打折牌+免费牌,虚拟运营商打响价格战?

昱鸿

昱鸿

· 2014.06.18

阿里打折,蜗牛免费,一个七折,一个售价0元,虚商170产品优惠力度可谓空前,在各种概念已经被炒烂之后,虚拟运营商们终于发现,要想得到用户,价格战在所难免。

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打折牌+免费牌,虚拟运营商打响价格战?

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虚拟运营商,蜗牛移动

零月租、无套餐、流量不清零,当这些170卡的概念已经深入人心,几乎成为行业标配,虚拟运营商还能靠什么来争抢客户?除了价格战,似乎也只有价格战。

6月17日,阿里通信宣布逐步开放 29 个城市的在线入网办理,预约用户2014年话费实行7折补贴,存30送30话费。折后阿里亲心卡全国流量最低 0.087 元 /M,全国通话最低 0.066 元 / 分钟。同日蜗牛移动“399免卡”开启抢购,该卡一年内每月送100M国内流量,40分钟语音,无套餐、零月租(不含来电显示)、余量两年不清零,售价0元的同时还包邮。

阿里打折,蜗牛免费,一个七折,一个售价0元,虚商170产品优惠力度可谓空前,在各种概念已经被炒烂之后,虚拟运营商们终于发现,要想得到用户,价格战在所难免

 

“遮羞布”早晚要揭下

虚拟运营商的价格战谁都不敢提,但这个遮羞布早晚是要揭下来的。在近日举行的2014亚洲移动通信博览会之移动虚拟运营商峰会上,巴士在线董事长王献蜀就公开表示,应该把定价权交给市场,“如果不让打价格战,要么把牌照收回去”。

在此之前,除了阿里通信、蜗牛移动等个别虚拟运营商企业外,大部分宣布商用的虚拟运营商都没有提及采用价格手段,一方面是工信部曾公开表态,不希望虚拟运营商上演价格战,另一方面,三大运营商给虚拟运营商的结算价格不便宜,要打价格战不容易。

从目前已公布的虚商业务资费来看,语音业务资费标准基本是在0.15元/分钟左右,而流量业务资费也集中在0.15元-0.2元/MB区间。面对这样的资费,基础运营商稍微降降价,虚商的价格就毫无优势。最近一轮降价之后,中国移动4G资费最低已经降到了每MB约5分钱,而中国联通4G/3G一体化套餐中流量资费也降至每MB约6分钱,都比虚拟运营商的资费要低得多;在语音业务上,三大运营商的语音业务资费在套餐当中都已经降到了每分钟0.1元以下的水平,同样低于虚拟运营商。

其他概念再新再有突破性,资费如果不能给出实惠,用户拼什么要用170卡?这是每个虚商都必须直面的问题。阿里通信的资费打折,蜗牛移动“399免卡”的0元售价,正是虚商面对资费困局的主动出击,毕竟,再怎么无套餐、零月租、流量不清零,如果资费算下来不实惠,用户一样不会买账。

 

价格战不是亏本战

批发价不便宜,价格战不好打,阿里通信和蜗牛移动能够逆势而行,打折的打折,免费的免费,关键在于两者都是互联网企业,虚拟运营业务的让利可以刺激主营业务的增长。运用互联网思维,哪怕在虚商业务初始阶段贴点钱,只要能得到用户,他们一样可以在主营业务上得到回报。

譬如阿里此次同步推出的“ 逢7我请客” 活动,首批阿里通信用户,在相应日期可享受淘宝电影、天猫超市、淘点点订餐等特价优惠,并获赠 2 注双色球彩票。另外他们还结合互联网特点推出多种特权服务,其中就有淘宝购物和买彩票赚话费。通过这样的连接,网购不再只是网购,而成为了获取通信数据的渠道。在愈演愈烈的电商大战中,阿里借此也就多了一种竞争手段和渠道。

蜗牛移动接二连三的“免费牌”也是这个道理。999免卡和399免卡都跟他们的移动游戏平台“免商店”紧密连接,前者登录免商店领取语音包,后者的预约、抢购可在免商店操作。将170产品和游戏平台捆绑不算,6月11日亚洲移动通信博览会上,蜗牛宣布收购游戏移动终端制造厂商瑞高,进军移动终端硬件行业。当时蜗牛移动相关负责人就透露,未来蜗牛将推出为游戏用户定制的网游掌机,其虚拟运营业务将与游戏业务深度结合。现在贴钱做170卡,未来靠产业链来赚钱,蜗牛敢于祭出免费牌的底气恐怕就来自于此。

所以,虚拟运营商要想给出便宜的资费,首先自身需要有能贴钱赚吆喝的底气。价格战不是亏本战,纯粹的价格战,虚商其实打不起。要想给用户实惠,关键还要看企业主营业务是否给虚商业务带来“增值业务”。

本文系作者昱鸿授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • 美洲飞鱼 美洲飞鱼
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    0

    一方面是技术越来越先进,基站越建越密。另一方面是资本越来越雄厚,客户的钱越来越没那么重要。

    2014-06-18 18:28 via weibo
  • yao_qq yao_qq
    回复
    0

    #摘声#虚拟运营商要想给出便宜的资费,首先自身需要有能贴钱赚吆喝的底气。价格战不是亏本战,纯粹的价格战,虚商其实打不起。要想给用户实惠,关键还要看企业主营业务是否给虚商业务带来“增值业务”。

    2014-06-18 16:42 via weibo

Oh! no

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