【李小年/钛媒编辑】昨天，腾讯汽车2015 TTA自主品牌盛典在京举行，会上首次发布了《腾讯自主品牌汽车用户白皮书》。该白皮书指出，自主品牌车型的潜客们最关注的是SUV和紧凑型汽车，50.7%是集中在二线城市，一线城市占比实际上不到15%的比例。

腾讯汽车总监王秋凤表示，该白皮书是通过对腾讯汽车50万自主品牌潜在客户的购车意向数据、腾讯各平台上上亿份的用户行为数据以及1万份有针对性的在线调查问卷数据进行分析，由此得出的一份关于自主品牌汽车用户购车偏好、用户画像、兴趣爱好等特征的报告。

白皮书将自主品牌的潜客分了5类，在校生、初入职场、职场新贵、中坚力量、和事业有成。在这里面初入职场和职场新贵是目前自主品牌占比最大的潜客群体。其中49.3%是80后的购买者。同时，让人意外的是，90后也有26%是自主品牌的潜在用户。

而对于社会的中坚力量和事业有成的一族，汽车不光是一个家里用的，通勤代步，可能更多还是面子和个人价值的一种体现。所以，短期内这类客户不太可能是自主品牌的目标群体。

自主品牌汽车用户购车需求是什么？

白皮书在对50万有购车需求的自主品牌的潜在客户进行分析，发现有超过一半的用户对国产自主品牌的汽车抱有极高的热情，达到54.7%。其实自主品牌正在拥有，也正在积累大量的自己的忠实的粉丝。

潜客们对于自主品牌车型最关注的是SUV和紧凑型汽车，其实自主品牌跟进口车在SUV领域里面非常像，用户在SUV领域的需求是偏两端化。

在这里面针对SUV车型进行细分之后会发现在7到10万，和10到15万这两个区间的SUV是最受潜在用户亲睐的车型，这也是自主品牌在这两个区间，SUV占有优势，有竞争力的区间。

同时，近年来受油价的影响，小排量汽车成了自主品牌潜客们的首选，在这里面可以看到1.0升到1.5升，和1.5升到2.0升，也就是1.0升到2.0升之间的整个比例大概占到了90以上。从价位上来看，10到15万级别的经济型车在自主品牌的潜客是首选的。

白皮书显示，自主品牌的潜客在买车的时候主要有三方面的需求，通勤代步、自驾出游和接送子女，这个是他们主要的购车目的。

在选车的阶段，前期的车型对比、评价，包括报价、口碑，会在很大程度上左右用户的选择。但是，一旦进了决策期，核心影响用户决策的因素排名第一的是口碑评价，第二是试驾感受，同时价格永远是大家最敏感的。虽然价格促销是排在第三位，但关注度也占到了35%的比例。

他们又是怎样的一群人？

关注自主品牌的这群人，到底是什么样的消费群体？第一男性的潜客占比高，占85.6%的比例。49.3%是80后的购买者。同时，让人意外的是，90后也有26%是自主品牌的潜在用户。

这些用户的特点是爱看电影，看综艺，包括体育视频，音乐方面他们偏好的是中国风的音乐。实际上自主品牌的潜客50.7%是集中在二线城市，一线城市占比实际上不到15%的比例。

白皮书将自主品牌的潜客分了5类，在校生、初入职场、职场新贵、中坚力量、和事业有成。在这里面其实人群占比大家会发现初入职场和职场新贵这个是目前自主品牌占比最大的潜客群体。

社会的中坚力量和事业有成的一族，由于事业和家庭都进入了相对稳定的时期。这一群人他们的购车需求主要是对家庭生活，尤其是品质各方面的提升。汽车对于他们来说，不光是一个家里用的，通勤代步，可能更多还是面子和个人价值的一种体现。所以，短期内这类客户不太可能是自主品牌的目标群体。

此外，在自主品牌潜客群体中，对于80后奶爸、奶妈群体，他们还对儿童、婴幼儿相关的话题感兴趣。而所有他们关注的资讯内容，很大一部分也会反映在购车的需求和一些选择上。所以，在大数据时代，用户数据的分析对于企业的精准营销很有帮助，尤其是自主企业处于用户培养阶段，更需要精准潜客们的需求。