电信大力推广定制宽带

不知不觉中，电信的智能化管道与流量经营已经在悄然进行了。近期，有媒体报道，中国电信在全国13个城市搞家庭定制宽带的模式，估计至少有半年以上时间了。甚至有人惊呼，这是在用互联网思维改造传统管道能力。

所谓“定制宽带”，是福建电信联合合作伙伴提出的宽带“后向提速商业模式”。只要用户额外付费，就能在一些时间段将网速将从原来的包月水平（如4M）提升到指定水平（如30M），以满足某些网游、蓝光视频、高清直播等大带宽需求的业务。

该模式对于运营商而言，有多重好处：

首先，可以在现有管道资源的情况下，让其发挥更大的增值作用，毕竟用户有时候多多少少还是会觉得自家的宽带不够用；其次，可以在用户额外花费不多的情况下让其得到高带宽体验，由俭入奢易，由奢入俭难，这样可以逐步将用户引向高带宽基础包；第三，可以让运营商更好把控自身的流量分布和网络投资，而不是那种普遍投资提升基础设施。

该模式对于优酷、迅雷等内容合作伙伴也是有好处的。直接通过电信的BOSS计费系统显然比自己向用户推销类似的增值包也方便的多。

目前这一模式正在福建试点，福建电信与迅雷等OTT互联网企业开展该项合作，自2012年8月提速产品上线以来，迅雷的签约用户规模已近10万，年营收过1000万。而且优酷土豆、腾讯游戏、百度云等数十家OTT厂商对此模式表示了浓厚兴趣，很快用户就能对多种大流量业务开启这种“我的带宽我作主”的定制模式，针对自己喜爱的业务享受VIP式服务。中国电信集团也已经将此模式计划年底推广到全国。

如果用户只是斗一下网上地主，上一下QQ聊天，浏览新闻乃至上一下优酷看些UGC搞笑视频，是无论无何没有太高的带宽需求的，更不用说光纤入户了。因此，无论是标清IPTV、高清IPTV、OTT还是4K，中国电信一直寄希望于通过高带宽业务来提升用户的宽带订阅等级，从而带来切切实实的营收。

这种定制宽带无疑是电信的又一次尝试，在用户侧，先让你体验下蓝光大片的感受，习惯了就会为之买单了；在CP/SP侧，如果你能交更多的买路钱，可以为你私人定制高带宽业务通道，使你的业务体验更好。可以看出，这种定制宽带可以演化成B2B、B2C多种模式。

虽然从现在来看，电信的这个做法更像是在内网架了个服务器，让迅雷用户得到更高的下载体验，技术含量也没高到哪里去。但是在华为等的大力支持下，这种智能管道调控也不是多难的事情，到时就是真正的智能了。

广电网络定制宽带的启示

说完了电信，就不由得想扯扯广电网络。

广电网络在数字化之前，那就是一口价，每月10多元的基本收视费，有管道没经营。

广电网络在数字化之后，有了CA鉴权系统，能够对用户进行业务区分与屏蔽。所以基于付费频道、高清频道、点播、回看等业务推出了不同价位的套餐。但你看看最基本的套餐（其实也就是月收视费）也有上百个基本频道之后，你就知道为啥付费电视在中国这么难做了。

好歹，广电网络的管道经营还是迈出了一步，但这还远远不够。

喜欢歌唱节目的用户在想着为什么要为诸如云南卫视、贵州卫视这样的频道买单；喜欢体育节目的用户在想着为什么要为湖南卫视、浙江卫视这样的频道买单；喜欢影视剧节目的用户想着为什么要为戏曲频道、综艺频道买单。

好了，网络视频来了，IPTV来了、OTT来了。如果不喜欢这种买单方式，那就选择离开，因为这些平台多少能满足收视需求。从去年开始，各地网络公司普遍遭遇到用户流失，恐怕多少跟用户的心态是有很大关系的。

既然用户变了，广电网络为什么不能变呢？

将大包拆小，将不同的频道类型组合，甚至可以单个频道卖。你只需要什么，那我就只提供什么。

别急，这只是对离网或者停机用户的。你要是在全网玩这个，估计每个用户得到的钱还不如你大包大揽的基本收视费呢。强者如Comcast也是有基础包的，这个模式咱不能丢。

当然了，话好说，事难做。这些个频道如何定价？如何不影响现网用户？如何对效果进行评估，这些问题都是要解决的。

这里面还涉及到那么一点点的鉴权认证改造以满足实时开通的需求，不然我在欧冠决赛之前10分钟想开通CCTV5了，现在这个订购流程估计欧冠结束了都还没开通呢。

但对于离网和有离网倾向的用户，确实还是可以挖掘一些价值的。

特别是整个互联网及相关信息产业的发展势头来看，免费+增值差不多成为通用武器了。在互联网攻击下，广电网络目前这些入网费、收视费可能都会被干掉。从全球广电运营商来看，提供的基础包都在变小，未来这是完全可能发生的事情。那时广电版的“定制频道”服务将不得不选择。