场的强大影响力并未减少。

显而易见，2015年4G手机市场将要迎来真正爆发，三大运营商制定全年销售额为3.05亿台，由此看来，电信一厢情愿的解读终端份额排名第一，此说法确实不够严谨，而且缺乏实际意义。

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