《港囧》电影中一幕 

“先生您好，这是大象安全套，很忙的时候都可以这样…哈，单手打开。好爽的。”看徐来还在犹豫，发套套的美女继续说“只要你手握大象，就可以兴风作浪。”然后，徐来接下了这个绿色的套套，一个由套套引起的“港囧之旅”正式拉开。

“ ‘手握大象，兴风作浪’。这是我们公司的Slogan，在签订的合作协议里面我们完全没有提到要在电影里说这句话，更没有想到导演主动要求把这句话添加进去。哈哈，重点是没有加钱。”

说起这件事显得很兴奋的，是北京大象和他的朋友们科技有限公司的CEO赵川。赵川公司是徐峥导演电影《港囧》中14个植入广告商其中之一，他们公司此次植入的产品就是贯串着整部电影的那枚绿色的安全套。

还记得这个大象吧？就是当初小米员工出来创业，说是要做避孕套小米模式的绿色大象。在过去沉寂了的一段时间，这家公司又经历了什么？钛媒体编辑在看过电影后怀着诸多的好奇，围绕这段植入做了些更深入的采访。

这次植入，是徐峥争取来的

在2014年的2月份，赵川跟徐峥和《港囧》的编剧之一束焕在一个饭桌上聊起关于这部电影的创作。因为有设计一个安全套的情节，但是并没用想好具体怎么推进剧情，赵川说当时自己是提出了一些建议。后来有一次，徐峥说“安全套的戏梳理出来了，你们加入进来呗”，赵川说他觉得幸福来得太突然了。

徐峥说之所以选择大象，是因为大象不论是外观设计还是传达出来的理念都很符合电影的主题。大象虽然是成立没有很久的公司，但代表着绿色健康并充满激情的精神，借助互联网的传播收获不小的成功。而安全套的戏又是剧情推进和贯穿的很重要一幕，所以徐峥希望这个品牌一定要为内容服务，徐峥对大象充满信心。

尽管徐峥主动邀请大象加入，但是此次电影的所有招商工作是徐峥工作室和光线影业公司共同参与决定的。在跟大象公司谈植入合作的时候，徐峥和光线影业产生了分歧。因为此次招商品牌的费用几乎都是千万级，而作为一个创业公司的大象显然拿不出这么大一笔钱。与此同时，还有另外一家安全套品牌同样愿意出资千万植入电影。

徐峥最后还是用自己的专业态度和对电影负责的精神使得光线影业做出了让步，而大象此次百万级的植入费用也让所有人感觉物超所值。但赵川告诉钛媒体，对于一个创业公司来说，这已经是一笔巨额投入了。作为《港囧》广告商里花钱最少的大象，在电影上映之后陆续收获到一众好评，很多人表示没有广告痕迹，甚至很多人认为“手握大象，兴风作浪”这句话是编剧在剧本里面特意写的台词，这也是对徐峥坚持选择大象最好的回应。

电影上映后让团队真实的感受到带来的神奇效应，公司产品的销售呈现爆发式增长。“依现在的票房情况来看，进影院观影的人数会超过5000万人，而在视频网站的播放量，也会超过1.5亿次。这样就会有超过2亿人看到大象并由可能了解大象、使用大象。我们的巨额投入还是很划算的。”赵川说。

过去两年走过弯路

赵川说，和大多数的创业公司一样，他们也走了不少弯路，这两年看着很多身边创业的伙伴公司倒下，自己团队也经常思考和反省。他说之前公司一直说是为90后、年轻人做的品牌，就是一个大弯路。作为一款生活产品，应该为所有需要的人们服务。

公司的产能不高，还只是一家小公司。尽管最近因为《港囧》使得产品销量直线上升，但目前的销售主要还是在公司官网、淘宝、京东和一些垂直类购物网站等平台，线下渠道目前还是跟很少量的一些便利店尝试合作。

赵川很诚恳的告诉钛媒体，目前公司没有大力做线下渠道的原因有两个:一个是因为线下渠道并不是公司擅长的，现阶段战略是应该把线上平台做好；另一个是因为目前公司的产能并不能满足全国线下渠道铺货的要求，如果现在盲目做线下会毁掉公司。

安全套的问题还没完全解决，就不要做其他了。公司2013年成立，因为互联网、年轻等标签迅速被大家熟知。在2014年的时候，公司曾多次对外公布将要做安全套周边产品，可能会涉及情趣用品。“有一个阶段我们团队确实都觉得要做出更多的产品，在我们尝试开发新产品的过程中，不断有用户给套套提出意见和建议，甚至有很大的质疑声。”赵川说，这些声音说明公司的产品还有提升的空间，作为一家做安全套的公司应该先把这个品类做到极致，不应该盲目的追求数量。

喧嚣和浮躁会害了自己。在9月的最后一个周末，大象公司办公室从热闹的国贸建外SOHO搬到了劲松附近的一个相对很安静的写字楼。在之前一直宣称要用小米模式来售卖安全套，也因为如此获得了很大的关注度。“粉丝模式是错的，一直想着卖货给自己粉丝的企业是不会长久的。”

这两年包括大象在内的很多互联网创业公司都依靠互联网获得了很大的关注度，而很多公司不停的依靠各种手段发声，但真正活下来并发展好的公司却少之又少，赵川说这个问题他们也在思考。（本文独家首发钛媒体，记者赵雷）