市场策略上固步自封的三星,在华恐重蹈诺基亚覆辙

张江健

张江健

· 2014.12.22

三星在西欧和亚洲的销量降幅最大,在中国的销量锐减28.6%。尽管目前三星依然稳坐全球第一的市场宝座,但是按照这样的下滑势头,其位置将危危可及。中国市场的节节败退将让三星全球手机市场衰退雪上加霜。

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市场策略上固步自封的三星,在华恐重蹈诺基亚覆辙

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全球消费电子行业市场竞争风云变幻,手机霸主苹果依然如日中天,昔日世界巨头诺基亚、摩托罗拉已风光不再,而仅次于苹果的手机枭雄三星帝国却也开始摇摇欲坠。

随着智能手机技术升级换代的加速推进及市场竞争环境的急剧变化,手机市场龙头老大的位置也在快速易主,尤其是在中国市场更难寻找永远的王者,只有不断崛起的开拓者、创新者和颠覆者。

 

三星中国市场节节败退

今年初有知名媒体报道三星手机市场占有率超过苹果位居世界第一,而仅仅半年不到,最近市场研究机构Gartner发布调查数据显示,2014年第三季度三星电子全球智能手机销量为7321万部,同比减少700万部左右,市场份额为24.4%,同比下降7.7个百分点,其中三星在西欧和亚洲的销量降幅最大,在中国的销量锐减28.6%。

尽管目前三星依然稳坐全球第一的市场宝座,但是按照这样的下滑势头,其位置将危危可及,尤其是在市场空间最大的中国市场已成功被小米超越。

根据Canalys公布的数据,小米在今年Q2共售出约1499万台手机,占中国智能手机出货量14%,排名第一,同比去年Q2增长9%、环比今年Q1增长3.2%。紧随其后的分别是三星、联想、酷派、华为,其中三星销量约1323万台,占比12%,相比Q1大跌6%的市场份额。

面对国产手机厂商的强势攻占,包括苹果、三星、诺基亚在内的国际手机巨头在华市场份额下滑明显,中国市场的节节败退将让三星全球手机市场衰退雪上加霜。

 

三星价格策略“刻舟求剑”

过去几年,三星凭借时尚前卫的外观设计及大屏机策略,笼络了不少中国中高端消费者,使得三星S系列手机大卖数年。然而,随着国产手机在硬件性能及外观设计多方面逐步与国际接轨,在产品质量几近同质化、千元4G智能机随街可见的竞争大环境之下,三星手机定价依然保持在过去几年的高位水平,因此在与国产智能机的竞争之中,价格成为三星的最大软肋。

在过去两年国产智能手机普遍在2000元左右的价格区间中,三星用3000-5000元的中高端价位成功划分了市场的细分人群,成为继苹果iphone之后最值得商务人群追捧的智能手机品牌。

但是最近一年,国产手机巨头中华联酷及小米、步步高等品牌直接将大部分机型拉入到1000元左右的价格区间,而三星依然保持多年一成不变的定价策略,市场价格普遍是对手的两三倍以上,与国产手机相比根本毫无优势可言,由此可见,三星将成今年中国智能手机价格大战的最大牺牲品。

不单是中国市场,即使在全球市场,三星的疲态也逐渐显露。根据最新的公开数据显示,三星全球智能手机市场的份额连续3个季度滑坡,三星营业利润也同时连续第三个季度出现下滑,今年二季度营业利润同比下滑25%,其中移动业务利润同比下滑30%。

 

三星线下渠道可能重蹈诺基亚覆辙

最近一年互联网对传统营销渠道的变革是非常激烈的,电商渠道的飞速发展,让全国开店无数、曾经挟渠道以令诸侯的国美、苏宁家电零售连锁巨头也黯然失色。尤其是小米凭借官网、QQ空间及微信等互联网渠道,每年手机出货量高达数千万台,这让门店遍布城乡小巷无数老牌国产手机巨头“中华联酷”也按耐不住,纷纷出手打造网络手机品牌从线下反攻线上。

面对日益上涨的人工成本及店铺租金,像三星、步步高等传统手机品牌遍布全国的成千上万的线下终端店铺不但不是一种渠道实力强大的表现反而可能是一个巨大的包袱。昔日在中国线下拥有数以万计渠道商的诺基亚及摩托罗拉今天也陷入了举步维艰的地步,传统通过线下渠道层层分销的代理模式消耗大量的中间交易成本,毫无疑问将被以互联网直销为主的电商模式冲击得体无完肤。

正当中华联酷等国产手机品牌都在纷纷进军线上培育自己的粉丝用户的时候,三星依然成为为数不多依然固守线下市场的知名手机品牌。然而,随着线下渠道商生存环境的恶劣及来自网络电商销售的冲击,渠道商也难免不出现类似当年诺基亚撤出大陆市场一样的集体倒戈。

曾经有三星渠道商向媒体抱怨,今年以来三星部分产品的存货周期从之前的3-4周延长至目前的12-14周,周期延长导致存货跌价渠道商损失惨重。由此可见,市场策略上固步自封的三星,重蹈诺基亚覆辙并非危言耸听。

【作者简介:张江健,微信公众号kejiminet】

本文系作者张江健授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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