刘强东2013年会发言靠谱,但短视

房 波

房 波

· 2013.01.15

未来京东的两个核心是供应链和开放服务,个人认为老刘对于京东的路线设定是很靠谱的,是基于市场的反馈,而非一时拍大脑;但是对于未来市场的变化显的预判不足,面对未来的变化可能要多缴一些学费。

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刘强东2013年会发言靠谱,但短视

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将老刘的发言前前后后左左右右看了不下十余遍,个人认为老刘对于京东的路线设定是很靠谱的,是基于市场的反馈,而非一时拍大脑;但是对于未来市场的变化显的预判不足,面对未来的变化可能要多缴一些学费。总体评价是京东的路线靠谱,但是缺乏前瞻性。

未来京东的两个核心是供应链和开放服务,这两项对于京东这个在电商第一线搏杀的企业来说感受最深。由于无法忍受外包的快递业务的低效率,京东自建了从仓库到快递员的一整套供应链,这是完全是市场上实打实的反馈;到目前来说这一点还是电商的一个核心竞争点,所以重视供应链老刘选对了路线。开放服务则是基于京东和凡客不成功的全面扩张。

11年~12年,京东和凡客都进行了全面的扩张,什么都想卖;从市场反馈的情况来说非常糟糕,购买的大量滞销产品使得京东和凡客都背上了一定的负担,但是大家都想拥有更多的门类、更多的商品这样才能有更多的销量、更多的资本市场想象空间,于是开放服务成为一个很好的选择,按照老刘的说法“我们的供应链服务,是要从工厂的大门到达消费者的家门”,也就是说卖家只要管生产就行了,

客户的寻找、到货物的运输以及相关的金融服务,京东可以提供一整套解决方案,这对于很多想扩展电商业务的企业很有吸引力,从天猫的业绩来看,这事完全靠谱、能做。

老刘拼杀在电商的第一线,对于这些情况了如指掌,提出走这个路线也无可厚非,毕竟这个路线在目前的中国电商圈还是比较靠谱的。

但是光这样做就够了吗?面对电商的新要求京东提出应变之道了吗?

首先是营销需求。京东12年600亿销售,13年的目标是1000亿,如此大的提升对于京东的营销提出了巨大的要求。供应链有了、卖家也有了,整个京东平台能不能带来足够的用户就成了大问题,考虑到淘宝等电商的紧逼,整个电商行业的营销成本将水涨船高,京东的营销任重而道远。

其次是数据分享。老刘有一个非常错误的认识,京东提供的供应链服务不光是从工厂的大门开始,更可以从设计图纸就开始提供服务。譬如一家运动鞋鞋厂想生产黑白两种球鞋,这时厂家需要用户对黑白球鞋的喜好资料,譬如多少人喜欢黑的,多少人喜欢白的,还有鞋码的分布,如果数据挖掘足够厉害,完全可以按照地区给出数据,指导厂家进行生产。而这些类似的数据都需要挖掘,貌似老刘也没提。

最后是卖家的管理。随着卖家的大规模进入,困扰淘宝的假货问题也同样会困扰京东。问题是很多淘宝的买家知道自己花的这个钱买的肯定是假货,而京东不一样,一向以出售正品的形象出现,如果大规模出现假货会将自己的辛辛苦苦建立起来的声誉毁于一旦,再想建立就很难了。如何把控卖家将是京东未来必过的一道门槛。

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