酷派三分是真,掌门人郭德英退居二线不可能

梅花园陈述

梅花园陈述

· 2014.11.19

酷派三分,成立独立公司,是应对复杂环境、战略转型的重要举措。副总裁张光强是被授意“自立门户”,劳碌命的郭德英也不会退居二线。

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酷派三分是真,掌门人郭德英退居二线不可能

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近日,多家科技媒体曝出消息称:酷派高管自立门户,传掌门人郭德英将退居二线。消息中以坊间猜测的方式阐述,认为酷派董事长郭德英有可能故意打造“酷派系”公司,一旦完成后就退居二线,但酷派官方未进行回应。我的判断是,被授意“自立门户”是真,郭总退居二线不可能。

所谓的“自立门户”,是酷派战略转型的重要一步,并不是那个高管(副总裁张光强)的个人意志。9月份的时候,酷派就提出根据渠道类型,将产品品牌一分为三:“宇龙”面向运营商渠道、“酷派”面向社会渠道、“大神”面向电商渠道。之所以分的这么清楚,是因为在三个渠道上,客户对产品的诉求不同、定价与营销方式不同,用不同品牌进行区隔,有利于市场操盘。而社会渠道和电商渠道一直以来都是酷派的弱势之处,也是后发而且寄予厚望之处,单独成立专门的公司运营,给予更大的决策权,能够充分激发组织效能,也是情理之中。

 

打造“步步高系”,段永平退居二线

手机行业内掌门人退居二线的,确实有相似的例子。

随着运营商营销费用压降,社会渠道再次受到重视。而以社会渠道销售为主的OPPO和VIVO销售业绩不断上升,成为“中华酷联”等运营商主流合作品牌竞相学习的对象。

谈到这两个品牌,可以追溯一段历史。1995年,段永平创立步步高,主打教育、娱乐类电子产品,做到家喻户晓。后来为打造国际范儿,摆脱低端形象,推出了OPPO品牌,也成立了单独的公司。可以说,两者在品牌区隔上做的很好。后来两者都推出手机,步步高起初的品牌是BBK,后来主打VIVO,由于市场定位相近,价格、主打功能等趋同,致使二者在渠道上形成一定的竞争关系。

有趣的是,步步高的人,对外一直称OPPO与他们系同门;而OPPO的人,却始终坚持他们是独立的公司。就像一加的表态一样,坚称自己是OPPO副总裁离职创业,虽然接受OPPO的投资,但是是独立的公司。

实际上,段永平早已不过问公司具体的经营管理事务,退居二线,专心经营投资与炒股。与公司仅有的纽带,体现在文化和资本上。据说段每年回国到公司,往往与高管们谈企业文化、使命方面的事情。

 

劳碌命的郭德英,怎会轻易言退

50岁不到的郭德英,创立宇龙公司并艰苦打拼21年。他有自己的格局与追求,段永平式的逍遥自在,他学不来,可能也不是他的方向。我看到媒体上所谓的坊间猜测后,找两位酷派省分公司的负责人了解了下。他们一致认为:

老郭是劳碌命,不会退的。

据说,郭总会经常与省分公司负责人电话沟通,了解具体的经营情况。也许大多数民营企业家都是这个样子,非要做到心里有数,才会感到踏实。与某网副主编沟通,得到的回复与我感知到的印象差不多:

郭总作风凌厉,聪明而好赌。

发展历程中的几个典型决策,可以窥见一斑。

第一个大的决策是,2004年,果断放弃呼叫中心和BP机业务,开始做手机,同年在香港上市。手上五千万不到的资本、大约华强北稍大点电子公司的水平,酷派直接进军高端手机,并开发自主手机操作系统,要做中国的黑莓。这真是置之死地而后生,赌输了,老板可以去跳楼了。结果是销售额连续几年保持80%以上的增长速度。

第二个大的决策是,2009年,放弃自有手机操作系统和Windows CE平台,全面转型做基于Android系统的手机。500名工程师、200天,在东莞黄江进行封闭式攻坚研发。全部智能机都使用Android系统,不再做非智能机;不再坚持只做4000元以上高端市场,向下做产品线,直到400元左右。这又是一次涅槃式的转型。结果是国内出现了著名的“中华酷联”。

第三个大的决策,2014年,4G弯道超车。具体的招数包括,大量囤积4G芯片,锁定核心资源;品牌按渠道类型三分,以致成立单独的公司。结果会如何,现在还未知。可以感受到的是,每一次转型都是惊心动魄,如刀尖舔血;每一次重大决策背后也都有郭德英的身影。就像任正非在华为的核心地位一样,他是酷派的灵魂人物,塑就了酷派的文化气质。

谈到文化气质,说个细节。郭总劳碌,员工也难得清闲,大厂商内,加班强度与华为有一拼的,也就是酷派了。据说去年春节为了冲刺4G,所有员工不放假。“劳碌命”从上而下一以贯之。

再来看看这个“自立门户”,到底是怎么回事

其实,这只是个营销噱头,制造话题而已。旨在让大家更加关注酷派社会渠道的独立,关注酷派整体的转型,。

真要认作是“自立门户”,不光有负责社会渠道的张光强“拉杆子”出去干,负责电商渠道的祝芳浩也同样独立了。在社会渠道方面,酷派在学习OPPO和VIVO,向渠道商入股,打造厂商渠道一体化,增强渠道粘性。在品牌区隔方面,也在学习OPPO和VIVO,不过并不完全是,酷派三分的只是销售体系,生产与供应链体系目前仍然是复用的。成立新的公司,有更大的自主决策权,郭德英可能过问的不会太多,但公司的核心——产品研发,依然由郭总紧紧抓着。

其实,在社会渠道品牌独立之前,酷派已经开始内部团队重组,8月初通过内部信曝光的方式,已经向外界透露。团队重组的核心思路是:内部运作机制市场化,最大化激发组织效能。在内部信的结尾,副总裁张光强还专门提到:郭总,带领酷派人,追逐我们最初的梦想的决心,从未改变!

【作者微信公众号:陈述(mhy_chenshu)】

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