【面朝邓海】重口味手游如同好妹子,值得去追!

邓海

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· 2013.02.19

尽管各方数据始终显示,最受玩家喜欢的手游还是棋牌娱乐类,其次是休闲益智类,最后才是策略类和角色扮演类。但开发商们就是死死地抱住后者的腿不放!现实就是哪里能挣钱,哪里就人满为患,机会稍纵即逝。

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【面朝邓海】重口味手游如同好妹子,值得去追!

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【面朝邓海】重口味手游如同好妹子,值得去追!

 

尽管各方数据始终显示,最受玩家喜欢的手游还是棋牌娱乐类,其次是休闲益智类,最后才是策略类和角色扮演类。但开发商们就是死死地抱住后者的腿不放!

现实就是这样,哪里能挣钱,哪里就人满为患。尽管策略类和角色扮演类手游玩家基数较小,但它具有ARPU均值高、粘性强、存活期长等特点,因此开发商们想不爱它都不行。做游戏不就是为赚钱?既然可能更好地赚钱,那为什么不干呢?

移动分析公司Apsalar在监测4.3亿活跃iOS、Android设备后发现,前述游戏类型具有更高的内购付费与用户参与度,若将Arcade街机类付费比作为1的话,那么策略类则能取得18.5倍于Arcade的付费率。如此高的付费率,谁见到又不流口水?

付费率高,整体收入又如何呢?接下来我们把著名的休闲游戏开发公司Big Fish Games抬出来言传身教吧,这家大牛去年曾满带惊讶总结说,玩家在休闲游戏上的花费仅占游戏市场的10%,像策略类和角色扮演类等重度手游才是市场核心。数据是最好的证据,它在不断地给开发商们打招呼,快来这里决斗拼个你死我活吧!

除此之外,前述手游类型还有存活周期长的特点,特别是MMOPRG类。《浩天奇缘》是成都哆可梦网络科技有限公司2010年推出的一款重度手游,根据钛媒体获得的数据,目前该游戏活跃登陆用户中,仍有将近10%的玩家是在一年以前注册的。而手游整体的生命周期也就大致为6-15个月,少数达到一年以上,如果你能成为这样的少数,那岂不是很爽?

实际上收入靠前的《龙之力量》、《悍将传世》等绝大多数手游都是重度类产品。目前市场上走得好的诸如《神仙道》、《怪物X》、《大掌门》等,虽然产品类型各有不同,但实际上他们都有一个共同的特点,就是将角色扮演元素融合得很到位。

到底是什么原因导致了这类重度游戏的火爆?我想原因有二吧:首先是这类手游在PC游戏上已经证明,若成功收益将远远大于其他游戏;其次是现在肯付钱养活手游开发商的,还是之前撑起端游戏、页游的那批玩家,他们就吃这一套。

因此就不奇怪在《忘仙》成为首款正式公布破10万在线手游后,北京神奇时代网络有限公司在解释原因时说道,因为它比其他手游更重度,通过完整移植PC端标准,让玩家用移动端完整体验PC游戏乐趣。简言之就是,这是卖给重口味玩家的菜!人家说的还真是大实话,至少我认为他们没有装那啥的。

同时,此类游戏还有个特点,那就是“我的成功可以复制”!在题材方面,武侠、三国、奇幻风是一坨又一坨地出,特别是前两者,玩家不吐,开发商都要吐了。但相同题材就是可以一而再再而三地玩,你爱咋咋地,吐完了,爬起来你还得继续做,因为真的能赚钱,搞得我都不好意思再喷了!

相信你已经发现了这样的现象,很多成功的重度手游开发商,往往拥有好几款较成功的重度手游。通过对已有自有游戏的数据源积累,就可以为你设计新产品提供强有力的数据保障,因此再做同类产品的话,你的成功几率就会加大!而休闲益智类手游的成功则很难复制,Rovio除了推出《愤怒的小鸟》外,还有什么产品能装入我们大脑的记忆?

同样是生活在一起的两口子,做人的差距怎么这么大呢?同为游戏,但为何会有如此不同?你想知道?但我不想说!因为他们都说科技博客要短小精干才好,既然如此,我就在这里省点笔墨,留着下次有空时再给各位分析一回。我还是直说了吧,因为我写的稿子其实也同样只有那几个题材,因此要留点料下次用。

总结一下吧!实际上重口味手游更像好的妹子,长得漂亮、身材又好、还是贤妻良母型,这样的妹子你喜不喜欢?ARPU均值高、存活周期长、成功能复制,这样的手游开发商们喜不喜欢?好吧,喜欢你就说嘛,你不说我怎么知道你喜欢!就是喜欢!谁都喜欢!

更为重要的是,就像名花尚未有主般,这类手游暂时还没有绝对的强者。就整体而言,目前手游市场只有第一梯队和第三梯队,没有第二梯队。尽管在2012年上半年,腾讯就已在手游市场占据了17.7%的份额排在首位,但第二名到第四名,却分别只有5%到6%的份额,这跟端游比,集中度差远了,重口味手游市场份额也大致如此。

因此,屌丝们还有机会,但要努力,因为机会稍纵即逝,因为高富帅们也都已展开对妹子的追求。那几家干爹系的游戏厂商正在砸钱,挖到第一桶金的屌丝开发商也正在向高富帅转变,他们都来参加比武招亲了。因此我的估计是,今年一过,重口味手游市场格局将成。

为什么说是今年格局将成呢?因为好妹子太少,追求者太多,因为重口味手游的玩家主要来自此前PC游戏同类玩家,转化过来的人有限,培养新用户不是小团队干的事情。所以,无主财产要先占有,谁先占有了,再来培养新的用户也不迟。现在先用力挤,挤进去再说,第一梯队进不了,还有第二梯队,第二梯队进不了,就跟第三梯队搏一搏,反正谁也不比谁强多少!

除此之外,我也必须提醒你,挤去跟他人抢这类游戏的市场,危险性其实也蛮高的,毕竟好妹子不是谁都能追得到的。追的人太多,在比武招亲的时候,你就容易被踩死!实际上,在2012年,重度手游市场已经出现过度竞争的苗头,抄袭成风、同质化严重,这也导致玩家有可能出现对这类游戏产生倦怠。毕竟,在追妹子的时候,你送玫瑰,他也送玫瑰,手段太低劣了。

因此风险来自两方面:一是目前市场规模还小,但涌入者多;二是雷同多,容易倦怠,老玩家可能流失。特别是对需要融资的小团队而言,情况可能更糟糕,因为不少投资人也开始对这类游戏持慎入态度,拿什么跟假装高富帅的团队比,又用什么跟干爹系的那几家公司拼?春节前在成都参加一个活动,推介的手游产品重至少有一半是此类重口味的,但就在现场,有投资人直言不讳地表示,今年将少投这类型产品。

但我的观点是:名校难考,但趋之若鹜;好妹子难追,但追求者甚众。为什么会有这么多人围着重口味游戏转,这里面自然有它值得转的地方,你想要得到它所带来的好处,就必须承担随同而来的痛苦。反正我是建议追的,因为过了这个村就可能没有这个店了,现在难度大是因为你没有看到以后,以后的难度可能更大。现在不能拼钱还能拼命,好产品还能脱颖而出,以后门槛提高了,没有钱只有命,你还真拼不赢人家。

最后,不得不承认,我对游戏屁都不懂。只是看了太久的手游团队后,按捺不住一颗想装逼的心,所以才出来抱着高端、大气、有档次的重口味手游乱喷一通。

这是我在钛媒体的【面朝邓海】游戏观察专栏开篇。说得好,我不求你表扬;说得不好,也请你别吐我口水!忍一忍,让你多看几篇就习惯了!

本文系作者邓海授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • 北城邻城 北城邻城
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    手游本身的质量,以及能否吸引重度万家才是关键。休闲手游未必不赚钱,只要能吸引玩家付费,休闲手游一样也能培养hardcore user,一样有高ARPU和DAU。例如捕鱼达人月赚4000万。忘仙区区10万人在线也不是卡牌游戏我叫MT的对手。

    2013-02-20 08:07 via weibo
  • 还以为是黄色游戏,原来是打架的

    2013-02-19 21:30 via weibo
  • 李荇宇 李荇宇
    回复
    0

    2013-02-19 21:28 via weibo

Oh! no

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