亲子游:旅游O2O市场的一座待挖金矿

闹客邦

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· 2015.07.28 16:03

近年类似《爸爸去哪儿》亲子旅游视频节目的热播,以80后父母为主力拉动,亲子旅游正在成为当下的市场热点,这样一个拥有清晰的目标人群定位,以及强有力的消费能力支撑的旅游细分市场,正在迅速成为“互联网+旅游”主题模式的生力军,成为“旅游O2O”领域大家争相进入的热门市场

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亲子游:旅游O2O市场的一座待挖金矿

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 随着“互联网+”概念普及,国人人均GDP提升带来的大众消费水平升级,特别是近年类似《爸爸去哪儿》亲子旅游视频节目的热播,在社会上带动了亲自话题以及旅游话题的火热,以80后父母为主力拉动,亲子旅游正在成为当下的市场热点,这样一个拥有清晰的目标人群定位,以及强有力的消费能力支撑的旅游细分市场,正在迅速成为“互联网+旅游”主题模式的生力军,成为“旅游O2O”领域大家争相进入的热门市场,香饽饽。

旅游大环境在频频刷爆人们眼球

当然,亲子游的火热在一定程度上是因为搭上了旅游热的大环境。据易观智库《中国在线旅游市场趋势预测2014-2017》显示“2015年中国在线旅游市场规模将达3523.8亿元人民币,环比增长25.9%”。国家旅游局长李金早称中国旅游正在进入发展的黄金期。在2015年全国旅游工作会议上明确提出“至2020年,要实现从初步小康型旅游大国到全面小康型旅游大国”的目标。

巨大的市场空间引来了诸多的参与者,不只是更多小团队,小企业,开放的市场竞争也伴随着BAT、京东 、小米、360等互联网巨头对旅游市场虎视眈眈,大型旅游公司也嗅到了机会,纷纷寻求巨头合作——遨游网+中青旅,京东+凯撒,网易+海航,京东+途牛。

亲子游是最有潜力发展成为高频大众主流旅游产品的类型

亲子游作为一个独立细分领域也不甘“寂寞”的在“争鸣”着旅游市场的火热。在易观智库的《2015中国在线亲子游市场专题研究报告》中,将在线旅游产品分为了亲子游、老年游、情侣游、蜜月游、商务游、会奖游、医疗游、大众游八大类型。

报告从用户覆盖率、产品市场价格、出游频率和市场增长率四大维度测评后得出结论:“在线亲子游在除市场价格外的三维测评中均为顶级发展前景,处于市场领先地位,是最有潜力发展成为高频率大众主流旅游产品的类型。”

当然,读者可能对上述报告还心存怀疑,那我们再来回顾下亲子游领域中各个供应商的动向:以途牛、携程为代表的OTA平台专设亲子游主题频道;线下旅行社纷纷推出亲子游主题产品;以亲子游为代表的旅游产品成为在线旅游的热点,如华南区最大的在线亲子游项目“童游”、华东的“麦淘”,均成为了各自区域内的冒尖品牌而获得了投资者的青睐,先后获得天使轮的融资,“麦淘”最近更是获得了4000万的A轮融资,说明亲子游市场的商业机会已经得到了资本的广泛认同,其最小化的商业模式试验也同步完成,大发展的大门已经打开。

因为有痛点,所以有机会

那么,亲子游为何能够强有力的存在呢?笔者认为,首先是因为其解决了痛点,才会有机会。对于垂直细分的亲子游项目而言,其巨大的市场空间就在于重新升级了旅游模式——原来主流的旅游模式是以商品售卖为主,无论是线上或线下平台,将旅游中的“食住行游购娱”各环节产品直接销售给客户,而亲子游项目则放弃了产品销售的概念,从服务切入,基于用户针对性的需求服务和用户的关系维护以实现商业价值。

以“童游”项目为例,作为移动互联网O2O旅游细分项目,其产品不是传统的旅游线路,也不是单纯的教育课程,而是以家庭旅游为基础,加入教育元素的亲子体验活动。一切产品的出发点是注重父母与小孩在旅游中获得的情感融合,从小孩的角度考虑用户体验,这样的产品设计回归教育中的互动成长、寓教于乐的本质,同时也发掘了家长以旅游形式促进亲子关系的新需求。例如家长一般会在寒暑假期间为孩子报名夏令营或各种拓展训练,但这种教育形式天生缺少孩子与父母共同参与的场景,亲子游则正好弥补了家长陪伴孩子共同成长的机会。

亲子旅游的“钱”途在哪?

亲子游虽然很热,但其商业价值到底有多少呢?笔者以童游项目为代表,进行了粗浅的分析。

以童游、麦淘为代表的亲子游项目主要采用是UGC和PGC模式,由当地的旅游达人提供各种旅游线索和线路行程,童游和麦淘再根据亲子游的特点、市场和消费人群的特征及自身的优势和特色,去优化和形成产品。

从本质上说,童游和麦淘是中间的连接点,将用户、达人、旅游其他资源连接起来,这种基于关系的P2P商业模式因为降低了事物之间的连接成本而有机会获得巨大盈利,这种轻平台化的优势是传统旅游业难以企及的,没有实体店的成本压力,无须养导游和司机,连平台上的内容一部分也是采取UGC的模式,参与活动本身的用户来分享内容,另一部分则是PGC,由专家级用户操刀,达人或达人组织制作更专业的产品。由用户提供内容和产品的营运模式,使得毛利润是普通旅行社的三至五倍。

笔者认为,这种创新的商业模式也可理解为因 “共享经济”带来的新市场机会,就像住宿领域的Airbnb,将社会“闲置”资源重新整合和配置,在它的商业模式中让每一个人既是消费者也是供应商,实现共享下的巨大价值。

【钛媒体作者:闹客邦,文/康帅(闹客邦执行主编 ),微信:kangshuai1126】

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