戴尔CEO迈克尔•戴尔阐述为什么要在中国加大投入

最近一大波裁员潮来临，微软、索尼、惠普、联想等公司相继宣布裁员，希望在经济下行之时渡过难关。

的确，PC行业风光不再已是事实，全球IT行业开支持续缩减，而IT直销巨头戴尔公司不仅不提裁员的事，甚至表示将扩大在中国地区的投入。戴尔在2013年完成了私有化，当时在全球金融危机不断恶化的背景下，其创始人、董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔与全球技术投资公司银湖合作收购戴尔。

私有化后的戴尔处在交叉路口，一条是苹果之路，一条是IBM之路。

苹果9月10日召开新品发布会，戴尔同时在中国推介金色版XPS13，显示器被设计地近似无边框，屏幕570万像素，比苹果显示率更高，更多XPS产品还会在中国市场下一个月推出，可以看出戴尔有意与苹果竞争。

戴尔公司近日宣布与金山云公司合作，在大数据和云计算领域推出“戴尔-金山云”服务，满足中国客户日益增长的云方案及服务的需求。戴尔正在从PC厂商转向端到端提供解决方案的服务商，从硬件到软件，再到提供一体化的解决方案。戴尔在向企业级市场迈进，不过之前IBM、甲骨文、惠普已经行走得很远，这条路并不是那么好走。

“数据中心的产品，一开始都是各自为政，随着数据中心、云计算不断发展，我们必须有一个集成产品组合，不能只做服务器，还必须做存储、网络、软件这样才能够解决客户的问题。”其CEO迈克尔·戴尔坦言。

戴尔最近的举动，似乎非常看好中国市场，近日迈克尔·戴尔宣布：

未来5年将在中国投入1250亿美元，贡献1750亿美元给中国进出口经济，并且将上下游供应链结合在一起，整个戴尔生态系统在中国地区，每年将维持至少100万个就业机会。

进入中国的4个阶段

目前戴尔在全球有10万个员工，服务95%以上的财富500强公司，以及1千多万家企业，1995年戴尔进入中国，回顾其20年历程，可以分三个阶段：

第一阶段，从1995年到2000年，戴尔进入中国市场，引进直销模式。

在美国市场，戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商，这些成绩可以说都是直销体系奠定的：客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔"按单生产"，实质上、消灭了中间商。

第二阶段，从2000年到2007年，戴尔是把采购、制造、供应链管理在中国实现本土化。

其中标志性产物是“厦门工厂”，如今厦门工厂在中国整体生产能力是一秒钟一台机器，在中国一天生产8万台机器，是戴尔全球所有生产能力的65%，目前在中国已经有3个工厂。

第三阶段，从2007年到2014年戴尔主要做了两件事：

1、扩大对市场的占有，除了直销模式，还建立了自己的门店，发展独立销售渠道和合作伙伴，目前戴尔在中国的零售店数量是11700家，覆盖2200个城市。

2、全力发展企业级解决方案，戴尔在中国市场服务器份额是第一，所以接下来重点发展基于服务器、存储、网络的整体解决方案。

进入第四阶段后，戴尔的核心是增加在中国的投入。CEO迈克尔·戴尔的详细阐释是，增加就业机会，支持大众创业、万众创新，以及追随“互联网+”的大趋势。戴尔的嗅觉已经让这家公司开始追随中国政府的“万众创业大众创新”的政策，引入“戴尔创投基金”到中国；戴尔还表示，未来五年即将在中国投入的1250亿美元中，“贡献1750亿美元给中国进出口经济；整个戴尔生态系统在中国每年维持支持至少100万个就业机会”。除此之外，还包括参与中国云产业、与中国科学院建立人工智能和先进计算联合实验室等规划。

1250亿美元，投资什么？

未来五年1250亿美元投资，是过去30年戴尔投资中国历史上破记录金额，为什么要在中国投入这么多资金？迈克尔·戴尔声称：

“中国是少数几个互联网在领域高速发展的国家之一，拥有一些非常好的技术，比如物联网技术、云计算、大数据，在能源，医疗，卫生，教育等领域取得了进展，其中孕育着一些非常大的机会，可以促成可持续的发展，同时中国非常关注创新产业升级，这是中国的国家战略，这些能够帮助戴尔打造一个效率更高、更加繁荣的生产经济。”

投资领域包括供应链方面的建设、销售扩张、产品创新。

对于供应链，戴尔将增加投资一些配置，在上海的临港等地打造设施，达到客户购买系统之后，可以尽快进行配置的预期。

销售和渠道扩张方面，主要是加大在中国内部地区的覆盖面，去年戴尔在中国内地增加了2100个店面，今年上半年前6个月增加1400家零售店，店面共计超过11700家，其中86%新建店面是四到六线城市，同时线上进行扩张，去年线上销售收入是150亿美元，越来越多客户通过移动端进行采购，中国是移动端进行采购增长最快的地方，未来会有更多人采用手机和平板在网络上购物。

另外就是产品创新，戴尔在中国设计针对全球中小企业的产品，从中国开始发布，扩展到全球，比如XPS13这类有野心与苹果竞争的产品。

此外，戴尔创投基金进入中国，是为了契合李克强总理在政府工作报告中指出的“大众创业，万众创新”与“互联网+”成为推动中国经济继续前行的“双引擎”。戴尔创投基金关注新兴技术领域的创业公司，特别是在存储、云计算、大数据、新一代数据中心及安全和移动领域。