余承东的军令状“不成功就下课”有多大价值

曹天鹏

曹天鹏

· 2013.02.25

华为推出一款号称“全球最快上网速度”的高端手机Ascend P2,这是华为去年砍掉部分低端业务、摸索高端业务模式的产物。模式转变背后压力山大,华为消费业务集团CEO余承东还在发布会上立下军令状,不成功就下课。

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余承东的军令状“不成功就下课”有多大价值

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自2012年以来,华为一直在打造自有品牌Ascend系列高端产品线,意欲同三星和苹果展开正面竞争。

华为在巴塞罗那当地时间24日(2013年移动通信世界大会前一天)推出一款号称“全球最快上网速度”的高端手机Ascend  P2,该手机支持LTE Cat 4技术,上网速率号称最高可达150MBPS。

从2012年CES开始,华为终端便以“最”为主打策略,陆续发布“全球最薄双核智能机Ascend P1 S”、“最快四核智能机Ascend D Quad”、“最大屏手机6.1英寸Ascend Mate”、“最强悍手机Ascend D2”。

上述手机新品是华为在过去的2012年砍掉部分低端业务、摸索高端业务模式之后的产物。到目前,华为经历了从ODM白牌到OEM华为品牌、从功能机到智能机、从低端扩展到中高端的几个转变。

模式转变背后的压力很大,华为消费业务集团CEO余承东在发布会上立下军令状,不成功就下课。“在刚刚过去的2012年,华为终端内部进行了大幅调整,”他说,“调整后压力也确实很大,尤其来自内在的压力,不成功意味着下课,成功则会为华为带来更大利润和市场份额。”

尽管余承东“鸭梨山大”,但幸运的是华为终端的收入和利润都在增长。消费者BG实现全球销售收入484亿元,同比增长约10%,占总收入的22%。全年终端产品整体发货量1.27亿部,其中手机约5200万部,智能机达到3200万部,同比增长60%。”

虽然利润有了大幅提升,但华为内部考核按照“是否达到收入目标”来衡量,也因此,华为消费者BG 属于“没有达到年初承诺”,余承东、万飚等华为消费者BG高管年终奖均为0,并领取“从零起飞奖”。

好在华为在去年底成功进入全球手机前三甲。据IDC数据,在截至去年12月末的第四季度,华为手机的市场占有率从3.5%上升至4.9%,紧随三星、苹果之后跻身全球第三。排名全球第三的华为想要再向前提升地位还很困难,同三星、苹果市场份额和品牌溢价能力相差还很大,华为只有生产出可以同iPhone和三星手机相媲美的产品才能减小这个差距。电信设备商出身的华为,手机产品已经在进步,但设计的产品更多的仍是工程师思维,缺乏类似苹果的美感和酷感。

如今进军中高端手机市场的华为,希望摆脱以往低端机时代对运营商的过分依赖。不过,缩减运营商渠道之后想独立行走的华为将直面来自国际手机厂商三星、苹果、索尼以及众多国内手机厂商的竞争。

要想在竞争中立于不败之地,品牌建立仍是华为未来的重中之重。为此,在推出新款手机的同时,华为还发布了全新品牌理念:Make it Possible(中文名称“以行践言”)。此次品牌理念的发布并不被认为适合手机业务,反而更像是电信设备商的标语,看来深深打上企业业务烙印的华为仍不懂的如何在针对消费者的终端市场进行营销,尽管在余承东一直忙于打造品牌,“别人不会记住第二、第三名的品牌,只有做到最好,才能有人记得住”。

iPhone6尚未面世,但余承东丝毫不避让外界对其借苹果炒作的嫌疑,再次放言要挑战苹果超越iPhone6,称今年夏天华为将发布一款“可达到iPhone6水平”的颠覆性新品,“如果Ascend P2的销售目标是几百万台,今年夏天这款产品销售目标则为上千万台。”

本文系作者曹天鹏授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • 曹天鹏 曹天鹏
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    华为的营销赶脚很脑残,让人摸不着头脑、满头雾水,2012年在巴展外立了一尊毫无想象力的天马,今年又山寨“Possible”标语……华为你可长点心吧,营销不是单单借苹果炒作,什么时候能有点体系啊……

    2013-02-25 17:02 via pc

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