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微商拐点已到,人人创客、社群经济引爆移动社交电商?

摘要: 基于人与人的关系通过移动互联网社交分享特点,以个人为中心以信任代理纽带,同时达到利益共享的过程。这个过程每个参与者既是消费者又是创业者,人人参与形成社群组织。这也是微商走走上正规化的必经之路。

三四年前相信很多人和枣哥一样会听到传统企业,如何拥抱互联网;如何让自己企业借助互联网的东风不被时代抛弃;紧接着一大批互联网营销公司出现,赚的盆满钵满,近一两年你应该和枣哥一样听到传统企业,如何拥抱微商,如何让自己企业借助移动互联网的东风不被时代抛弃,同时一大批微营销公司雨后春笋办出现,其实都是上一波做互联网营销公司转型过来的;伴随着移动互联网这股趋势微商成了大热门,而且这两年还是野蛮生长。

马云的淘宝用了11年的时间,才发展了不到1000多万个卖家,而微商仅仅用了两年,微信朋友圈就有了超过2000万的卖家,且不说在朋友圈卖货的人,我们看口袋购物拿到腾讯上亿投资,微盟、有赞获得千万美金投资,已经看到大趋势和大前景,据数据统计仅仅是在微店、有赞、V店这样的手机移动微店的卖家数量就已经超过了2000万,同时微信用户早已经超过10亿人,开通微信支付的已有2个亿。这些数据也印证了微商为什么能野蛮生长的背后原因。

传统店商开店成本巨大而且只能覆盖周边,聚集人气越来越大;淘宝天猫B2C平台等受限于传统电商的特性,流量和价格战困扰大批卖家,也正逐步走向深渊;如果把店商和电商比作在道路飞驰高级轿车。那么微商就是高速上的跑车;正所谓店商、电商、微商三足鼎立的时代正悄悄到来。

业内数据显示去年一年,朋友圈卖掉的面膜就超过200亿。在面膜界具有传奇故事的思埠集团,在微商之前还是只有几个员工的小作坊。只用了二年时间借壳幸美股份在新三板挂牌上市。而早在线下有一定影响力的化妆品品牌韩束,无疑是2014年传统企业进军微商的标杆,在今年3月的一次微商产业峰会韩束微商CEO陈育新以500万元的赌注挑战传统电商,试图以此证明微商渠道要优于传统电商渠道。

在微商里,屌丝逆袭成百万千万富翁的实例比比皆是。微商发展最为快速的2014年已经过去,已经赚的盆满钵满。

对不起!!!2015微商拐点来了。

好景不常在,好花不常开 

拐点一:野蛮生长的人口红利已过

2014年开启了微商野蛮生长年代、当很多微商团队拿到一款产品后,采用了层层代理模式,由总代到一级代理、二级代理、三级代理、四级代理……层层代理爆发,这一波不管你卖什么的,只要你手里有代理就能赚钱,就在这时期常常传出某某为了做微商借钱、刷信用卡。

在微信大爆发期想做点事情的,具有一定创业想法和赚钱想法的人都基本加入其中,从业人员也是上面提到的大概4000万人从事微商;一些人也会意识到,做着做着最底层代理商都突然发现自己并不是“微商”,而是“最后的买单人”;导致最后看到这个现象后离开这个生态;这给很多大的代理商带来了不小的冲击,业绩严重下滑;说白了这阶段赚钱的微商就是抓住了人口红利期,可惜人口红利已成为过去式;

拐点二:品类红利已过全品类登上舞台

现在社会中很多人依旧讨厌微商,其实讨厌的不是人,讨厌是打开朋友圈全是面膜脸、使用效果对比照片、炫富的交易截图,其实这些是反人性的,因为人性的特点使得很多人讨厌微商的人,故而认为面膜微商就是之前微商的代名词,野蛮时代伴不乏黑心商人拿着三无产品、无品牌、无信誉、依靠洗脑方式混进微商队伍中,才导致央视对面膜微商的曝光和打压,反而影响踏实做事,用心服务良心微商。

今后一段时间,品类选择的集中度会不断下降,并形成比较全方位的齐全品类供应中,大部分会涉猎到保健品、农特产品、电子产品等等微商经销的单一品类时代已经过去。品类的红利期已过去,也就意味着用心做事以产品为中心的中小品牌的微商爆发之年,只有微商全品类才能足以支撑店商、电商、微商三足鼎立的趋势。

拐点三:草莽结盟团伙红利已过

微商时代的人口红利,品类红利已成为过去式,单纯利益捆绑的交钱拿货,层层发展代理的模式已经不能满足当下日益成熟的微商时代,需要的就是变革,一旦更多人认识到本质后,底层代理不买账后,会导致上层大代理的业绩的下滑,临时搭建起来的利益团体会给你一起团结一致众志成城吗?光喊口号这时并没有什么卵用。

2015年很多微商团队业绩下滑的严重,也是基于以上原因。也给一些面对业绩下滑本质优良团队的建议就是:拥抱平台、结构重组(优胜劣汰)、加强动销培训、选择具有附加值的产品;接下来的微商之路对于微商团队来说考验的是专业整合营销能力,和团队管理能力!

拐点四:暴力刷屏+虚假交易已经淘汰

任何产品/品牌营销行为分不开:内容+渠道+节点。而最基础的就是内容的经营,从微商来的这个内容的经营包含:视觉的、文字的、活动的、线下的、因为在互联网上,用户看到的、听到的、感受到了是什么?,换为思考下答案很简单,我们要的是有趣、有料、有价值、让自己在阅读欣赏的过程中有个非常好的体验。

枣哥作为一个多年互联网营销微营销从业,也操盘过一些项目,可以告诉大家,内容是一切营销的基础,一切的营销都是以创造影响力为目的,一切影响力都是创造利益的为目的。所以你的内容一定把个人打造个人品牌,创造更多影响力。碎片化时代一定有自己的个人品牌属性,别人才会记住你。如果别人连记住你都做不到还谈何信任、在电商社交化时代没有信任那还谈毛线!接下来微商怎么走?首先你得明白微商已经进入了新的阶段!

微商趋势变革: “平台挥舞扬鞭、人人创客、社群生态”

基于人的关系,依托平台的社会化属性、人人创客轻轻模式引领微商新趋势。

枣哥认为的人人创客,基于人与人的关系通过移动互联网社交分享特点,以个人为中心以信任代理纽带,同时达到利益共享的过程。这个过程每个参与者既是消费者又是创业者,人人参与形成群组织的社会化分享经济的生态。这也是微商走走上未来的必经之路。“人人创客、社群生态”微商轻模式。

来说下枣哥提出的这一人人创客、社群生态模式下的特点:

1:以“去中心化平台”为基础

以去中心化平台微电商微基础围绕人人创客、社群生态这一模式使得微商走上正规化必经之路。

去中心化平台首先解决微商三大痛点:

第一大痛点:无需囤货,解决了货源问题;

第二大痛点:依据微信支付解决了交易和消费者权益问题;

第三大痛点:解决了产品销路问题。人人创客、社群生态,的轻模式运营,使得每个人即是创业者,也是消费者,基于社交媒体的载体,完成推广获得佣金,形成了一个相对完整电商购物链条。人人创客的情况下想获得更多佣金就需要不断学习积累品牌、营销、推广、团队管理方面的知识和培训。通过平台的数据化管理;微商会越来越专业正规。

2:以“个人创客”为中心

这个不会出现层层代理、底层代理买单现象,这里说的创客并非一股脑想赚钱代理制的人,而是能充分认识到微商本质,有一定技能,有一定人脉资源、有一定人格魅力的一群人。比如:某某达人,在某个专业领域有专业特长和认知的一批人,能够影响到一批粉丝的消费决策。同时具有创业精神的人。

3:以“靠谱产品”为核心

之前我在《微商如何走出假大空的泥潭》中提到过产品战略选择,并不是每款产品都适合做微商,而只有那些和人关系密切,可产生附加值,有溢价的产品。举个栗子:枣到了姨妈枣,产品本身外观上色泽红润、个头均匀,肉感十足,好吃不贵,国内首款姨妈枣概念上抢占用户心智,女人姨妈期间最适合调理滋补的营养快消品,有产品基石又有消费场景化这样能直接刺激其他人进行消费,所以说微商未来趋势人人创客,社群生态,产品选择至关重要,并不是单纯的丰厚毛利、快消品、高频消费的产品而是产品和人的关系,产生了附加值和溢价以及持续信任。

4:以“体验王道”为关键

微商本质上卖的不是产品,而是在经营自己的个人品牌,也可以讲是一个服务体验解决问题的过程,在朋友圈买了我的姨妈枣,其实是买了对我的信任和你的消费习惯。这就意味着,买只是一个开始,后续的观察、互动、反馈都是微商必须具备的个性化体验,社交化微电商是个性化、服务化体验式产品。这也就是我上面提到的创客,所谓创客就要有一定的创业精神,有一定的服务意识,即是用户也是创客,从自身的体验过程中优化提升服务你未来用户的过程。只要你的人脉资源足够广,你的口碑足够好,你的创客影响力会足够强,只要有影响力剩余的是水到渠成的事。

5:以“创客社群生态”为聚合

为什么是社群生态而不是社群?社群只是社群,生态才是商业,然而创客社群的背后不单只是粉丝和兴趣,还承载了背后的商业生态。纵观每个人所在的社群,无非是兴趣爱好社群、品牌粉丝社群、知识分享社群、企业内部协同效率社群,作为枣到了创始人枣哥创建的创客社群生态,最终目的就是每个枣到了创客合伙人,基于对价值的认可、又能得到信息知识的补充学习、在社群社群里做到人人参与的、还要有利益驱动的因素存在、综合做到让每个创客找到一种归属荣誉感。所有说人人创客、社群生态要满足价值认可、人人参与、知识补充、利益驱动、归属荣誉这五大特点才可能得以长久。枣到了的枣友会社群就是人人创客、社群生态的基础。

随着人口红利、品类红利、团队红利的消失“依托社交平台化电商、人人创客、社群生态”引领微商新方向,这给中国的专心做产品的中小企无疑是利好消息,给那些不良目的不以产品为中心的微商一大打击。

无论是一个企业,一个团队还是个人,都一定是时势造英雄,千万不要英雄造时势。顺流而上,这是手法。形势好了,大家才有机会成为英雄。只有成为英雄后,才有可能去适应时势、改造时势。(本文首发钛媒体)

【作者:崔大宝 枣到了创始人 枣到了(国内首款姨妈枣)是一家基于女性群体、社群经济、用户体验的移动社交化微电商品牌 交流请加微信:c0100530】

本文系作者 崔大宝 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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崔大宝
崔大宝

BP+ 创始人(创业者提供BP服务) 新媒体观察探索者 个人交流微信:c0100531

评论(11

  • 文有太多偷换概念 开点数 废话 卖宝马车和卖避孕套的能比数量嘛 每人是消费者也是卖家 请问 这和传销有嘛区别? 微店这事别和微博一样被靠这捞黑钱的砖家给忽悠傻了

    2015-07-21 14:45 via weibo
  • 维萨大饼 维萨大饼
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    1

    谁真正领悟了微商和人性+知道自己是谁就可以在微商这条路上获得成功。

    2015-07-22 18:42 via weibo
  • 钛A3NBgi 钛A3NBgi
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    1

    微商一开始已是一炒作啊!只是一金字塔式的马多夫骗案。

    2015-07-22 00:00 via android
  • 微信dfvip982 微信dfvip982
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    0

    微商的关键就是要做精准引流,主动加你的人是对你产品感兴趣的,精准客户才是钱脉,否则再多的僵尸粉都没用。我们整合市面上所有教程之精华,通俗易懂,掌握核心技巧,实操教学,服务好好! 薇锌 dfvip982

    2015-10-11 17:35 via pc
  • 钛iTZyte 钛iTZyte
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    0

    bullshit

    2015-07-26 20:57 via iphone
  • 钛inx7WD 钛inx7WD
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    0

    微商再难起步了,被坐烂了,回天乏力

    2015-07-21 22:48 via iphone
  • 钛phKCiG 钛phKCiG
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    0

    只要互联网 店商模式成型了,电商、微商会没法生存

    2015-07-21 16:08 via pc
  • 钛A8DXnJ 钛A8DXnJ
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    1

    没有任何佐证证明自己的观点,只是用口水文洗脑式的轰炸读者

    2015-07-21 14:35 via android
  • 钛A8DXnJ 钛A8DXnJ
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    1

    扯什么蛋

    2015-07-21 14:33 via android
  • dscsds dscsds
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    0

    急着挣钱的心理是市场参与者的大忌,连自己的心都控制不住,对自己的贪婪欲望都不能控制,是不能在市场中长久生存的,因此,:“心态修炼”很重要--绝不冲动,绝不浮躁,绝不贪婪,绝不幻想”要时刻铭记在心,不求黑马,也不求暴力,只是战胜人性在股市中的弱点,要遵循一套安全稳健的双赢模式,有意向赚钱的朋友加3188013785

    2015-07-21 14:06 via pc

Oh! no

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