百度入股金山, 必败的三个理由

simaziyu

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· 2013.01.15

衡量一个交易是否成功,短期看双方能否互补,产生协同作战的能力;长期的话,要看双方的战略是否相容,价值观是否一致。然后看双方的优势和劣势,也就是所谓的“你有什么,我缺什么?凡是目的不纯粹的行动,最终必将被证明失败。

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百度入股金山, 必败的三个理由

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好吧,我承认这个题目是标题党。但总体意思是对的,我不看好这次入股。

 

不以结婚为目的的恋爱,都是耍流氓

 

为什么不看好呢?先说个很唯心的观点:凡是目的不纯粹的行动,最终必将被证明失败。用最通俗的话说,就是“不以结婚为目的的恋爱就是耍流氓”。找老婆的目的是恋爱、过日子;如果一开始就冲着钱去,在脑门刻上“我跟你结婚是为了分一半财产”,哪能有好下场?想坐在宝马里哭的马诺现在已经是笑话了。

如果说百度入股某个地图厂商,可以提供更好的地图搜索结果;入股音乐公司,提供更好的音乐搜索……那没问题,两者的结合对用户有利,谁也没话说。但此次入股金山明显不是这种单纯的商业行为,而是夹杂了许许多多不单纯的目的。

安全行业跟别的领域不同,用户的使用感受在市场份额的争夺中占据重要地位。从某种角度讲,杀毒软件就像警察、医生一样,即使拥有同样的技术能力,但你对用户亲切,用户对你的感受就会大不一样。

在用户信任度上,360建立了前所未有的影响力。尽管业界对360有着种种不良的描述(这些描述,大多数来自于对合作伙伴的不友好,国内的企业多数如此,并非360一家),毋庸讳言的是,至少在用户使用层面,360从未给用户带来使用上的麻烦。反过来看金山、百度和腾讯,哪个在用户心里的品牌形象是正面的?即使是形象相对好一些的腾讯,有了微信这个成功的产品,但微信的成功是产品的成功,很难说是品牌的成功。

这里说的品牌,指的是在人们日常谈论的时候,对朋友说起来的真实感受,而非公关公司那种PPT里列举的条目。因为公关公司的PPT条目可以用金钱砸出来,用户感受不能,他只能靠长久的品牌维护、一点一滴的功能积累、一切以用户为核心的产品设计等等,综合在一起努力干出来的。

 

百度有什么,金山缺什么?

 

回到这次交易。衡量一个交易是否成功,短期看双方能否互补,产生协同作战的能力;长期的话,要看双方的战略是否相容,价值观是否一致。然后看双方的优势和劣势,也就是所谓的“你有什么,我缺什么”

百度有什么?百度是国内互联网上最大的流量分发者,当用户不知道答案的时候,就去百度一下。但百度的流量分发有个前提,那就是“用户不知道自己想要什么”,当用户不知道答案的时候,百度的搜索结果推荐才有效。但,当用户的电脑中毒的时候,他不知道自己想要什么吗?装个360呗——身边的朋友很自然的这么说。一句话,就可以让百度所谓的推广能力化为乌有。这也就是我为什么说用户感受要高于渠道推广能力的原因所在。

金山有什么?金山是腾讯扶持了一年多的战略安全伙伴,国内第二大安全软件商。当金山和360共处一台电脑的时候,如果360想对百度做什么小动作,金山可以阻止他。早在20117月,腾讯入股金山的时候,想要的就是这种逻辑。但从实际操作看,效果不明显。金山帮腾讯拦截了多少次360的攻击呢?不知道。

 

当品牌认知到达顶峰时,推广能力无助于突破市场份额天花板

 

事实上,BAT360这些国内顶级互联网公司,到达用户的能力几乎是均等的。腾讯能接触到的用户,百度也能接触到。如果非要分出高下,腾讯的用户更多一些,而且可以借助多种客户端、多种应用进行重复推荐。例如,同样一个互联网用户,腾讯既可以通过QQ客户端弹窗推荐,也可以通过Qzone推荐,还可以通过QQ游戏内嵌推荐。从推荐能力来看,腾讯比百度只有高出。

既然从20117月,腾讯就跟金山结成了最紧密的盟友关系,而且通过QQ安装包集成、QQ新闻倾斜、QQ弹窗等方式进行了大力推广。根据估计,这种合作每天可以给金山带来500万次左右的实际安装(有兴趣的朋友可以算算,如果留存率是95%的话,QQ花多久就可以给全体网民都装一次毒霸)。像这种推广力度,国内也仅有腾讯可以做到。1年半之后,百度能有什么推广方式,是比QQ更好的呢?

还是那句话,推广到了最后,拼的是品牌能力。就像当初瑞星、金山、江民争霸的时候,如果你去做一个市场调查,三者的品牌认知率几乎都是100%,甚至所有的互联网用户都曾装过这些软件,但最后留在用户电脑上的,是用起来最好的那一个。

推广能力无助于一个认知达到顶峰的品牌冲破自己的市场份额天花板,QQ不能,百度也不能。否则QQ杀毒、QQ搜索早做起来了,百度HI也不会无声无息。

 

让上帝的归上帝,凯撒的归凯撒

 

国内的互联网太复杂,与国际同行的情况大不相同。以杀毒软件为例,国际上还是以收费模式为主,每年几十美金,干干净净没广告、不锁主页;国内更流行的是免费杀毒,恨不得每天抽奖留下用户,但对应的是,他们更不务正业,绞尽脑汁的更改IE主页、推荐游戏、各种小动作不断。

也许是国情使然吧,网游的免费模式也流行了许多年。其赚钱模式跟杀毒软件极其类似,总之是让你用的很累,贪小便宜吃大亏就是这种模式的潜规则。

真心希望有一天,我们的杀毒软件可以有自己的付费盈利模式,干干净净,不用考虑游戏推广和网址站锁定;搜索引擎的结果公正可信,不把广告和正常搜索结果混在一起。这种情况下,像百度入股金山这种不务正业的交易,也许会绝迹吧?

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    表示,你是个奇葩,500年难得一见

    2014-09-02 17:43 via pc
    • 匿名 百度就是垃圾,人家360浏览器的首页第一位都有百度啦!人家360主页都没禁用百度!请问你HAO123的主页第一位栏到最后一位栏有360搜索吗?你百度却在背后说人家的不是,在背后诋毁360,专做一些小人的行为,人家360综合搜索主页把你百度放在第一位栏,说明人家360还是尊重你百度的地位的,百度却在百度新闻里诋毁360,真他妈的小人。我是老百姓用户都真他妈的看不惯百度这种小人在背后说竞争对手的坏话,而不是公平竞争
      2013-01-30 00:04 via pc
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Oh! no

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