郭台铭的渠道梦又碎一次:麦德龙关闭万得城

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· 2013.01.18

万得城关闭几无悬念。而有着“代工之王”称号的鸿海,从制造到科技再到通路,不惜重金烧钱。但几年下来,屡屡受挫,甚至被认为颗粒无收。

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郭台铭的渠道梦又碎一次:麦德龙关闭万得城

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有着“代工之王”称号的鸿海,从制造到科技再到通路,内部在几年前就达成并识,并不惜重金烧钱。但几年下来,屡屡受挫,甚至被认为颗粒无收。

钛媒体注:1月16日,麦德龙在官网发布第四季度销售业绩的同时对外宣布,决定停止旗下中国万得城业务。麦德龙首席执行官奥拉夫·科赫表示:“经过仔细考虑所有选择之后,我们决定不再继续我们的业务。”

麦德龙和德国亿万富豪、万得城创始人埃里希·克勒哈尔及其家族共同持有万得城中国公司75%股权,郭台铭旗下的富士康持有剩下25%股权。这意味着,麦德龙集团的决定直接影响万得城中国的去留。

在全新的竞争业态下,其买断式经营模式缺乏规模支撑,而这一面向企业用户的卖场业态,虽避开与零售超市的直面竞争,但这种会员制模式的客群有限,未被大范围接受。

《南方都市报》分析认为,郭台铭引领鸿海集团从“代工之王”向“渠道之王”的战略转型构想再次梦碎。

 

水土不服,优势尽失

目前,该公司正与富士康一起,共同商定接下来将采取的步骤。如果不能寻找到潜在投资者,万得城将结束营业退出中国市场。相关商讨将在几周内结束。

万得城与百思买共同的错误是,没有找到适合中国的运营模式。”一位赴欧洲考察过万得城的连锁业人士向记者展示的图片显示,在欧洲,万得城几乎覆盖了所有的现代电子零售产品,如通讯、计算机、游戏机、摄影、电器、家电、数码技术、音像等大约有4万种商品,仓储式开放陈列,设置体验区,形式与建材业的百安居、沃尔玛山姆会员店类似。“这种大型专业店,竞争优势之一就是永久低价;其次是最多的产品种类。但这两种优势到了中国,都无法发挥。”

中国家电零售商过于血腥的价格战,让外资企业在中国市场腾挪的空间相当有限;而规模庞大的3C电子消费产品的专业市场,让外资企业品类、价格优势尽失。“一台电视,批发价只赚2 0多元。家电零售企业现在拼的是规模,依靠开新店一方面获取通道费用,另一方面通过走量,获取通道销售返点。去年以来,家电零售市场的经营压力日趋增大,加上电商屡次掀起价格战,使得家电零售市场竞争日趋激烈。”一位原就职于创维公司的分析人士向南都记者表示,外资零售巨头和本地家电零售商在价格上缠斗,就像外国人“找中国人打兵乓球”,一点优势都没有。

 

鸿海渠道转型屡战屡败

对麦德龙来说,万得城的失利是一次“测试”失败;但作为鸿海集团总体战略转型构想的一部分,这可能是其承载转型梦想的平台再一次坍塌。

鸿海从制造到科技再到通路,内部在几年前就达成并识,并不惜重金烧钱。但几年下来,屡屡受挫,甚至被认为颗粒无收。

鸿海最早入股赛博数码,截至目前全国仅有30多家卖场,已失去大陆市场黄金发展机会。

2009年郭台铭还抛出一个代号为“万马奔腾”的庞大计划,拟3年内开出1万家万马奔腾电气超市。但野心勃勃的“口号”最终没能落实,在大陆仅开出280家门店,且至少有20家店面因亏损严重而关闭。同一年,郭台铭还推出了线上B 2C网站“飞虎乐购”,但之后也遭遇经营危机。

“鸿海的渠道战略是鸿海向上下游全产业链不断整合扩张布局的一部分,远景上鸿海试图打通从设计、制造到销售的整个链条,以改变现有制造业务低毛利的现状。”

虽然认可鸿海向上下游整合的战略,但IH SiSuppli电子行业高级分析师徐可认为,鸿海在战略的选择和实施上选择了错误的路径,没有看到整个外部环境的变化,没有注意到整个实体零售渠道受到电商严重冲击的现实。■

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