如何写出一份有份量的商业计划书?

基督徒秦刚

基督徒秦刚

· 2014.08.20

创业者要融资,最基本的是需要一份商业计划书。即使不融资,写上一份商业计划书也会让你对你的整个项目认识的更加清楚。本文推荐了一个简单直接的商业计划书版本,分享给大家。

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如何写出一份有份量的商业计划书?

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创业者要融资,最基本的你需要一份商业计划书。当然很多人会说,你看马云,人家就没有商业计划书,人家就是撒泡尿就搞定了软银的投资。这个故事会上写的故事我就不评价了,如果你觉得撒泡尿就能够搞定投资,我建议你多去撒几泡尿看看。

那如何写一份好的商业计划书呢?很多人都问过我类似问题,我一般都会推荐周鸿祎版的商业计划书。简单,直接,很容易抓住眼球,但是又需要你真正了解你的创业项目才能够做出来。

 

整个商业计划书大概就10页的PPT:

第一,用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了

第二,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?

第三,你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

第四,说明你的竞争力。为什么这件事情你能做,而别人不能做?是你有更多的免费带宽,还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。

第五,再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场得未来是怎么样?

第六,说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。

第七,再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。

第八,突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。

第九,倒数第二张纸做财务分析,可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?

第十,最后,如果别人还愿意听下去,介绍一下自己的团队,团队成员的优秀之处,以及自己做过什么。一个包含以上内容的计划,就是一份非常好的商业计划书了。

其实商业计划书就是这么简单,不管你是否要融资,我建议你都写上这么一份商业计划书,因为写完后,你对你的整个项目就会有一个非常清晰的整体认识。

【秦刚/文,作者QQ&个人微信号1111884,微信公众号welovecanada】

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