千呼万唤的iPhone入网许可证终于在国庆前一天浮出水面，果粉们奔走相告，黄牛们擦干眼泪赶紧抓住最后的时间窗口脱货！（详情查看钛媒体报道《iPhone 6 真的来了，10月10日预定，17日正式上市，5288元起》）

iPhone6与iPhone6 plus共有A1524/A1593/A1586/A1589四款型号，对于消费者而言，就是选哪家的iPhone6呢？中国电信？中国联通？中国移动？目前信息看中国电信、中国联通销售公开版或者说全网通版，而中移动销售的是苹果为中国移动的量身定制版。

中国联通和中国电信销售的iPhone 6型号是A1586/A1524，为公开版即全网通版。支持TD-LTE/FDD LTE/WCDMA/TD-SCDMA/CDMA2000与GSM网络，即涵盖国内三大运营商的2G/3G/4G制式。具体网络/频段如下：

CDMA EV-DO Rev. A (800, 1700/2100, 1900, 2100 MHz)

UMTS (WCDMA)/HSPA+/DC-HSDPA (850, 900, 1700/2100, 1900, 2100 MHz)

TD-SCDMA 1900 (F), 2000 (A)

GSM/EDGE (850, 900, 1800, 1900 MHz)

FDD-LTE (频段 1, 2, 3, 4, 5, 7, 8, 13, 17, 18, 19, 20, 25, 26, 28, 29)

TD-LTE (频段 38, 39, 40, 41)

中国移动将销售的iPhone 6型号为A1589/A1593，是中国移动定制型号，仅支持GSM/EDGE/TD-SCDMA/TD-LTE网络，WCDMA/FDD-LTE需要在国际漫游时才能开启。具体网络/频段支持如下：

TD-SCDMA 1900 (F), 2000 (A)

GSM/EDGE (850, 900, 1800, 1900 MHz)

TD-LTE (频段 38, 39, 40, 41)

UMTS (WCDMA)/HSPA+/DC-HSDPA (850, 900, 1700/2100, 1900, 2100 MHz)；仅适用于国际漫游

FDD-LTE (频段 1, 2, 3, 4, 5, 7, 8, 13, 17, 18, 19, 20, 25, 26, 28, 29)；仅适用于国际漫游

简单比较就可以很清晰的发现，中移动定制版iPhone相比电信/联通销售的全网通版，阉割了CDMA制式支持，国内锁死了FDD-LTE与UMTS。为什么会有阉割定制版呢，会因为阉割便宜吗？其实不是，鉴于手机价在量后的规律，定制化往往意味着更高成本，江湖也有传闻定制版iPhone6的采购价更贵（传闻不可信仅供参考）。其实消费者并不关心采购价只关心最终的零售价和终端体验。

消费者该如何选择iPhone6呢？面临几个问题：定制版会比公开版价格低吗？定制版可能比公开版体验更好吗？应该买裸机还是合约机？在官网、运营商渠道还是社会渠道买？

要回答这几个问题，我们先从补贴、渠道与销售模式等影响消费者购买iPhone6的三大因素看iPhone6销售的大环境：

1、从补贴角度看：

在国资委终端营销费用压降的大背景下，三大运营商不约而同的选择了加大裸机销售力度，也就是买手机选套餐的自带机入网方式（回归到2G时代）。三大运营商对于iPhone6上的成本补贴力度与往年很可能不可同日而语（有没有一些藏的成本补贴私货余粮呢，可能有，也可能真的没有，传闻某运营商在8月份时成本补贴就已经花完了，且不可能新增，是红线），话补会继续、渠道佣金继续，不排除会出台一些变相的成本补贴（据悉某运营商将出台消费券）。渠道佣金将影响渠道对主推版本的选择，是否有变相的成本补贴将会影响用户的最终选择。从大局看，变相的成本补贴招数很可能是小打小闹。

对于全网通版iPhone而言，基本应该会以话补为主，全网通版的合约机一旦有机补就有被拆包套机的风险（手机（有差价）和套餐包被分开二次销售）。不排除局部区域有少量机补方式出现，也可能会有激励用户购买全网通手机入XX网有变相的话补、流量赠送等方式，总体上不影响大的格局。

从以往惯例看，三家运营商的iPhone合约机价格与内容基本上没有数量级/质的差别。

2、从渠道看：

对于选择在苹果官网购买的消费者而言，按照苹果的一贯做法，在同一个地区的裸机价格是一致的，区别在你于你选择的是6还是6 plus，16G/64G还是128G？

运营商渠道会主推合约机，中国电信自有渠道会主推全网通电信合约机版，中国联通自有渠道会主推全网通联通合约机版，中国移动自有渠道则会主推移动定制版合约机。

定制版与全网通版之间，如果没有运营商给实体渠道的佣金激励，很显然社会渠道应该会主推全网通版（毕竟面向三网用户）。如果中国移动足够的渠道佣金诱惑激励下，重赏之下还是有勇夫的，肯定还是有渠道会定制合约机版的，比例如何吗，就要看诱惑的力度了。

3、从销售看：

预存话费送手机方式虽然市面上仍有运营商在推，但实际上受营改增后税率的影响，这种方式慢慢的不会成为主流，这种方式的弱化对于iPhone6的销售将产生极大的影响。由于模式的变化，如何满足原来庞大的公务报销群体的需求，需要有新智慧，目前看暂无良策。同时由于iPhone有“安全隐患“和一些潜规则要求，一些政府公务员朋友要伤脑筋了。

回过头来，我们来看消费者在选择iPhone6时的5个选择问题：

1.定制版会比全网通版裸机价格便宜吗？

初步判断，苹果官网的定制版与全网通版，价格应该是一致的。

2.哪里购买iPhone6更划算？

从以往惯例看，官网和运营商合约机中的手机价格会基本保持一致，而社会渠道在初期可能会有加价行为。

3.定制版可能比全网通版体验更好吗？

很显然，苹果依然不会接受运营商的应用软件预装。看前述的定制版与全网通版的差异就在于，你买了移动定制版，未来就只能使用中国移动的服务，即便是看到联通、电信有更好的服务，更优惠的套餐也只能望洋兴叹。

不管如何大跃进加快4G建设，目前依然处于4G建设的初期，实现全国范围内的广度覆盖与深度覆盖仍需时日，在没有4G覆盖的区域内，3G网络的覆盖与性能显得尤为重要。对于国内EVDO/WCDMA/TD-SCDMA的3G体验，业内有公论，建议参考。

4.合约机还是裸机？

只要选择适合自己的档位套餐，消费者对于合约机最大的困扰在于有锁定周期，一旦在锁定周期内发现有心痒痒的新机出现，实在是痛苦。个人认为，iPhone6在这个问题上会让你没那么纠结。

从用户角度看，姗姗来迟的大屏iPhone6对于果粉而言已经可称完美，一机在手夫复何求；从iPhone演进角度看，iPhone的创新升级速度在放缓，2年内的6S以及7很可能难有革命性的创新。两方面综合考虑，果粉接受运营商2年的合约机捆绑更能获取更大的优惠空间（主要是在话补与流量补方面）。

如果实在介意合约机的不自由，请仔细比较三家运营商中哪款套餐更划算更适合你，适合自己的才是最好的。

5. 4.7 吋的iPhone 6还是5.5吋的6+ ？

在不考虑money的情况下，个人体验而言，4.7比5.5的iPhone6更有苹果味儿。iPhone老用户选择4.7的iPhone 6，用惯了大屏的安卓用户选5.5的plus。男人选5.5更有型，女人选4.7更娇俏。

综上所述，你会选择阉割定制版还是全网通版呢？想必每个人的心里都有答案了！（本文独家首发钛媒体）

（钛媒体作者@程贵锋gui 补注：对于iPhone6销售的价格与套餐均属个人定性判断，建议10月17日发售后拿出算盘仔细核算）

2014.09.30 广州