思科浪潮成立合资公司,合作背后有哪几重含义?

郑凯Kay

郑凯Kay

· 2015.09.24

习大大访美期间,浪潮与思科在第八届中美互联网论坛上签署战略合作框架协议。根据协议,双方将共同首这个消息的正式发布,打破了几天来的很多个传言。到底该如何看,这个合作背后的几重含义呢?

播放 暂停

思科浪潮成立合资公司,合作背后有哪几重含义?

00:00 06:58

北京时间9月24日凌晨,在习近平主席访美期间,浪潮与思科在第八届中美互联网论坛上签署战略合作框架协议。根据协议,双方将共同首期投资1亿美元在中国成立合资公司。

这个消息的正式发布,打破了几天来的很多个传言。到底该如何看,这个合作背后的几重含义呢?

第一,粉碎了思科对中国业务束手无策的传言。通过在中国加大投资,和与本地企业合资的方式去拓展本地市场,这是在全球范围内都可以接受的商业模式。

第二,今年六月,思科前后两任CEO,钱伯斯和罗卓克一同访华时,就提到过未来在中国投资100亿美元的战略计划。而今天与浪潮的合作,应该这个整体战略的起点。

第三,从浪潮的角度看,成为一个企业级科技全领域供应商,是浪潮的必由之路。浪潮在国内的主要竞争对手之一的华为在网络线上的布局,是浪潮需要去突破的门槛,所以此前一直有传言浪潮与锐捷网络的并购,也是基于对浪潮企业级全面布局引发的猜测。

第四,浪潮在各地方拥有大批成熟的用户资源,在数据中心建设和云计算的布局较为成熟,核心的产品在服务器和存储。而思科近年来在中国主要的发展方向是智慧城市和物联网,核心的产品线在路由器和交换机。双方的合作,从互补的角度,是有可取之处的。

那么,通过这几重含义,我们已经能正确的判断,思科和浪潮的合作是何种意义的合作,从细节上,再来看看这个合作的核心信息点在哪里?

1、罗卓克的博客说了什么?

今天,合作的消息一出。笔者先去查看了思科现任CEO罗卓克的个人博客。罗卓克总体上的意思是这样:

第一,罗卓克说,中国在思科的业务中约占3%的份额。鉴于中国作为全球第二大经济体的庞大市场,相信这一数字在未来有着显著的增长潜力。对于一个全球网络市场的霸主,中国市场的3%,显然是不能接受的。

我记得钱伯斯对中国业务的期待,是占全球市场的10%。那么对于当下的市场环境,以中国特色的商业模式进一步做中国市场,这显然是必行之路。

第二,罗卓克说,思科需要下一代合作伙伴关系,以满足客户的需求。并且同时提到,思科会始终坚守思科的核心价值观,“正确行事,携手共赢”。

这基本上可以判断,与浪潮的合作,将会是思科在“新一代”合作伙伴选择上的一次积极尝试,和寻求变化的结果。

第三,罗卓克还谈到了6月来华的百亿美金投中国的战略。他说,这100亿美元,用于支持当地创新、中国的持续转型和地方经济与企业的发展。据此可以判断,今天的合作将是百亿计划的起点。

2、合作的细节哪些需要关注?

当然,这个此前被传得沸沸扬扬的合作消息。细节是我们最关心的,要怎么看这些细节?

第一,根据协议,合资公司中浪潮占股51%、思科占股49%。双方的合作范围主要包括网络、数据中心建设、云服务、物联网等领域的产品及技术。合资公司将在思科和浪潮共同的先进、优势技术上,研发、制造满足客户需要的包括高端产品在内的系列产品。

这说明,依照如今流行的惯例。中方的浪潮将获得新公司的主导权,而思科将在技术研发等方面提供帮助。

从字面上看,双方共同推出本地化产品的可能性很大。这相比惠普与紫光的合作,更有价值,为什么呢?接着看下一条分析。

第二,根据协议,双方将共同首期投资1亿美元在中国成立合资公司。这里有个关键词就是:首期,也就是说,合作本身并不是一个一锤子买卖。是跟着市场的反馈和政策环境的变化,而动态调整的战略。

而惠普的方式,更像是一次赌博,开弓哪还有回头箭?

第三,官方合作新闻显示:此次中美两国一流科技企业的携手,既符合中美利益,也开创了两国企业合作的新模式,将为中国信息化建设提供自主、高水平的产品和解决方案,构建安全、可信的信息基础设施。同时为中国信息产业注入新活力,优化中国信息产业链,提高产业整体竞争力。

过去几年,思科在中国市场一直深受自主可控的限制,很多项目的失手,非战之罪。而浪潮作为国内企业级厂家,正面临“中国制造2025”和“互联网+”这些传统IT大变革,机会摆在眼前,原有的技术体系需要快速放大去追求更大的市场。

所以说,在中国市场,双方都有困惑,都需要调整。一方面,浪潮可以借助思科全球的研发体系,一方面,思科可以借助浪潮在中国的市场布局。

从这个意义上看,这个合作并没有那么可怕,也没有那么多所谓负面因素。两家公司,在当前的市场环境下,选择了最合适的出口。有什么值得去猜度的意义吗?

从我的判断来说,思科与浪潮的这次合作,基本确定了全球科技巨头在中国战略,一种新模式的起点。这正是,现阶段中国市场环境造成的,只有适应环境,才有资格谈未来。(本文首发钛媒体

【钛媒体作者介绍:郑凯;微信公众号:科技正能量(pp_tech)】

本文系作者郑凯Kay授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里

敬原创,有钛度,得赞赏

”支持原创,赞赏一下“
钛粉02929 Kris00135 钛粉88011 钛粉39442 在天空中自由翱翔的百灵鸟 在天空中自由翱翔的百灵鸟
392人已赞赏 >
392换成打赏总人数392人赞赏钛媒体文章
关闭弹窗

挺钛度,加点码!

  • ¥ 5
  • ¥ 10
  • ¥ 20
  • ¥ 50
  • ¥ 100

支付方式

确认支付
关闭弹窗

支付

支付金额:¥6

关闭弹窗
sussess

赞赏金额:¥ 6

赞赏时间:2020.02.11 17:32

关闭弹窗 关闭弹窗

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

注册邮箱未验证

我们已向下方邮箱发送了验证邮件,请查收并按提示验证您的邮箱。

如果您没有收到邮件,请留意垃圾邮件箱。

更换邮箱

您当前使用的邮箱可能无法接收验证邮件,建议您更换邮箱

账号合并

经检测,你是“钛媒体”和“商业价值”的注册用户。现在,我们对两个产品因进行整合,需要您选择一个账号用来登录。无论您选择哪个账号,两个账号的原有信息都会合并在一起。对于给您造成的不便,我们深感歉意。