【宋长乐/钛媒编辑】前不久,罗永浩的一次采访中,在被问到:对于锤子的期望,在心中满意的“锤子手机”能达到什么程度?罗永浩的回答是:希望能做出埋葬手机的下一代智能设备,在赚钱的同时输出价值观,能改变世界。(见钛媒体报道《罗永浩最近一次访谈:手机行业里是真流氓和大流氓,希望做出埋葬手机的下一代智能设备》)
但是从罗永浩宣布做手机到锤子T1问世,中间用了两年之久,如今距离锤子T1发布也有1年之隔,号称埋葬手机的锤子手机2代依然没有消息。昨日,罗永浩在微博发文总结了做手机以来的经验和教训,也同时解释了为何在低价策略盛行的今天,锤子手机依然卖的这么贵?
罗永浩首先明确表示,锤子手机产品和营销宣传以及品牌影响力做得非常好,但量产做得非常狼狈,销售和公关做得非常业余,但一个企业只要第一条没有问题,其他的都能解决。
对于为何做手机的速度如此之慢,罗永浩坦言自己不是从苹果公司辞职出来做手机的,而是从文化、教育和娱乐界出来做手机。他还比喻说,假如乔布斯要想改行到天桥去做专业相声演员,也需要练两三年。
罗永浩还提到,锤子手机经历了很多的生产灾难、公关事故和恶意中伤后,作为一个全新品牌的处女作,它还是以平均两千五六百元的价格卖出了二十五万部。后面的十多万部都是在市场预算几乎为零、各种负面传闻完全失控的情况下,完全靠口碑卖出。
他也毫不避讳锤子贩卖情怀的说法。在罗永浩眼中,优秀的品牌都不是简单地贩卖东西的:
苹果贩卖的是改变世界的创新精神和“非同凡想”;
星巴克贩卖的是调性和“第三空间”;
莱卡贩卖的是逼格和传奇。
所以,在他看来,锤子科技作为一个能输出价值观的企业,产品做得异常优秀出色的情况下,营销上贩卖情怀和理想主义是再自然不过的。
最后,他告诉粉丝:锤子科技根本不是你们认为的“一盏明灯”、“一座灯塔”或“一轮明月”,锤子科技是早晨七八点钟的太阳。
以下为罗永浩微博原文,经钛媒编辑:
1、我们报社做了一个定制新闻的问卷,关于手机大家最想看的新闻选题。结果大家最想知道的故事是罗永浩和锤子手机。我们自己比较意外,你意外吗?
罗永浩:多少有点意外,因为我已经蓄意保持沉默相当长的一段时期了……当然,也许刚好就是因为这个。
2、但我身边很少有人用锤子手机。甚至很多你的粉丝也没有选择你的手机。你怎么看自己做这手机这几年的表现?
罗永浩:产品和营销宣传以及品牌影响力做得非常好,量产做得非常狼狈,销售和公关做得非常业余,但一个企业只要第一条没有问题,其他的都能解决。
3、你的第一款手机弄了两年多才出来,怎么这么慢?
罗永浩:我不是从苹果公司辞职出来做手机的,我是从文化、教育和娱乐界出来做手机的。这么说吧,乔布斯要想改行到天桥去做专业相声演员,也需要练两三年。
4、手机出来的时候已经是2014年5月,那时候小米等已经做得如日中天,你是不是很沮丧?
罗永浩:还好吧,苹果和三星如日中天的时候,雷军也没沮丧。一般说来,企业家不是这样看看待世界和考虑问题的。
5、你的手机卖得那么贵,到底好在哪里?
罗永浩:外观设计和制造工艺异常优秀(Smartisan T1获得了多项国际工业设计奖项,包括iF国际工业设计大奖的金奖),操作系统的用户体验异常出色(操作系统Smartisan OS获得了极客公园颁发的最佳用户体验奖和年度创新产品大奖)。以Smartisan T1提供的综合体验来说,它是一款非常超值的产品。
经历了那么多的生产灾难、公关事故和恶意中伤后,作为一个全新品牌的处女作,它还是以平均两千五六百元的价格卖出了二十五万部。而且后面的十多万部都是在市场预算几乎为零、各种负面传闻完全失控的情况下,完全靠口碑卖出的。
6、有人说罗永浩做手机是贩卖一种情怀,你怎么看这个观点?
罗永浩:完全同意,优秀的品牌都不是简单地贩卖东西的:苹果贩卖的是改变世界的创新精神和“非同凡想”,星巴克贩卖的是调性和“第三空间”,莱卡贩卖的是逼格和传奇。没文化或缺少品牌能力的企业才会硬邦邦地论斤卖东西。锤子科技作为一个能输出价值观的企业,产品做得异常优秀出色的情况下,营销上贩卖情怀和理想主义是再自然不过的。
7、对于投资人、员工、用户和粉丝,你现在最想说的话是什么?
罗永浩:锤子科技根本不是你们认为的“一盏明灯”、“一座灯塔”或“一轮明月”,锤子科技是早晨七八点钟的太阳。
8、你对公司未来的规划是什么?你的手机会有什么变化吗?
罗永浩:关于这一点的真话,公司什么都不让我说,至于假话,我自己不想说。很抱歉。
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特别佩服罗永浩,特别喜欢锤子手机!我钱都准备好了,等T2一上市,我立马就去买台IPHONE6s PLUS。
罗永浩可能是最接近乔布斯气质的人。我觉得一切企业领导人都具有古代的巫的气质,就是有一种蛊惑能力,这可能来自于他们内心真正的虔诚。所谓,心诚则灵,这跟金钱一点关系都没有。
对于为何做手机的速度如此之慢, 罗永浩坦言自己不是从苹果公司辞职出来做手机的,而 是从文化、教育和娱乐界出来做手机。
只要是好东西,我都买单!
关于情怀这东西在市场中是值不了几个铜板的,输出价值也不是一个人在那里寒碜的靠嘴装逼,还是要靠产品,公司表现出来,被市场和社会认同,从而回流;只要不是一根芦苇,就都有点大小情怀,但拉起情怀的大旗想起市场的义,恐怕冲上去紧接着倒下的也只有情怀者一人,就连情怀的遗书都没来得急书写!永浩君,保重!
名字起不好…翻身都难…
不知道啥原因,最近电脑都无法评论了,只能用手机评,话说有和我遇到一样问题的同学么