微鲸电视推出功夫熊猫定制版，IP＋硬件的新尝试

借助大热的IP卖电视，成了互联网电视厂商们最近热衷的一招营销术。

《功夫熊猫3》1月29日即将上映，微鲸科技与《功夫熊猫3》制作方东方梦工厂合作，共同推出功夫熊猫定制版电视，并且已经在京东、天猫、官网等网络平台进行销售，并获得《功夫熊猫3》在互联网电视端的首播权。

前阵子《芈月传》大热，北京、上海不少公交车站台也挂起了乐视电视的广告“无乐视，不芈月”。《芈月传》去年11月30日在乐视电视及全平台开播，也带动了乐视电视、WiHD投屏神器的销量——乐视一向的逻辑“用生态反哺硬件”似乎开始见效。

已经不是传统意义上的“卖硬件”，才是营收的主要战场。同时《太子妃升职记》、《芈月传》这些热门IP也推动着观众购买电视这类硬件。

全娱乐产业下的“IP＋硬件”

微鲸牵手功夫熊猫这一国际IP，主要目的是推动互联网电视的的销量，打通整个产业链。微鲸电视和功夫熊猫出品方东方梦工厂的合作不仅包括“微鲸电视将成为《功夫熊猫3》电影在OTT端一个首发合作伙伴”，还将延伸到品牌授权和衍生品。据悉，东方梦工厂将独家推出功夫熊猫版本的微鲸电视，并且将为电视定制大量的功夫熊猫的很可爱的礼赠品，只有微鲸电视的用户才能够拿到。

此外，东方梦工厂还将携手微鲸共同打造基于OTT平台的游戏。

从目前中国和美国市场衍生品和票房之间的收入比例来看，中国要远远低于美国市场，未来衍生品市场机会非常大。《功夫熊猫3》衍生品合作规模也许在中国电影史上，占据了一个高点。

从过去几个月陆续公布的合作伙伴来看，功夫熊猫相关衍生品已经覆盖了几乎所有的品类，从服装、饰品，到玩具、文具，以及食品类合作伙伴，很多都是顶级品牌，包括拥有三胞胎熊猫的长隆动物园、大众汽车、联合利华，功夫熊猫此次衍生品布局是有史以来最完整的一个品牌战略。

“衍生品的前景非常广阔，微鲸是智能电视，它不仅仅是传统意义上的播放的一个平台，它未来也可以跟衍生品进行深度的合作，比如说微鲸的游戏，甚至是电子商务途径购买衍生品，其中纵深的合作空间还有很多。”

未来衍生品将会分为实物和虚拟两种类别，微鲸CEO李怀宇认为：功夫熊猫玩偶这类是实物的，我们做VR就是虚拟的，比如VR现场娱乐，用户戴着眼镜在一个小房间里走来走去，但看到的是跟功夫熊猫在一起的各种场景，这是衍生品未来的发展趋势，微鲸将来做游戏、VR，会和功夫熊猫有越来越多的交集。

IP从字面意义上讲是知识产权，能在国内变火，本身是一个很大的进步，至少说明市场、用户、企业都更加重视知识产权。IP在电影中体现为故事和人物剧情，但本质上是跟用户的情感交流和连接。

如果我们把IP的概念放得更宽一些，某种程度上来看，微鲸也是一个品牌，用户使用这个品牌的时间越长，越对产品产生情感联系、心理依赖、使用习惯，一个好的品牌就是和用户建立长时间的交流，凡是能够产生这样效果的，都可以称之为IP。

IP拥有者如何实现价值最大化？

《太子妃升职记》由网络作家鲜橙所作，最早在晋江文学城连载，被改编成网剧后大热；《芈月传》则根据蒋胜男同名小说《芈月传》（初稿题为《大秦宣太后》）改编。这些作品在面世之初影响力其实很有限，《太子妃升职记》当时的单章阅读量仅有几十万。

把网络小说打造成IP，可以给文学网站、影视制作方、作者带来最大化的收益。IP是这两年才热起来的，整个中国的IP市场，以及文化产业、电影产业、网络剧产业都是刚刚兴起。如今很多人都看到IP潜在的价值，而未来还有十倍、百倍的空间，美国好莱坞大片中，一个优秀的IP带来的价值，远远超过中国目前的水平。

国内的文学网站纷纷挖掘网络文学的价值。合并了起点中文网、创世中文网、潇湘书院、红袖添香、QQ阅读等文学品牌的阅文集团，近日联合福布斯中文版发布“福布斯•中国原创文学风云榜”，有趣的是，这次活动不仅仅召集了获奖的网络作家，还集结了各个方面的资源，有影视剧厂商、电影厂商、网剧的播放平台、视频播放平台、动漫改编方、游戏改编方。

在针对于同一个IP不断地衍生、开发的大环境下，新的产业格局正在开始形成，而文学网站要做的就是：想办法把这一个格局规范起来，召集对于IP最有兴趣和开发能力的一批人，打造超级IP，再把这个IP推向更热。

2015年是IP元年，IP热席卷文化产业，吸引大量公司和资本进入，行业迅速扩大，这也让众多参与的厂商，充满了浮躁的心态。阅文集团CEO吴文辉认为，现在中国在IP开发上，处于一个非常早期和严肃的阶段。他表示：

目前，大家对IP的应用非常简单，直接地改编或者直接做一个剧、一个游戏。我觉得需要更多深根、挖掘、细化的工作。阅文作为现在中国最大的原创IP拥有者，希望能产生IP的最大的价值，我们希望扎根于IP的深度开发和衍生当中去，将IP价值的最大化，而不仅仅是IP转卖售卖行为。

不过，目前市面上火热的IP系列呈现出某种程度上的同质化，比如“宫廷”、“穿越”、“同人”，相对的，社会缺少对现实环境有反思、更严肃的一些作品和IP。

“IP同质化的问题，任何时候都免不了，特别现在这个时代，充满了泡沫和浮华，最终大浪淘沙，才会剩下真正的黄金。”吴文辉表示，他不担心同质化的问题，最终观众和用户会做出自己的选择，不好的作品会被淘汰掉、遗忘掉，网络相对而言是个公平的环境，无论是富二代还是官二代，都没用，只有“才二代”能卖出优质的IP，时间会帮用户淘汰作品。（本文首发钛媒体）